從微博走向微信：跳出化妝品行業來做化妝品

　　在外界眼中的“王敢敢”，大膽但不魯莽，每一次快狠準的營銷都是極具爭議性的話題，但是韓后護膚創始人王國安坦言，他其實是非常膽小的人，花錢多是為了買效果，他倒寧愿多花成本來讓消費者滿意。

　　“我個性里最想要的是做個產品經理，這源于之前創業失敗的經歷。”韓后護膚創始人王國安說，“那時我在家里反思，一個多月沒離開小區，我發現我花了很長時間去做自己不擅長的事情，而任何一個創業者不會因為改變缺點而成功，一定是把優點做到極致而成功。”

　　919“張太”廣告是韓后首次擁抱新媒體的嘗試。韓后護膚創始人王國安坦言，919的創意是他提出來的，目的就像淘寶雙11一樣，用一個數據告訴人們，一天的銷量可以達到一億，通過現象的方式，讓傳統商家獲得重視。“我記得當時是先敲定了9月19日的活動日期，那天正好是周末，也是中秋，后來的策劃團隊想到廣東話的意識正好是‘搞一搞’，搞從某種意義上說就是創新。”

　　任何一個成功都是偶然，不是一個必然，但偶然后面又有必然。用傳播的理念來引發人們的關注，通過公關思維做事情的引爆點，從2013年的微博話題討論到2014年的微信朋友圈，“搞好自己，不罷休”的韓后試圖改變化妝品行業的游戲規則，不僅在化妝品的小圈子，而是要形成社會影響力，跳出化妝品行業來做化妝品。

　　微商初體驗：打掉層級，增加一倍成本在產品上

　　2014年9月，韓后正式啟動了微商事業部。韓后護膚創始人王國安說，韓后進入微商市場以來，沒有經歷過高潮，但是也沒有低谷，微商雖然有區域化、平臺化的各方面限制，但是只要不踩紅線，就真的能給消費者帶來不一樣的產品體驗，因為微商可以盡情做產品。

　　傳統的化妝品行業，如果1元錢的產品可能要定價10元，對微商平臺而言，10元的價格，成本可以加到2.5元，因為微商是直接面對消費者的渠道，不需要經過中間化的層級過程，也就不必擔心成本過高而沒有利潤，價格和成本的比例改變了，體系也就創新了，打掉傳統層級，真正花更大的成本砸產品本身，做到極致的用戶體驗。

　　當談及如何進行微商代理的價格規范管理，韓后護膚創始人王國安提出了“饑餓營銷”。 韓后護膚創始人王國安坦言，現在的微商運營有兩種方式，一種是統一定價，根據代理的銷售額進行返利，這其中有一定的法律風險;另一種是批發制，不同層級的代理，一層一層加價銷售，可是一旦出現供過于求，代理商可能為了解決囤貨，隨意減價銷售，導致市場的價格混亂。韓后的微商采取的是批發制，不同的是韓后的微商銷售永遠保持在“饑餓狀態”。“我們只管理一級代理商，并且讓產品一直保持在供不應求的狀態，如果市場的需求是20萬，我們只出10萬的產品，我們寧愿少做一點，這樣代理商就不會隨意降價而導致市場價格混亂。”韓后護膚創始人王國安說。