2013年春天的一個下午，碧桂園控股有限公司(2007.HK，下稱碧桂園)董事局主席楊國強(qiáng)與中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)董事長馬明哲之間有一場簡短對話。那時，沒有人能預(yù)測，這場對話將怎樣改變碧桂園之后的命運(yùn)。

　　兩人在一場高爾夫球賽間隙交流，那時58歲的楊國強(qiáng)問了同齡的馬明哲一個管理問題。10年前，楊國強(qiáng)把女兒楊惠妍推向了中國首富的位置，但面對業(yè)內(nèi)最受追捧的保險(xiǎn)公司掌門人，他態(tài)度謙遜。

　　楊國強(qiáng)問：“你管理平安萬億資產(chǎn)，有什么秘方?”

　　馬明哲說：“我能有什么秘方，就是用優(yōu)秀的人。我這有很多年薪千萬的人。”

　　回去后，楊國強(qiáng)對時任碧桂園人力資源總經(jīng)理彭志斌說：“我給你30個億，你去給我找300個人來。”

　　在這場對話發(fā)生之前，2010年，中建五局總經(jīng)理莫斌接受楊國強(qiáng)邀請，加入碧桂園任總裁。2015年他的年薪躍為605.4萬元，略高于碧桂園董事局副主席楊惠妍603.5萬元的年薪。2013年，中海集團(tuán)董事朱榮斌加入碧桂園，任執(zhí)行董事及聯(lián)席總裁，兩年后他拿到了553.6萬元的年薪。2014年，同樣有中海、中建職業(yè)背景的吳建斌，出任碧桂園首席財(cái)務(wù)官，2015年年薪為619.5萬元。到2016年結(jié)束時，來自中建的劉森峰，成為碧桂園第一位年收入過億元的區(qū)域總裁。同時，碧桂園成為業(yè)界擁有博士數(shù)量最多的地產(chǎn)商。

　　2016年，碧桂園以銷售額3088.4億元躋身中國房企三甲，僅次于恒大的3733.7億元與萬科的3647.7億元。而在6年前，碧桂園的年度銷售規(guī)模僅為329億元。那時，這家誕生于廣東佛山順德的地產(chǎn)商，多被業(yè)界認(rèn)為是一家中小型家族企業(yè)。

　　變化是翻天覆地式的。6年間，碧桂園的業(yè)績規(guī)模成倍增長。2011年432億元，2012年476億元，2013年1060億元，2014年1288億元，2015年1402億元，2016年3088.4億元，這樣的增長速度，在地產(chǎn)行業(yè)并不多見。

　　多年來，楊國強(qiáng)延續(xù)著中國農(nóng)民式的低姿態(tài)，這讓他在同類企業(yè)家中更顯低調(diào)而謹(jǐn)慎。據(jù)董小姐了解，在與王石、任正非等企業(yè)家私下交流時，他言必談自己是個農(nóng)民，沒有讀過什么書，自己的觀點(diǎn)不一定對，但就是這么想的。熟悉楊的人稱，這些開場白之后才是他的真實(shí)想法。接近他的人說，楊國強(qiáng)的閱讀量并不小，經(jīng)常給碧桂園高管推薦書籍，據(jù)說他最愛讀的是法國作家盧梭的《懺悔錄》，自已讀過數(shù)遍，亦多次向人推薦。

　　楊國強(qiáng)被稱為中國最土的首富

　　楊國強(qiáng)深諳在中國經(jīng)商的政治語境。在公眾場合，他常會提起自己年少時穿不起鞋的窘迫往事。在追昔撫今的反差中，一再感恩機(jī)遇，感謝國家。

　　在仍以規(guī)模座次論高下的地產(chǎn)商隊(duì)伍中，楊國強(qiáng)治下的碧桂園，已成為同行不容忽視的對手。但楊國強(qiáng)的身邊人說，楊的危機(jī)感很強(qiáng)，“他整天都在擔(dān)心公司會倒閉”。

　　楊國強(qiáng)：“有人才有天下!”

　　在碧桂園官網(wǎng)上，楊國強(qiáng)在2017年元旦致辭中寫道，“有人才有天下!”。接近楊國強(qiáng)的人說，對于人才越發(fā)重視，是近幾年來他最大的變化。

　　碧桂園之變起步于2010年。那一年，楊國強(qiáng)加大了對外部職業(yè)經(jīng)理人的招攬力度。

　　2013年，他們擬就一個“全球30%碩士、70%博士”的新招聘計(jì)劃。這個計(jì)劃深刻影響楊國強(qiáng)，促使他做了一個新決定——啟動“未來領(lǐng)袖計(jì)劃”，在全球廣招名校博士，碧桂園給這些人才以高薪和高職業(yè)前景承諾，其力度與廣度，為中國地產(chǎn)行業(yè)所罕見。

　　到2016年底，入職碧桂園的博士已超過400人。但只有高中學(xué)歷的楊國強(qiáng)仍不滿足，他向內(nèi)部發(fā)出了一個最新的動員令：2017年碧桂園還要新招300名博士，其中至少有200名博士是海外招聘，海外啟用。

　　到2016年底，碧桂園多出1400多名外來職業(yè)經(jīng)理人，他們多在碧桂園找到了職業(yè)存在感。

　　楊國強(qiáng)拿出了又一個秘密武器。這是一個幾年后將被證明，比單純?nèi)瞬排囵B(yǎng)更有遠(yuǎn)見、也更有支撐性的舉措。這就是碧桂園“成就共享”與“同心共享”人才激勵機(jī)制。它們分別在2012年和2014年正式亮相。

　　后者是前者的升級版，是通過讓碧桂園員工入股項(xiàng)目，跟投獲益，通過超額利潤分紅，讓所有人更關(guān)注為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　這個合伙人制度是楊國強(qiáng)一手主推，它們都旨在讓每一個“駕駛員”投入更大的工作積極性，以合伙人方式與項(xiàng)目更緊密聯(lián)結(jié)，從而獲得更大的回報(bào)。這是楊國強(qiáng)用來將外部優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人與碧桂園綁定的利益繩索。

　　2016半年報(bào)顯示，截至2016年6月30日，碧桂園共有319個項(xiàng)目引入合伙人制度，采取了項(xiàng)目跟投。碧桂園跟投年化自有資金收益率約為65%。

　　外部人才招納和激勵制度，為碧桂園從百億到千億注入了催化劑。2012年，碧桂園銷售額476億元。這一年開始推行“成就共享”制度，但在推行的第一年，所有人都將信將疑。到年底時，有人發(fā)現(xiàn)自己竟拿到了8000萬元的收入，便去詢問楊國強(qiáng)，是否給自己多打了一個零。楊告訴他這是根據(jù)他的業(yè)績和分紅所得。這件事在公司內(nèi)部刺激了很多人，大家發(fā)現(xiàn)原來激勵并非只是空頭支票。

　　“所以到2013年，所有人都拼命了。”碧桂園江蘇區(qū)域總裁劉森峰告訴董小姐。2013年底，碧桂園銷售額暴漲至1060億元，翻了兩倍多，從此跨過千億門檻。

　　企業(yè)銷售額激增，與市場年景好的外部因素有關(guān)，但人的能動性被調(diào)動起來，也讓碧桂園表現(xiàn)出更多的狼性。這最終在人員收入上反映出來。

　　到2016年底，在激勵制度下，已有碧桂園項(xiàng)目總經(jīng)理年收入過千萬，有區(qū)域總裁年收入過億。拿到過億元收入的是劉森峰，他所在的江蘇區(qū)域項(xiàng)目跟投了1.5億元。

　　“我自己的身家全部投在里面，連房子都全部抵押了。我們整個區(qū)域都像打了雞血一樣。”劉森峰說。

　　碧桂園總設(shè)計(jì)師黃宇奘每天早上八點(diǎn)半開始工作，中午不休息，董小姐等待采訪的間隙，他伏在辦公桌前迅速地扒拉一份盒飯。他每天的工作要一直持續(xù)到晚上12點(diǎn)以后。雙休日也基本無休。碧桂園設(shè)計(jì)部門2015年設(shè)計(jì)了200多個項(xiàng)目，2016年設(shè)計(jì)500個以上，設(shè)計(jì)面積翻一倍，工作時間也增加了一倍。

　　一位碧桂園投資部副總裁在2016年瘦了15斤。“我壓力大，不過習(xí)慣就好。你只要跟公司走，與外面比就是跑的速度，我們比同行工作節(jié)奏快，到碧桂園每個人都是工作狂。”該副總說。

　　以下是楊國強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)故事：

　　楊國強(qiáng)：25歲前，我窮得不可想象

　　來源： 微信公眾號：華商韜略

　　楊國強(qiáng)，1955年出生，廣東順德北滘鎮(zhèn)人。

　　順德如今是中國最具經(jīng)濟(jì)活力，也培育出最多大企業(yè)的小地方之一。美的、格蘭仕、海信科龍，以及碧桂園等都是這里長出來的。

　　但在楊國強(qiáng)成長時，這里和全國一樣窮得叮當(dāng)響。楊國強(qiáng)從小受到的窮，說出來現(xiàn)在的年輕人會當(dāng)成神話。

　　“我是一無所有的農(nóng)民出身，25歲前的貧窮不可想象。18歲前沒有穿過鞋、沒有穿過襪子，23歲時衣服上打的補(bǔ)丁已經(jīng)完全掩蓋衣服原有的顏色。”這是他回憶起人生時的原話。而他的姐姐，3歲時在日本鬼子的侵略中，餓死了。

　　順德的冬天也不太不冷，沒鞋，沒襪子，日子也可以過。但楊國強(qiáng)還面臨一個好大的問題，家里沒有房間給他住。幸虧有個哥哥在當(dāng)老師，他才到哥哥的宿舍打擠，“在不知道明天會怎樣的情況下，過完了青春期。”

　　18歲讀完四年初中后，楊國強(qiáng)走上社會。每天掙5毛的工錢。他算了一下，一年才能掙到200塊，50年才能成為萬元戶。對未來的憂心忡忡中，他問更有學(xué)問的哥哥，我要如何成家，如何蓋房子，如何度過這一生?

　　哥哥也是過河的泥菩薩，只是淡淡地安慰他：

　　社會會變好的。

　　從抹灰工開始改變命運(yùn)

　　改革開放后，楊國強(qiáng)在慢慢變好的社會努力改變命運(yùn)。

　　沒有什么擅長，深深知道房子對中國老百姓重要性的他，決定在這個領(lǐng)域?qū)W習(xí)和發(fā)展自己。從抹灰工一直干到包工頭，在農(nóng)村替慢慢富起來的老百姓蓋房子。

　　為了多掙錢，刮風(fēng)下雨他都努力干。搭偏房，修豬圈的工程，都拼命接。為了趕工期，有四五年他的春節(jié)都是在工地上過。“除了睡覺、吃飯、去洗手間，全部時間都是在做努力事情。”

　　吃得苦中苦，讓他慢慢爬成人上人。到1984年，他光是存款的利息收入就比鎮(zhèn)上黨委書記一年的收入還多。

　　鎮(zhèn)上覺得他有本事，希望他也幫政府掙點(diǎn)錢。于是，他帶頭組建了一個建筑企業(yè)，拿著政府給的唯一資產(chǎn)一個公章就開干。

　　自己已是“富人”了，對錢的追求不再那么強(qiáng)烈。但這個建筑企業(yè)，楊國強(qiáng)還是真心實(shí)意當(dāng)成自己的來干。之前給自己干，他一個月掙四五千，現(xiàn)在同樣的辛苦，一個月才只能拿兩三百塊。有人說他是傻瓜，他笑而不答。

　　后來，他這樣回憶這段“傻瓜”歲月：

　　舍得、舍得，舍在前，得在后。得不到錢，得到經(jīng)驗(yàn)，也是財(cái)富，而且是更大的財(cái)富。我就是這個過程，鍛煉了自己，慢慢能夠做更高、更大的事情。”

　　千億級大企業(yè)家

　　順德碧桂園成功后，楊國強(qiáng)迅速啟動了擴(kuò)張戰(zhàn)略。

　　他首先輸出順德碧桂園的經(jīng)驗(yàn)，到廣州開發(fā)了碧桂園和華南碧桂園。再緊接著又開發(fā)了碧桂園鳳凰城、荔城碧桂園、碧桂園高爾夫生活村、碧桂花園、碧桂豪園、碧桂花城、碧海名軒、翠錦豪庭等10余個超大型居住社區(qū)。到1999年，碧桂園每年的銷售總值已超過25億元。

　　2007年，碧桂園成功在香港上市，且股價(jià)一路高升。楊國強(qiáng)的女兒楊惠妍，隨即以1211億人民幣的凈資產(chǎn)，成為2007年《福布斯》中國首富。

　　到2014年，碧桂園已成為年銷售約1288億、納稅超120億的大型房地產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛谐^7萬名員工，而且至今保持低成本、大規(guī)模等“造城”發(fā)展策略。到今天，碧桂園帶裝修的房屋平均售價(jià)依然不超過6700元，是十強(qiáng)房企中最低的。也因此，楊國強(qiáng)常說: 碧桂園要努力為全世界建造最高性價(jià)比的房子。

　　即使只有兩塊錢也要買單

　　幾十年人生下來，楊國強(qiáng)認(rèn)為，會做人比會做事對一個人的長遠(yuǎn)影響還要大。他說，在商業(yè)世界奮斗，商業(yè)策略甚至手段自然必不可少，但這些策略和手段應(yīng)該在“做一個正直的人，被歡迎的人，對他人有益的人”之下去設(shè)計(jì)和進(jìn)行。

　　廣州市市長曾問楊國強(qiáng)為何能成功，他的回答是，大概是因?yàn)槲覍θ撕?，對社會好吧?ldquo;我父親從小就教育我，如果我只有2塊錢，和朋友一起出去吃飯，也要我去付錢，不然會沒有朋友。”他回憶。

　　楊國強(qiáng)甚至建議，大學(xué)應(yīng)該拿出10%的時間讓學(xué)生跟社會打交道，學(xué)會待人處世，因?yàn)檫@是成功的重要因素。“成功的要素有許多，即使你全部知道也未必能夠成功。但懂得了這些，百折不撓、不計(jì)回報(bào)地為他人考慮，并且奉獻(xiàn)社會，成功的幾率會高很多。”他說。

　　做事方面，楊國強(qiáng)的理念是，不管選擇哪一行，都要腳踏實(shí)地，從在現(xiàn)有崗位，努力做到最完美開始。只有做好小事，才能做大事，成功是一步一步過來的。

　　楊國強(qiáng)說，成功一定要勤奮，舍得付出。“創(chuàng)業(yè)是很艱辛的，我曾經(jīng)連續(xù)十年每天中午吃完飯開會，安排工作。” 他對年輕人的建議是：

　　要不怕吃苦、不怕吃虧，要相信你多付出20%，最終將獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過200%的回報(bào)。”

　　楊國強(qiáng)覺得自己還不夠成功，只是在通往成功的路上。他更覺得當(dāng)今的很多大學(xué)生極其不成功。他說，以這些人的智商和接受的教育，應(yīng)該取得更大的成績，做出更大的貢獻(xiàn)。說白了，他認(rèn)為好些人的書白讀了，白瞎父母與國家的培養(yǎng)。

　　曾經(jīng)草根都不如的楊國強(qiáng)，期待處于低處的青年人：不要抱怨社會何自己的環(huán)境，而應(yīng)奮力發(fā)揮好自己。他說，遇到問題和困難，不見得天就塌下來;人生充滿了體驗(yàn)，沒有什么大不了的，關(guān)鍵還是要靠自己。

　　甚至，他認(rèn)為，出身苦一點(diǎn)反倒會讓人生更有意義。

　　如果一出生，紅地毯就伴隨著你，下雨有人替你打傘。那種日子又有什么意思嗎?過不了多久你就膩了。你不用那么艱苦去奮斗，但也少了奮斗與成功的喜悅感。就像爬山，爬山是很辛苦的，要出汗，但到了山頂在樹下吹著風(fēng)，就會發(fā)現(xiàn)這是很愜意的事情。我覺得人生的意義就在于受苦、奮斗，就在于體驗(yàn)整個過程。”他說。

　　管理上，楊國強(qiáng)是強(qiáng)勢的，總結(jié)起來就是一句話：

　　使命必達(dá)。

　　他曾在公司說，“如果我明天要去廣州，我肯定能去到。沒有汽車，我就騎車去;不能騎車，我就走路去;遇見河流，我就游過去。”以此比喻，如果他要求部下去廣州，你要是敢說沒有車來接，去不了，估計(jì)轉(zhuǎn)身就會收到請你走人的通知了。

　　楊國強(qiáng)的女兒楊惠妍，可謂是中國最出名也最神秘的富二代。如何教育這個女兒，他特別強(qiáng)調(diào)了八個字：聆聽、觀察、閱讀、思考。要求她一輩子都記住。

　　楊國強(qiáng)說，他最喜歡看書，各類知識都感興趣。宇宙究竟是什么，生物究竟是什么，人生的意義是什么等等，都是他關(guān)注并好奇的。而且，他從中深深受益，認(rèn)為聆聽、觀察、閱讀、思考，是變得優(yōu)秀的必須。

　　楊惠妍是個怎樣的富二代。楊國強(qiáng)有個小故事：

　　她在美國讀書的時候，有一天很晚了，給我打電話，說還在圖書館看書。我問她為什么還不回宿舍，她說宿舍很熱，在圖書館看書有空調(diào)。我說，爸爸給你的錢讓你天天住五星級酒店都可以啊，她說，她還是一個學(xué)生，不會高消費(fèi)。”楊國強(qiáng)說，自己聽了非常感動。

　　因此，他把股權(quán)都放到女兒楊惠妍的名下，而楊惠妍畢業(yè)不久，就被授權(quán)可以參與公司大事的管理，而且做出讓他非常欣慰的成績。

　　“她曾直接管理過公司兩年，那兩年公司業(yè)績都實(shí)現(xiàn)成倍的增長。”這是楊國強(qiáng)最開心的事。