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    布局全屋定制 定制櫥柜企業更有優勢

       2017-06-20 2180
    導讀

      全屋定制在目前的家居行業稱得上是一大熱點趨勢,瞄準這個千億級大市場的企業不在少數。既有不少從櫥柜、衣柜甚至地板等起家

       全屋定制在目前的家居行業稱得上是一大熱點趨勢,瞄準這個千億級大市場的企業不在少數。既有不少從櫥柜、衣柜甚至地板等起家的企業開始涉足全品類,也有眾多看好這一市場的創業型企業,更有從其他行業跨界而來的“巨頭”。不過,要想成功布局全屋定制并非易事。就目前的形式來看,定制櫥柜企業滲透率最高且最靠近裝修消費場景,因此優勢明顯。

      定制櫥柜滲透度高 切入全屋更有優勢

      談起家居定制,傳統的觀念都認為只有柜體才會考慮定制,然而再縮小范圍可能就是櫥柜才會涉及定制。畢竟目前來說,定制衣柜的滲透率僅有33%,而定制櫥柜的滲透率高達60%,這主要由于廚房空間布局差異性較大,消費者對提高空間利用率需求迫切,再者就是定制櫥柜由國外引入的時間比較早。另外,成品衣柜的市場已經可以滿足絕大數消費者,普及率自然比不過剛需的定制櫥柜。

      以上數據可見,我國絕大多數消費者對定制的概念仍停留在櫥柜定制,所以消費觀念的培養從這個空間開始相對簡單。簡單的說就是,從占有率高達60%的消費市場入手,要遠比從33%的消費市場入手更有優勢。

      定制櫥柜為家裝前端產品 競爭力強

      定制家具之所以備受推崇,是因為它迎合了消費者的需求。那么我們今天分析定制品類的擴展優勢,也要從消費者角度來看問題。作為消費者,從購房到裝修,從家具到裝飾,每一步都是循序漸進。而在這個過程中,消費者率先接觸的定制家具是什么?顯然是廚衛兩大空間的產品,其中定制櫥柜是首選。那么也就是說,櫥柜定制企業是第一時間接觸消費者的,正所謂“誰離消費者近,誰有話語權”,根據消費者的個性需求,整體的空間解決也水到渠成。

      作為家裝前端的家具產品,定制櫥柜不僅在裝修進駐環節上占據優勢,而且在生產技術、裝修風格等方面都極具競爭優勢。我們都知道,廚房空間涉及水電工程和流線設計,是定制領域內技術最復雜、難度系數最高且消費者最為關心的產品。所以說,由櫥柜向全屋品類延伸至少避免了技術難關。另外也體現出了“沒有櫥柜的全屋定制是不完整的”的正確觀點,這是麗博櫥柜涉足全屋定制的底氣,也是很多櫥柜企業敢于布局大家居的勇氣。

      企業案例分析

      由衣柜向櫥柜以及其他品類拓展的索菲亞,其從2014年就引入了司米櫥柜,發展到2016年營業收入才達到4.13億,僅占總營業收入9.12%。而其衣柜的營業收入是40.84億,占比90.16%,可見其主要收入來源仍然是“衣柜及其配件”業務。另外,為了提高效率,司米櫥柜采用了獨立運營模式,從而導致其櫥柜的毛利率僅有6.30%,一定程度上拉低了綜合毛利率。

      反觀由櫥柜向衣柜等品類延伸的歐派,2016年衣柜業務的收入是20.22億,占總營業額的28.34%,櫥柜業務的收入43.69億,占總營業額的61.25%。兩大業務的毛利率幾乎都維持在37%左右,發展相當穩定。如果你說歐派涉足衣柜的年限較早,那么專注櫥柜的皮阿諾呢?從2012年開始進入定制衣柜領域,2016年就達到了1.12億,占公司總營收的17.85%。雖然體量上不及索菲亞的櫥柜業務,但是其毛利率要遠高于司米櫥柜的6.30%,達到了32.21%。

      由以上分析不難得出結論,由單品延伸至全屋,最具有優勢的是滲透率高且靠近消費前端的定制櫥柜,而且其后期發展相較其他產品延伸的全屋定制更加平穩。

     
    (文/小編)
     
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