看似繁榮的價格戰背后：累死廠家

　　家具行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

　　在這看似繁榮的背后，企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。又比如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規模家具企業頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。此外部分家具廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會壓縮產品質量，繼而破壞品牌形象。

　　成本下降背后深藏隱憂：坑經銷商

　　經銷商短期來看成本下降，產品也好賣了，但其中深藏著隱憂。經銷商經營實體店最注重品質、信譽以及買家的購物體驗。導購、配送、安裝、售后，這些做好了，可以為經銷商加分。

　　但是，如果家居建材實體店賣劣質產品，信譽沒了，再好的售后也不管用。賣一件家具，流失N個客戶，經銷商生意之路很快會走向終結。

　　“買的永遠沒有賣的精”：坑客戶

　　有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

　　高質量原材料“無人問津”：坑供應商

　　要打價格戰，就要從成本上下功夫。家居供應商提供的高質量零配件和板材再也無人問津，反倒是低質低價的零配件備受歡迎。只要價格戰持續，供應商就只能提供越來越低價，越來越劣質的原料。連質量都無法保證，更不用說技術升級。長此以往，上游供應鏈也被擾亂得難以為繼。

　　至此，整個行業鏈條都被價格戰影響，利益受損，甚至走向滅亡。這該死的價格戰!“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

　　其實，最近幾年人人都在喊“消費升級”，這表明消費者正在買越來越貴的東西。真實的情況也是這樣。以家電為例，十一促銷已經進入尾聲，來自奧維日報數據顯示，今年家電產品價格戰已經對用戶吸引了已經在減小，用戶開始追求高端產品，智能電視甚至達到92%的銷售份額。

　　傳統觀念認為，家居行業是一個低關注、低頻次的行業，唯有把性價比做出來才是王道。于是，我們看到幾乎每一個家居企業都在宣傳自己的價格有多么便宜。但是，對整個家居行業來說，企業把精力放在性價比上無可厚非。但性價比絕不等于低價格，把勁兒使在性能上，提高設計、提升質量才是正途。否則，國人爭相去日本買馬桶蓋的現象還會上演。而我們，只能在越來越低的價格中失去客戶，累死自己。