過去和現在，是以不同的陣地，來看待同一個戰場

　　前兩年“互聯網思維”這個詞很火，但大龍寬更喜歡說“互聯網邏輯”，他認為這是一種方法論，一種以更高角度看商業的方式。“互聯網的優勢，是更好地以用戶邏輯看問題。傳統旅行社是以資源角度解讀產品，解決資源產品與用戶的關系，是站在產品角度看用戶。過去我們往往忽略了一個問題，就是用戶想要的是什么，用戶認為附加值高的東西是什么?這些產品能不能形成長期的口碑化，能不能給用戶帶來更大的價值，這個是我認為應該回到商業本質去考量的一個問題。所以，是否“傳統”的區分點不是你有沒有網站，而是你能不能真正站在用戶的角度去看自己的產品的能力。

　　記者：您怎么看待資本寒冬下的企業融資情況?不跟團旅行定制網現在的融資情況是怎么樣的?

　　經濟危機也好，資本寒冬也好，它不會阻擋新事物的到來。這是市場選擇的必然結果，也是發展趨勢。即：物競天擇，擇優而取。有價值的公司還是會很快得到投資，資本寒冬的情況下沉淀出來的反而是更有價值的企業。

　　旅行要有態度，必須要愉悅和有意義

　　現在大家都在談產業升級，大龍寬認為產業升級的同時，用戶也在升級。用戶的關注點發生了“從價格到性價比再到品質”的轉移，所以旅行機構的產品也需要“從價格到性價比再到品質”升級。如果大家還停留在玩價格戰的階段，那肯定活不下去的。

　　當今社會物質極大豐富的狀態下，信息冗余的厲害，看似什么都不缺，其實缺的就是態度。我們就是做有態度的旅行。

　　一是以定制平臺的生產方式決定產品形態，根據用戶需求改變產品方案來滿足用戶需求。

　　二是根據買手邏輯，生產出符合時節和高價值的產品。

　　三是用“人生玩家”項目，讓大家體驗到更多有意義的旅行。

　　讓產品成為內容，讓內容成為流行

　　互聯網維度要始終站在用戶的角度思考問題，要以用戶的同理心生產產品，只有真正懂用戶時，產品才能與用戶連接。提及這個觀點，大龍寬強調用戶其實認知的是價值。能為用戶實現價值，才能形成購買。大多數旅行者消費的背后是價值認知，如果價值得不到認知，就不會受到關注。

　　所以說不會有立馬消失的旅行模式，現階段依然會跟團行，自由行和定制旅行三分天下。但只有符合用戶需求的產品才能長久活下來，而定制是最能實現品質與需求的對應，讓用戶需求得到滿足的方式。