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    為什么你的營銷沒效果?或許忽略了這兩點!

       2017-05-04 1710
    導讀

      1929年,美國爆發了資本主義歷史上最大的一次經濟危機。在百業凋零、民生凋敝的黑暗時刻,一批優秀的廣告讓很多不起眼的產品

       1929年,美國爆發了資本主義歷史上最大的一次經濟危機。在百業凋零、民生凋敝的黑暗時刻,一批優秀的廣告讓很多不起眼的產品大賣,帶動了產業發展,推動了經濟的復蘇。有感于營銷的力量,時任總統羅斯福感慨:“不當總統就當廣告人!”在互聯網日益深入日常生活的今天,網絡營銷也成為企業塑造品牌、促進銷售的捷徑。但是,為什么很多企業投入重金宣傳之后,往往卻是“雷聲大雨點小”呢?劉禹含認為,或許你忽略了這兩點:

      戳中痛處,才有代入感

    圖片1

      我們知道,好的品牌應是產品和營銷的“合謀”。P&G寶潔旗下高端護膚品牌SK-II,在2016年推出了一支短片《她最后去了相親角》,片中SK-II以“女性情感”為話題切入點,將鏡頭聚焦于女性現實壓力來源,記錄了幾位大齡未婚女性遭遇父母逼婚時的心聲。在片子的結尾,幾位“剩女”決定前往相親角,將最真實的想法傳達給父母,并且得到了父母的理解和支持。這支短片不但刷爆了朋友圈,更帶來高達50%的銷售量增長。

    圖片2

      劉禹含認為,SK-II并不是第一個倡導女性獨立的品牌,題材也算不上新鮮,但這次事件營銷的成功之處在于,它完美地抓住了社會焦慮與產品的結合點,讓很多大齡剩女產生很強的代入感。同時,SK-II宣揚了一種向上的價值觀,即女性的價值并不只是通過婚姻來體現,單身或結婚是女性的自由選擇,這種選擇理應得到父母和社會的尊重。該短片對銷售的拉動效果正說明,當你的受眾是萬千女性時,如果你能成為她們背后的強大支柱,這種情感上的共鳴一定會為品牌帶來相當大的反響。

      利益相關,誰能袖手旁觀

    圖片3

      在強調精準營銷的時代,高高在上地宣傳功效、參數,希望用戶掏錢買單的品牌,毫無疑問將在市場競爭中敗下陣來。因為在企業的賣力吆喝面前,缺乏相同語境的網友,往往會變成純粹的旁觀者。有一句話叫做“汝之蜜糖,彼之砒霜”,只有明確利益點,才能跳出自嗨宣傳的怪圈,吸引消費者并促成銷售。半島口腔有一個轟動一時的營銷案例--《你生二胎,我來養》,講述的是六旬老太太希望兒媳生二胎,但兒媳借口老人身體不好拒絕生二胎,后來老太太種了牙,腸胃病調養好了,身體好了,最終說服兒媳生了二胎的故事。支持生二胎的往往是上了年紀的長輩,她們恰恰是需要種牙的群體,而半島口腔又將牙齒好、身體好與多子多福、傳宗接代相結合,相信有種牙需求的老年人必然被打動。而這種利益點明確的宣傳方式,比直白的“關愛缺牙老人”、“圓您牙齒重生夢”要強得多。

     
    (文/小編)
     
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