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    雷軍:華為不具有互聯網思維 你們不懂小米

       2017-02-10 2700
    導讀

      2月9日上午消息,2017亞布力中國企業家論壇(直播)近日拉開帷幕,小米科技董事長兼CEO雷軍在現場暢談小米新常態,在現場提問

       2月9日上午消息,2017亞布力中國企業家論壇(直播)近日拉開帷幕,小米科技董事長兼CEO雷軍在現場暢談小米“新常態”,在現場提問環節,雷軍表示,華為也是中國企業的驕傲,華為今天之所以做得很好也是小米的貢獻,但骨子里,華為不具有互聯網思維。

      國際數據公司(IDC)最新發布的手機季度跟蹤報告顯示,2016年第四季度,中國智能手機市場出貨量同比增長18.7%,呈現出了高速增長的態勢。其中,OPPO、華為、vivo位列中國智能手機市場全年出貨量前三甲,占市場份額近半。而另一面是曾經出貨量領跑行業的小米卻出現了下跌現象,出貨量增速同比暴跌40.5%。另外從全年的出貨量增幅來看小米同比下跌也達到了36%。關于小米與OPPO、華為、vivo的競爭關系也由此成為現場提問的重要關注點。

      在被問到是否承認華為也具有互聯網思維時,雷軍表示,華為也是中國企業的驕傲,華為今天之所以做得很好也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機,也是學習小米做產品、做用戶體驗。但骨子里,華為不具有互聯網思維。“是小米開始之后,大家一起把山寨機市場打沒了。”

      至于如何看待OPPO的快速增長,雷軍則稱它是非常值得尊重的中國企業,希望中國能涌現更多小米、華為、OPPO這樣的企業。

      附:現場快問快答集錦

      問:承不承認華為也具有互聯網思維?

      雷軍:華為也是中國企業的驕傲,華為今天之所以做得很好,我認為也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機,也是學習小米做產品、做用戶體驗。但骨子里,華為不具有互聯網思維。是小米開始之后,大家一起把山寨機市場打沒了。

      問:怎么看OPPO的快速增長?

      雷軍:非常值得尊重的中國企業,我希望中國能涌現更多小米、華為、OPPO這樣的企業。

      問:為什么不做小米式的萬達、小米式的阿里巴巴,為什么只滿足于做科技界的無印良品?

      雷軍:我的商業夢想是求解中國社會當前的問題,只是想做一個標桿,而不是試圖解決所有的問題。

      問:你被叫做雷布斯,是不是只是模仿式創新?

      雷軍:我們處在科技行業,需要持續地創新。怎么樣才能把創新和效率都做好?我承認,這是一個很難的問題。我們創始團隊平均都有20年的研發背景,知道創新的重要性,所以我們去年推出小米MIX,它改變了喬布斯創造的手機的模型。很多人說小米沒有創新,但如果沒有創新的話,小米怎么會立足全球呢?

      問:有人評價雷軍具有分裂性。

      雷軍:夢想和回報是對立統一的。所以真正的夢想家是立足實業,扎實做出成績,所以我當初有了提升運轉效率的夢想,就是想做出幾個標桿出來,改變大家的印象:好的東西也可以是便宜的。不管你們認不認同,我就是要一條路干到黑,就是要做感動人心但價格公道的產品。

      任志強問:你一個南方人,小米可能也不是主食,怎么會把公司叫做小米?我們當時做生態公益,做了個任小米,現在你把公司叫小米,是不是要幫我們賣小米?不然就改改名,叫雷軍也行,其他也行,把“小米”還給我們。

      雷軍:我們初期想名字的時候,一開始是考慮叫“大米公司”,因為今天的互聯網公司要接地氣,去高大上,后來討論很久后,決定叫小米。我們去工商局注冊,別人說我們是不是做新型農業的?所以叫小米科技。不過,我現場表態,愿意加入您的節能型小米實驗,幫助您把任小米賣更好。

      問:雷軍與喬布斯、任正非、董明珠的相比,最不同的競爭力是?

      雷軍:我覺得您列舉的都是全球范圍里最優秀的企業家,他們都有與眾不同的才華和能力,我不敢跟他們相提并論。我覺得我的夢想:1、解決中國零售里的效率問題;2、控制毛利率,與用戶做朋友。我不希望大家現在都能理解小米的商業模式,我只希望10年、20年之后,當大家提到中國零售效率、制造變革時,記得有“雷軍”這么一個名字就好。

      問:最孤獨是什么時候?

      雷軍:幾乎所有的人都勸我把小米產品賣貴的時候,我感到孤獨,因為他們不了解我的夢想和追求。

      問:小米限制毛利率之后,公司如何去做利潤?

      雷軍:我設計了小米商業模型,利用互聯網降低成本,把很多業務低成本或免費,再通過增值服務獲得利潤。 小米手機硬件成本價,真正的利潤業務是互聯網業務,我們有2000名工程師在做互聯網業務,即增值服務。

      問:很多投資人不愿意投消費電子,因為生命周期短。你怎么看?

      雷軍:消費電子行業競爭都很激烈,我們內部也多次討論。我們首先會立足于技術創新,這樣才能長盛不衰。其次,始終要強調高性價比,滿足大多數人的需求,這樣在用戶忠誠度方面,是完全不同的。所以一手抓創新,一手抓效率,是有可能長盛不衰的。

      問:互聯網思維從硬件打通后,小米進一步會怎么做?

      雷軍:對小米來說,具有多面性,是鐵人三項,一方面要硬件,一方面是互聯網服務,還要把新零售做好。這就要求小米用戶總量提升后,互聯網服務就會展現效應。所以我們布局了100多家公司,一起把用戶基數做好,能夠一起分享互聯網增值服務。

      問:小米之家的效率改變,能不能分享下細節?

      雷軍:現在零售業的銷量,小米僅次于蘋果。我覺得零售店的銷量,核心是開源節流,提升顧客進店和進店轉換率,如果堅持價格厚道和感動人心,就能讓用戶形成轉換率和忠誠度。另外,小米之前在互聯網上集聚了大量用戶,對于進店人數增長非常有幫助。但讓用戶知道哪里有一家線下店也是非常重要的,我們通過各種各樣的形式,把用戶當做朋友,通過口碑去傳播。

     
    (文/小編)
     
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