據(jù)了解,美拍通過搭建國內(nèi)首個短視頻廣告營銷服務(wù)平臺“美拍M計劃”,整合了高質(zhì)量的用戶基礎(chǔ)、大量優(yōu)質(zhì)的短視頻KOL,以及擁有專業(yè)品牌營銷能力的媒介服務(wù)團隊,借助這三個維度合力,把短視頻/直播營銷推廣的方式全面升級。
此次定制化直播,美拍為綠箭與太平洋咖啡的跨界合作邀請了 4 位垂直領(lǐng)域知名的美拍達人,定制了在北京、上海、廣州、成都4座城市進行的直播。此次直播在線人數(shù)超 270 萬,直播回放量超42萬,粉絲互動數(shù)據(jù)高達2600萬。在數(shù)據(jù)真實、粉絲地域年齡消費較高的美拍平臺,這樣的高直播數(shù)據(jù)收效,足以證明此次直播新嘗試所取得的巨大成功。剖析這次合作,“美拍M計劃”的定制化直播營銷是否可以定義直播領(lǐng)域的新玩法?
玩出花兒來的“直播營銷”
在這次合作營銷中,綠箭與太平洋組成了一對好“CP”,共同推廣“喝完咖啡來一粒薄荷糖”的理念。為此,星榜作為美拍M計劃的媒介服務(wù)團隊,大膽地設(shè)計了四場線下門店互動直播,憑借專業(yè)的拍攝團隊、直播導(dǎo)演、技術(shù)處理團隊等內(nèi)容制作優(yōu)勢,為直播的最終呈現(xiàn)效果提供了強大的基礎(chǔ)支撐。
通過“美拍M計劃”的平臺,美拍邀請了包括深耕美食領(lǐng)域的吃貨達人“香噴噴的小烤雞”、美拍頭部視頻達人“羅休休”、“金大威Abel”、“-王小強-”,共同助力此次定制化直播。直播選擇在廣州、上海、北京、成都 4 個城市的太平洋咖啡店中進行,十分契合美拍的用戶地域分布特征。

(綠箭×美拍直播北京場)
根據(jù) 4 位美拍達人獨特的個人風(fēng)格,“美拍M計劃”設(shè)置了不同的直播主題。以“香噴噴的小烤雞”和“羅休休”在廣州的直播為例,借助“香噴噴的小烤雞”的吃貨KOL在美食垂直領(lǐng)域的影響力,“美拍M計劃”將“吃貨也能變高端?”設(shè)置為直播主題,單場成功收割超過60萬的真實在線人數(shù)。
在直播中,兩位美拍達人通過傳授“吃貨變高端技能”,成功將食用綠箭薄荷糖融入喝咖啡的細節(jié)里,將理念推廣至粉絲群體。游戲、抽獎等互動環(huán)節(jié)設(shè)置,順利帶起直播節(jié)奏。單場直播收獲近 900 萬點贊數(shù),粉絲留言近5萬條。

(綠箭×美拍直播廣州場)
定制化直播——未來品牌營銷主戰(zhàn)場
此次綠箭與太平洋的合作品牌營銷案例的成功,離不開“美拍M計劃”對定制化直播的戰(zhàn)略鋪設(shè)。可以預(yù)見的是,唱歌跳舞搞怪的直播營銷即將成為過去,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能與品牌文化完美融合,按需“定制”將是未來直播營銷行業(yè)的重要規(guī)則。
在與綠箭的合作里,美拍“定制化直播”對品牌營銷的價值有目共睹,為何“美拍M計劃”作為先行者能收割如此亮眼的成績?下面3點可一窺美拍整個品牌定制營銷計劃的重要價值:
1、找準良性傳播三角
美拍作為作為國內(nèi)影響力最大的短視頻社區(qū)之一,截至 2017 年6月30日月活躍用戶已經(jīng)達1.52億,并已經(jīng)沉淀下海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和不同垂直領(lǐng)域的KOL。依據(jù)社區(qū)大數(shù)據(jù),“美拍M計劃”可依照品牌方的需求找到最貼合傳播訴求的KOL美拍達人與受眾群體。經(jīng)過優(yōu)化篩選后,可以組建起品牌方-KOL美拍達人-受眾的良性傳播三角。
2、直播內(nèi)容升級
具有互動優(yōu)勢的直播一直是品牌植入和推廣的重要戰(zhàn)場,但目前隨意散漫或過度博取眼球的的網(wǎng)紅直播無法獲取良好的傳播效果。“美拍M計劃”已經(jīng)實現(xiàn)了對直播內(nèi)容的升級。在篩選出合適的KOL,分析出受眾方向后,美拍的專業(yè)團隊,依托美拍社區(qū)的直播大數(shù)據(jù)反饋,在呈現(xiàn)形式上做出最科學(xué)的改進,定制出傳播效果最佳的品牌營銷方案,最大程度上滿足用戶對于觀賞、娛樂性的高要求,幫助廣告主的品牌述求通過直播深度內(nèi)容滲透。
3、品牌營銷的延展可能:組合傳播
單次傳播帶來的品牌營銷效力不光在傳播質(zhì)量上是有限的,也很受制于傳播時限。營銷方案若能突破單次傳播的桎梏,將可以使傳播效力更上一個臺階。此次美拍M計劃為綠箭設(shè)計的定制化直播營銷玩法,全國四大城市巡回進行線上與線下聯(lián)動,收獲的效果更佳持續(xù)化。未來將有望成為更為完善、穩(wěn)定的直播模式,從而孵化出IP化的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容,品牌方可以將直播活動通過優(yōu)質(zhì)定制的方式持續(xù)產(chǎn)出,讓更多的目前群體收獲品牌好感度而現(xiàn)在內(nèi)容呈現(xiàn)多元化趨勢下,這些IP化的直播內(nèi)容,也有望成為廣告主重要的品牌資產(chǎn)。

M
“流量為王”這一王牌理念已經(jīng)占據(jù)營銷界多年。然而在流量背后,是“人”,是眾多能出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的達人。在深耕多年短視頻平臺后,美拍積累了大量覆蓋各個垂直內(nèi)容領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作達人。
此次與綠箭和太平洋咖啡合作的品牌營銷直播中,坐擁260w平臺粉絲數(shù)的“香噴噴的小烤雞”就是美食領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作達人。而“香噴噴的小烤雞”憑借優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容,也在美拍上積攢了大量粉絲。每期內(nèi)容點贊數(shù)輕松過萬,數(shù)千條留言顯示了內(nèi)容創(chuàng)作達人強大的粉絲力量。而這樣的優(yōu)質(zhì)達人,在美拍上還活躍著幾萬個,他們分布在美妝、搞笑、舞蹈等不同的垂直領(lǐng)域
作為國內(nèi)首家短視頻領(lǐng)域營銷服務(wù)平臺,“美拍M計劃”想做的不僅是依靠自身優(yōu)勢助力品牌營銷取得好的效果,而且還能幫助平臺達人變現(xiàn)。在專業(yè)成熟的營銷模式下,實現(xiàn)品牌方和達人的共贏。