《喬布斯是如何罵人的?》、《Tinder：這家約炮公司是如何成為世界級公司的?》、《在世界頂尖的互聯(lián)網(wǎng)公司工作是怎樣一種體驗?》、《互聯(lián)網(wǎng)上 50% 以上的信息都是假的》看到這些標題，你是不是覺得和中國的自媒體風格很像，但其實他們?nèi)縼碜砸患颐绹襟w the Hustle。
Hustle 的崛起速度足以讓所有人瞠目：這家成立至今只有一年時間的媒體公司已經(jīng)收獲了 300 萬名月度讀者，而且還實現(xiàn)了盈利，這樣的例子在創(chuàng)業(yè)公司中實屬罕見。初生牛犢不怕虎
這家公司的創(chuàng)始團隊只有 3 位成員，分別是 Sam、John 和 Kera。前兩位是這家公司的創(chuàng)始人，主要負責和寫作相關(guān)的事宜，后一位則負責運營公司的年度大會項目。出乎意料的是，這三位成員皆不具備任何與傳媒行業(yè)相關(guān)的工作經(jīng)驗。
兩位創(chuàng)始人注意到了兩個非常嚴重的問題：
1、生活中以年輕人為目標的垃圾內(nèi)容實在是多不勝數(shù)，人們每天都要花費數(shù)個小時的時間過濾信息;
2、生活總是充斥著無趣的活動。為了解決這兩個問題，兩位年少氣盛的創(chuàng)始人決定聯(lián)手成立一家公司。
他們會利用郵件向讀者推送經(jīng)過精心挑選的內(nèi)容，讀者可以直接在郵箱上進行閱讀而無需點擊外部鏈接。盡管眾多專家一再對電子郵件的效率表示質(zhì)疑，但兩位創(chuàng)始人卻認為只要使用方式得當，郵件也可以成為一項高效的工具。
小團隊也能撬動大用戶
兩位心思細膩的創(chuàng)始人會盡可能避免對 Facebook 等站點產(chǎn)生太多的依賴，因為一旦相關(guān)站點對算法作出調(diào)整，他們的所有努力就有可能會付諸東流?？紤]到過于昂貴的成本，他們也不打算通過大量融資的方式去聘請著名作家，更遑論幾位毫無相關(guān)經(jīng)驗的創(chuàng)始人根本不可能得到風投機構(gòu)的青睞。
在這種情況下，郵件的方式會顯得更加靈活，僅由兩人組成的編輯團隊也可以撬動基數(shù)龐大的年輕讀者。
現(xiàn)在 Hustle 的團隊只有 5 名全職成員，其中兩位負責編輯工作，一位負責年度大會的運營工作，一位負責業(yè)績的增長，一位負責銷售。而兩位來自邁阿密大學的實習生則主要負責競爭、合作、公關(guān)以及社交媒體等事宜。
「三駕馬車」保收入
Hustle 的收入主要來自三方面，分別是活動、廣告和創(chuàng)意服務。
年度大會
早在 2014 年(公司成立以前)，Hustle 的創(chuàng)始人就開始籌劃一場年度盛宴，他們希望能通過活動為年輕創(chuàng)業(yè)者帶來一些啟迪。為了賦予活動一種演唱會般的即視感，他們特意選擇了劇場作為舉辦場地。
在活動舉辦初期，由于資金不足，兩位創(chuàng)始人不能為演講者支付任何報酬。為了繞開這個難題，他們特意設(shè)計了一個趣味性十足的 GIF 文件，并將其附到郵件邀請當中。隨后兩位創(chuàng)始人將這封別出心裁的郵件發(fā)送給幾個著名的創(chuàng)業(yè)者，其中就包括 Pandora 的創(chuàng)始人。
據(jù)估計，今年的 Hustle Con 將為公司帶來 50 至 100 萬美元的收入。但由于考慮到舉辦活動的前期投入太高，同時為了防范 Hustle Con 因過分追求增長而妥協(xié)活動質(zhì)量，兩位創(chuàng)始人決定在未來 5 至 10 年內(nèi)都不會將這場活動視為公司的主要收入來源。
廣告
不論是對于何種媒體公司，廣告業(yè)務都是當仁不讓的收入大頭。隨著數(shù)字化時代的來臨，廣告商變得越來越青睞于數(shù)字媒體，其中利潤最可觀的是原生廣告和贊助式廣告。
身為一家內(nèi)容提供商，Hustle 的目標用戶以美國本土的高學歷千禧世代為主。由于絕大部分公司在吸引年輕群體注意力的工作上都表現(xiàn)欠佳，因此它們愿意在能聚集千禧世代的平臺上花大價錢做廣告。Hustle 會在郵件內(nèi)容中投放廣告，收費標準為 50 至 250 美元每千封郵件。
創(chuàng)意服務
在數(shù)字媒體圈子中，創(chuàng)意服務絕對是一項重要的收入來源。在這方面，媒體公司往往會表現(xiàn)得和營銷機構(gòu)極為相似。新媒體公司可以為客戶提供圖像設(shè)計、媒體活動、文案寫作以及視頻制作等服務，甚至連廣告的設(shè)計和投放等環(huán)節(jié)也可以一手包辦。
由于人手不足，Hustle 于上年年末才開始涉足創(chuàng)意服務領(lǐng)域。盡管深知公司有必要在這個領(lǐng)域中發(fā)光發(fā)熱，但兩位創(chuàng)始人還是希望通過小團隊驅(qū)動所有業(yè)務。
業(yè)績一路高歌，但問題卻難以避免
最讓兩位創(chuàng)始人感到欣慰的是網(wǎng)站的流量已經(jīng)步入了良性增長階段，每個月網(wǎng)站的瀏覽數(shù)都呈遞增趨勢。難能可貴的是，Hustle 是在只進行過少量融資的情況下取得這個成績的。
此外，公司的郵寄清單也在穩(wěn)步增長，這也是兩位創(chuàng)始人最看重的指標。體量龐大且忠誠度高的用戶基礎(chǔ)可以為企業(yè)帶來巨額收益，現(xiàn)在 Hustle 的月度讀者數(shù)量已經(jīng)突破 300 萬大關(guān)。
盡管公司的業(yè)務已經(jīng)步入軌道，但問題卻始終不能避免，針對作家的招募工作就讓兩位創(chuàng)始人感到泄氣。招聘向來不是一件簡單的事情，而針對作家的招募工作更是難上加難，因為寫作的成功和個人的性格以及品味息息相關(guān)。
兩位創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)想要通過幾次面試或者寫作任務去評定一個人的寫作品味并不是一個可取的方案，卻又想不出更好的方法，因此公司的招聘計劃只能一拖再拖。公司很早就已經(jīng)為再招募兩位作家騰出了預算，卻一直沒能找到合適人選。
另一個問題是網(wǎng)站的服務器。由于現(xiàn)有服務器根本不可能支撐數(shù)量龐大的用戶同時登陸，隨著用戶體量逐步增大，他們的網(wǎng)站很可能會崩潰。而更尷尬的是，兩位沒有任何技術(shù)背景的創(chuàng)始人最多只能勝任修修補補的工作，一旦出現(xiàn)任何重大技術(shù)問題，整個網(wǎng)站有可能完全陷入停滯。
除了運氣和「拜金」，企業(yè)的態(tài)度和定位也很重要
每當談及公司所獲得的成功時，兩位創(chuàng)始人總會把運氣掛在嘴邊，他們認為從不提及運氣的成功故事總會流于虛偽。不論是在哪個行業(yè)，成功總離不開市場的需求，他們認為自己的產(chǎn)品正好迎合了千禧世代對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活動的強烈渴求。
此外，想要在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中存活下來，兩位創(chuàng)始人認為最重要的是找到自己的定位，并讓自己從競爭對手中凸顯出來。創(chuàng)業(yè)者需要盡可能滿足用戶的期望，甚至是超出他們的期望，只有這樣才有可能脫穎而出。
他們從不會掩飾自己對金錢的追求，也建議創(chuàng)業(yè)者擺正自己的金錢觀。在他們眼中，追逐金錢并沒有錯。創(chuàng)業(yè)最大的吸引力在于有可能為創(chuàng)業(yè)者帶來巨額財富之余，還能讓后者從事自己感興趣的工作。此外，他們也非常享受通過自己所造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活動向年輕群體施加良性影響，這為他們的工作賦予了深刻的意義。
兩位創(chuàng)始人希望將 Hustle 打造成面向年輕創(chuàng)業(yè)者最大、最佳的內(nèi)容提供商，他們認為在新興和傳統(tǒng)媒體交融的區(qū)域內(nèi)蘊藏著巨大的市場潛力。在美國有數(shù)百萬計的年輕人希望能過上與眾不同的生活，Hustle 可以為這個群體提供一個兼?zhèn)浣逃?、娛樂和啟迪功能的平臺。
與此同時，他們也希望能為年輕一代提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和活動，并借此機會和后者開展更親密的互動。
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