定制櫥柜滲透度高 切入全屋更有優(yōu)勢

　　談起家居定制，傳統(tǒng)的觀念都認為只有柜體才會考慮定制，然而再縮小范圍可能就是櫥柜才會涉及定制。畢竟目前來說，定制衣柜的滲透率僅有33%，而定制櫥柜的滲透率高達60%，這主要由于廚房空間布局差異性較大，消費者對提高空間利用率需求迫切，再者就是定制櫥柜由國外引入的時間比較早。另外，成品衣柜的市場已經(jīng)可以滿足絕大數(shù)消費者，普及率自然比不過剛需的定制櫥柜。

　　以上數(shù)據(jù)可見，我國絕大多數(shù)消費者對定制的概念仍停留在櫥柜定制，所以消費觀念的培養(yǎng)從這個空間開始相對簡單。簡單的說就是，從占有率高達60%的消費市場入手，要遠比從33%的消費市場入手更有優(yōu)勢。

　　定制櫥柜為家裝前端產(chǎn)品 競爭力強

　　定制家具之所以備受推崇，是因為它迎合了消費者的需求。那么我們今天分析定制品類的擴展優(yōu)勢，也要從消費者角度來看問題。作為消費者，從購房到裝修，從家具到裝飾，每一步都是循序漸進。而在這個過程中，消費者率先接觸的定制家具是什么?顯然是廚衛(wèi)兩大空間的產(chǎn)品，其中定制櫥柜是首選。那么也就是說，櫥柜定制企業(yè)是第一時間接觸消費者的，正所謂“誰離消費者近，誰有話語權(quán)”，根據(jù)消費者的個性需求，整體的空間解決也水到渠成。

　　作為家裝前端的家具產(chǎn)品，定制櫥柜不僅在裝修進駐環(huán)節(jié)上占據(jù)優(yōu)勢，而且在生產(chǎn)技術(shù)、裝修風(fēng)格等方面都極具競爭優(yōu)勢。我們都知道，廚房空間涉及水電工程和流線設(shè)計，是定制領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)最復(fù)雜、難度系數(shù)最高且消費者最為關(guān)心的產(chǎn)品。所以說，由櫥柜向全屋品類延伸至少避免了技術(shù)難關(guān)。另外也體現(xiàn)出了“沒有櫥柜的全屋定制是不完整的”的正確觀點，這是麗博櫥柜涉足全屋定制的底氣，也是很多櫥柜企業(yè)敢于布局大家居的勇氣。

　　企業(yè)案例分析

　　由衣柜向櫥柜以及其他品類拓展的索菲亞，其從2014年就引入了司米櫥柜，發(fā)展到2016年營業(yè)收入才達到4.13億，僅占總營業(yè)收入9.12%。而其衣柜的營業(yè)收入是40.84億，占比90.16%，可見其主要收入來源仍然是“衣柜及其配件”業(yè)務(wù)。另外，為了提高效率，司米櫥柜采用了獨立運營模式，從而導(dǎo)致其櫥柜的毛利率僅有6.30%，一定程度上拉低了綜合毛利率。

　　反觀由櫥柜向衣柜等品類延伸的歐派，2016年衣柜業(yè)務(wù)的收入是20.22億，占總營業(yè)額的28.34%，櫥柜業(yè)務(wù)的收入43.69億，占總營業(yè)額的61.25%。兩大業(yè)務(wù)的毛利率幾乎都維持在37%左右，發(fā)展相當穩(wěn)定。如果你說歐派涉足衣柜的年限較早，那么專注櫥柜的皮阿諾呢?從2012年開始進入定制衣柜領(lǐng)域，2016年就達到了1.12億，占公司總營收的17.85%。雖然體量上不及索菲亞的櫥柜業(yè)務(wù)，但是其毛利率要遠高于司米櫥柜的6.30%，達到了32.21%。

　　由以上分析不難得出結(jié)論，由單品延伸至全屋，最具有優(yōu)勢的是滲透率高且靠近消費前端的定制櫥柜，而且其后期發(fā)展相較其他產(chǎn)品延伸的全屋定制更加平穩(wěn)。