在教育O2O日顯頹勢、企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型的市場環(huán)境下，招聘O2O悄然興起。先是獵聘網(wǎng)去年推出“面試快”，今年7月1日，智聯(lián)卓聘“蘿卜派”正式上線，有人樂觀地認(rèn)為，這將顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的招聘模式，而業(yè)界清醒者給予否認(rèn)，招聘O2O無法代替獵頭公司的面試，而大的獵頭公司并不愿意參與該產(chǎn)品，有獵頭介入的招聘O2O只能部分地解決中小企業(yè)的中高端人才缺乏問題。
“蘿卜派”通過補貼來“圈地”
企業(yè)在網(wǎng)上公布用人信息、找工作的個人在網(wǎng)上填寫簡歷、企業(yè)為網(wǎng)站平臺提供服務(wù)費用。現(xiàn)在中高端人才招聘網(wǎng)站不滿足于這種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)招聘方式，在去年6月獵聘網(wǎng)推出有獵頭公司參與的“面試快”和“入職快”產(chǎn)品之后，7月1日，智聯(lián)卓聘推出自己的首款招聘O2O產(chǎn)品“蘿卜派”。該產(chǎn)品的智聯(lián)卓聘相關(guān)負(fù)責(zé)人王忠選表示，“蘿卜派”產(chǎn)品于今年3月完成研發(fā)，將會成為智聯(lián)核心的盈利產(chǎn)品。
王忠選表示：“把平臺開放給獵頭，企業(yè)發(fā)出一個用人信息，對職位做具體描述后，在智聯(lián)卓聘網(wǎng)的平臺通過大數(shù)據(jù)發(fā)出一個派單，比如說招聘一個媒體公關(guān)，那么有相關(guān)媒體公關(guān)人脈的獵頭就會接到派單，這位獵頭從自己的人脈中選出候選人，推給招聘媒體公關(guān)企業(yè)的HR，候選人與企業(yè)的HR溝通，進(jìn)入線下面試環(huán)節(jié)。現(xiàn)在是只做到簡歷交易階段，企業(yè)的HR查看簡歷聯(lián)系方式時，就開始付費，一個簡歷300元。”
王忠選表示，智聯(lián)卓聘是直接通過平臺與10萬個個體獵頭顧問去做。在他看來，這樣更容易做到規(guī)模化。而智聯(lián)目前并沒有打算將產(chǎn)品延伸到保證面試階段，新產(chǎn)品也是在獵頭與企業(yè)的簡歷交易上做功課。“我們曾對HR采取過樣本調(diào)查，希望服務(wù)延伸至保證面試階段與對其沒有需求的各占50%。”相關(guān)負(fù)責(zé)人講道。
對于一個人才來說，跳槽是低頻次的，但是企業(yè)用人需求是高頻次的，王忠選對此產(chǎn)品充滿信心。“現(xiàn)在我們給用人企業(yè)打折，給獵頭補貼，盡快使得應(yīng)用該產(chǎn)品的企業(yè)和個人達(dá)到規(guī)模化，目前還不考慮盈利。”
產(chǎn)品只適用于中小獵頭公司
“蘿卜派”這種招聘O2O產(chǎn)品何時盈利，王忠選沒有給出時間表。北京商報記者從獵聘網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，去年6月獵聘網(wǎng)推出了“面試快”產(chǎn)品，“面試快”最直接的用戶就是獵頭和企業(yè)HR，為了做到規(guī)模化，該產(chǎn)品除了對獵頭大手筆補貼外。日前獵聘網(wǎng)獲得1億美元融資，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“融資后我們會對‘面試快’產(chǎn)品繼續(xù)投資”。一位在互聯(lián)網(wǎng)人力招聘行業(yè)深耕多年的資深人士講道：“獵聘網(wǎng)以前發(fā)力體量大的獵頭公司，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)向中小獵頭公司和獵頭個人。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)背景下，招聘O2O在圈地的同時，也在進(jìn)行新的商業(yè)模式的探索。”
雖然未來以智聯(lián)卓聘的“蘿卜派”為主的中高端招聘業(yè)務(wù)將成為智聯(lián)的主要盈利板塊，模式是從企業(yè)付給獵頭顧問傭金里抽取一定比例的服務(wù)費作為主要收入，但目前還并沒有向企業(yè)端收取費用，且目前智聯(lián)的主要收入仍來自于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘模式、針對大眾人群的智聯(lián)招聘。
就好像家教O2O需要留住教師一樣，對于“蘿卜派”和“面試快”這種產(chǎn)品，需要留住獵頭公司。
在“蘿卜派”產(chǎn)品中，對于獵頭公司收入做了設(shè)想。獵頭通過自有渠道為企業(yè)推薦人才，入職成功的話，通常大概可以從企業(yè)方拿到人才年薪的20%作為傭金，以年薪30萬元為例，獵頭可以得到6萬元傭金，而若通過平臺端，推薦同等人才的情況下，每提供一份簡歷，如果企業(yè)方查看簡歷，希望得到該人才聯(lián)系方式時，獵頭可以直接拿到大概300元左右的傭金。對獵頭來說，可節(jié)省簡歷資源的成本和一定的時間成本，而對于用人企業(yè)來說，服務(wù)費成本也可呈百倍降低。
“對于大的獵頭公司而言，每年靠做大單來賺錢，是不屑于上這種平臺做O2O產(chǎn)品的，他們認(rèn)為這樣浪費時間。一些小的獵頭公司剛?cè)胄校ㄟ^這種方式可以多接觸用人企業(yè)和招聘個人。”在獵頭公司工作多年的江女士講道。對于有經(jīng)驗的獵頭公司來說，人才檔案庫是自己的核心競爭力所在，這些獵頭公司是否愿意把自己寶貴的資源貢獻(xiàn)給平臺，這值得考慮。
時間成本高大企業(yè)不愿參與
江女士講了自己從事獵頭公司服務(wù)的經(jīng)歷。“有的外企，好幾家大的獵頭公司作為人才供應(yīng)商。外企把招聘信息發(fā)給這些獵頭公司，獵頭公司就利用自己人脈關(guān)系來尋找合適的候選人。我清楚地記得，相同學(xué)歷、工作經(jīng)驗也相差無幾的人才很多，必須見候選人。只要見了候選人，獵頭才對這個人的綜合素質(zhì)有個基本的了解。情商是否高，不是通過網(wǎng)絡(luò)看簡歷就能看出來的。”江女士認(rèn)為，獵頭公司在見完候選人之后，再推薦給用人企業(yè)，這樣入職率很高，也省去了用人單位的時間。
而對于“蘿卜派”產(chǎn)品，做到簡歷交易階段，距離入職還有很長的距離，對于用人單位來說花費的時間不見得比線下傳統(tǒng)招聘少。這種招聘O2O的方式對于中小用人企業(yè)來說相對適合，大的公司招聘人才擁有自己的人才供應(yīng)商，用這種方式并不合適。
對于中高端人才網(wǎng)站來說，押寶這種招聘O2O產(chǎn)品顯然賭注太大。他們把眼光更多地放在招聘人才的衍生服務(wù)建設(shè)上。據(jù)了解，將來獵聘網(wǎng)要做招聘行業(yè)的衍生服務(wù)，目前已經(jīng)做了互聯(lián)網(wǎng)社保、校園精英招聘，獵聘網(wǎng)旗下有傳媒公司，對雇主進(jìn)行推廣。獵聘網(wǎng)目前主要的收入還是來自于企業(yè)端。而對于智聯(lián)卓聘而言，目前的收入也是用人企業(yè)端。“不管怎么樣，對于目前招聘O2O產(chǎn)品來說，現(xiàn)在還處于電商的淘寶階段，這使得獵頭服務(wù)分層化，至于能否很好地解決交易效率和交易成本的問題，這需要市場檢驗。”一位業(yè)內(nèi)人士講道。
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