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    這個千億富豪不停寫寫寫,就為了你去他家買買買

       2017-04-20 2310
    導讀

      不知道大家看了標題有沒有猜到,這個千億富豪是誰呢?他就是那個一邊做游戲,一邊養豬,而且都還做得不錯的網易CEO丁磊,內部

       不知道大家看了標題有沒有猜到,這個千億富豪是誰呢?他就是那個一邊做游戲,一邊養豬,而且都還做得不錯的網易CEO丁磊,內部人稱三石的大叔。

      根據福布斯2017年全球富豪榜,丁磊的個人財富是173億美元,折合人民幣接近1200億元,十足的千億富豪。

      想象中,千億富豪的人生應該是要么作為一個商業領袖,每天飛來飛去與各類要人籌謀大事,發表方向性講話,像馬云那樣,最近發話說“純電商時代很快會結束”;要么躺在游艇上曬太陽,享受人生。

    丁磊

      ▲網易CEO丁磊

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      但是這位富豪有點兒與眾不同,自打網易從2015年推出跨境電商平臺網易考拉海購以來,丁磊就在考拉開了個個人專欄,叫《三石的私物精選》,每周勤奮碼字寫文章,寫什么文章呢?

      原來是好物推薦文章,從使用者的角度,通過娓娓道來的圖文介紹方式,分享他使用過的全世界的好商品。

      你說丁磊咋會有這樣的特殊愛好?顯然,無利不起早,他推薦的好物肯定都是網易自家電商平臺賣的商品唄!

      沒錯,丁磊從2015年12月份開始寫了第一篇專欄文章,推薦了日本馬油洗發水,此后就一發不可收拾,以每周1-2篇的頻率堅持發稿,到目前,已經推出了100多期文章。

      考拉之后,2016年,網易又推出ODM模式的自營電商品牌嚴選,通過直接與優質的中國工廠合作,為用戶提供高性價比生活用品。在嚴選平臺,也能看到丁磊以個人名義推薦的購物清單。

    丁磊推薦

      ▲丁磊的《三石的私物精選》,經常寫寫寫

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      那這樣的發文推薦有什么效果呢?實際上,丁磊每推送一篇文章,其中推薦的商品,銷量都能創下新高,有的商品單期銷量甚至超過日常銷量的90倍之多。

      人們如此追捧丁磊的私物精選,原因首先是他本人的特殊身份,能夠為商品做信任背書。

      不僅如此,看他發的文章內容,你會發現,丁磊在行文中很注重技巧。

      不同于一般刻板的商品說明書,或者硬廣告推送,丁磊購物清單推薦文章都是通過第一人稱講述的方式,把商品的各種好處娓娓道來。而且,他還會利用每期文章派發優惠福利,進一步推高了商品的購買轉化率。

      看看別家的電商大老板,也會利用名人身份,在各種場所為自家平臺做宣傳,比如馬云就喜歡站在臺上告訴大家,他身上穿的這布鞋、這衣服,都是淘寶貨。不過,這種宣傳也就動動嘴皮子的事。

      還有一個賣貨很厲害的、聚美優品的高顏值CEO陳歐,主要通過個人微博每天發帖賣賣賣,與網民互動。但微博畢竟不同于博客性質的專欄,微博比較輕,陳歐只需要簡單幾句就把微博流量導向自己的官網。

      而寫文章這種事情,大家知道,是一件既燒腦又費時的事情,丁磊能長期堅持下來,可見他對內容營銷的重視程度。

      網易考拉海購推出后2年時間,迅速發展成為跨境電商第一陣營,這其中,丁三石本人功勞不小。后來推出的網易嚴選也成為網易收入新的增長點。

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      網易電商在競爭慘烈的國內電商市場后來居上,打出自己獨立的一片天,其成功首先是定位的成功。

      其中,考拉定位高端品牌,賣的是進口海外大牌商品;嚴選定位中端,賣國內ODM制造商品,對標是日本的無印良品,瞄準那些重視品質和性價比的用戶。

      二者都符合中國消費升級大環境,新興中產階級和新生代人群對品質商品有強需求這個大方向。

      同時,無論是考拉還是嚴選,他們的成功,也得力于網易團隊扎實的運營功夫。電商的每一個環節,無論是產品的打磨,供應鏈管控,還是線上的平臺用戶體驗,低成本流量獲取,網易團隊都堪稱做到了極致。

      尤其在免費流量的獲取方面,大家知道,B2C電商之所以大批死掉,一個重要原因就是線上獲客成本與轉化不成比例,再加上資本推動的燒錢式宣傳,導致零售電商賺錢實在太難。

      但網易一開始就利用自身其它資源為電商矩陣持續導入低成本流量,這些資源,包括網易免費郵箱用戶就長期收到嚴選的廣告。

      當然,也包括最重要的人的資源,這就是老板丁磊,親自出來寫文章,通過持續不斷做內容營銷,提升商品購買轉化。

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      或許你會說,拜托,這些文章不一定是丁三石本人寫的吧?

      其實,這丁磊的私物精選專欄,究竟是不是他本人執筆所寫,根本不重要。

      真正重要的是,對企業來說,內容營銷作為一種低門檻、低成本引流的方式,應該受到所有轉型互聯網的企業重視起來,優質內容不僅持續為電商引流,也是長期連接企業與目標客戶的重要紐帶。

     
    (文/小編)
     
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