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    全球服裝零售業不景氣 Zara姐妹品牌Lefties尋擴張

       2017-02-06 2250
    導讀

      2016年全球服裝零售業都不是太景氣,但Zara母公司、全球最大服裝零售商Inditex集團的增長速度仍然驚人。去年2月至10月的九個

       2016年全球服裝零售業都不是太景氣,但Zara母公司、全球最大服裝零售商Inditex集團的增長速度仍然驚人。去年2月至10月的九個月期間,Inditex的收入同比增長了11%,達164億歐元,利潤則同比上漲了9%,達到22.1億歐元。根據《福布斯》的統計,Inditex也是2016年全球營收排名第三位的服裝集團,僅次于Dior和Nike。

      但在歐洲大本營,Primark等定價更低的快時尚品牌正帶來威脅。按照2015年的一份數據,Primark在西班牙一年共接待了890萬顧客,超過了Zara的820萬,位居第一。

      Inditex從去年起提出的應對方法是重點發展網購,比如面向擁有750萬人口的土耳其開通線上銷售。但另一個早在2014年就已傳出、今年又再次被媒體提及的消息是,Inditex打算在全球力推Zara的姐妹品牌、定價更低廉的Lefties。

    Lefties
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      Lefties2017春女裝

    Lefties
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      Lefties2017春男裝

    Lefties

      Lefties2017春運動裝

      Lefties成立于1993年。從名字你就能看出來,它最初只是一個用來處理Zara季末剩余庫存的奧特萊斯,但后來開始生產獨立的、定價更低的男女裝系列。

      2013年,Lefties開始了品牌重塑計劃,換了Logo、升級了官網和店面,看上去就是一個可以和Primark、H&M或Forever 21直接競爭的新品牌。Inditex并沒有給出理由,但當年正是Primark在歐洲市場勢如破竹的時候,全年收入同比增長22%、營業利潤同比飆升44%,相比之下Inditex的凈利潤增長還不到1%。

      打開Lefties的官網,它的界面會讓你想到Zara:大面積的、色彩鮮艷的Lookbook,緊扣當季潮流的Editorial板塊,比如2017年女裝主題“現代田園風”(Modern Countryside)以及男裝主題“新休閑運動風”(New Athleisure)。產品品類也很豐富,包括外套、牛仔、BF風上衣、細肩帶連衣裙、運動裝、墨鏡、腰帶、首飾等,另外和Zara一樣也有童裝。售價全部在100美元以下,春裝則大部分僅為20美元左右。

      與Primark類似,考慮到單品利潤已經偏低,無法再承載高昂的物流、售后成本,你在Lefties官網上并不能找到線上購物功能,但能在線上預訂、線下取貨。它目前在全球有134個實體店,不過只分布在西班牙、墨西哥、俄羅斯、葡萄牙和卡塔爾。

      從目前的財務表現來看,這種低價快時尚的定位的確很有效。2015年Lefties的營收達到1.62億歐元,同比增長了22%。

    Lefties

      2007至2014年快時尚品牌與全球服裝及鞋履品牌銷售額變化對比,圖片來自qz.com

      根據Fashionunited、Refinery 29等媒體的報道,Lefties從2014年起就已明確表達了要進軍全球市場的計劃,并且在當年將俄羅斯作為第一個海外試點。今年,它又剛剛在卡塔爾開出了第一家中東實體店。

      不過對于美國市場,母公司Inditex則顯得比較猶豫,表示短期內不會有大規模進軍的打算。

      這種謹慎不難理解。美國是目前快時尚擴張最迅速、年新增店鋪最多的三個國家之一(其它還包括中國和俄羅斯),市場競爭尤其激烈。根據《福布斯》2015年的一項統計,即使是當年年收入排名全美第4(620億美元)的Gap,也僅占到美國服裝市場5%的份額。

      對于以實體店銷售為主的Lefties來說,過去一年美國百貨業的蕭條可能也讓它望而卻步。按照彭博社去年第二季度的數據,美國六大百貨公司的銷售額僅當季就下跌了6.6億美元。咨詢公司摩根斯坦利在一份報告中說,20%的美國消費者已經更多選擇在亞馬遜上買衣服,這個比例還會繼續上升。

      從另一個角度來說,在美國市場,Lefties的低價定位既是優勢,也是劣勢。亞馬遜的迅速擴張、購物中心和百貨公司為挽回客流而愈發頻繁的折扣活動、歐洲快時尚品牌在過去10年的滲透,這些都培養了一批對價格格外敏感的消費者。她們今天會因為Primark更快的更新速度、更低的價格而放棄Forever21,明天也可能因為一個新的、更廉價的品牌而放棄Lefties。

    Lefties

      美國服裝市場份額,WMT指沃爾瑪,TGT指Target,M指梅西百貨,JCP指J.C.Penny,AEO指American Eagle Outfitters、ARO指Aeropostale、ANF指Abercrombie&Fitch。圖片來自福布斯

    Lefties

      去年Q2美國百貨公司營收增長狀況,從左至右依次為Macy's、Kohl's、Dillard's、J.C.Penny、

     
    (文/小編)
     
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