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    預測:2018全球移動營銷7大趨勢

       2017-12-29 2760
    導讀

      市場瞬息萬變,唯變化永恒。2017年的全球移動營銷市場,依舊風起云涌。這一年,全球移動互聯網廣告市場規模突破千億美元,在

       市場瞬息萬變,唯變化永恒。2017年的全球移動營銷市場,依舊風起云涌。這一年,全球移動互聯網廣告市場規模突破千億美元,在維持高速增長態勢的同時,也逐漸呈現出多元化的發展形態。而中國市場,在早期的流量紅利消耗殆盡后,已由增量市場轉為存量市場,蜂擁而至的移動出海在17年依舊風雨無阻。隨著新一輪變革的開啟,2018年中國乃至全球移動營銷市場,又將面臨怎樣的機遇與挑戰?

      本文試圖在全球視野下對18年全球移動營銷市場趨勢進行預測,以下是相關預測內容:

      1、 聚焦人本營銷,老用戶召回受關注

      2018年移動互聯網流量紅利將繼續向新興國家轉移。對流量觸頂的轉型期國家而言,存量市場下的用戶留存將變得至關重要。而隨著市場發展期大量同類競品迅速推出,用戶留存亦將成為重要挑戰。進入精細化運營時代,移動營銷不再是單純地關注移動端,簡單把一臺設備、一次訪問看做一位真實消費者,而是透過數據鏈接消費者使用的所有設備,針對受眾本身開展連續、跨屏、有效營銷。移動營銷將回歸營銷本真,更加關注用戶需求和個性化。針對用戶本身進行營銷升級的人本營銷勢必將成為重要趨勢。此外,比起獲取成本不斷攀升的新用戶,重新獲取成本相對較低的老用戶將受到重視。2018年針對流失用戶的老用戶召回營銷將更受廠商青睞。

      2、 預曝光提前,推廣期前置漸普遍

      鑒于移動互聯網產品競爭加劇,產品生命周期縮短,以及用戶碎片化時間增長,對屏幕的注意力愈加分散等因素,越來越多的廠商選擇將營銷時間前置。通過超前預曝光來爭奪更多的用戶關注,提升產品LTV,。并且隨著前置營銷逐漸普遍,預曝光時間將更為提前。以移動端游戲產品為例,一款手游產品通常在正式上線前2到6個月開始階段性集中曝光,而到了2018年這個時間段或將提前至4-10個月,甚至更長。

      3、 品牌廣告引重視,KOL營銷持續火爆

      一方面,隨著技術升級,效果廣告在廣告欺詐、效果評估方面的弊端逐漸顯現。據移動營銷公司TUNE發布的報告顯示,全球移動廣告流量欺詐率達15.17%,居高不下的廣告欺詐率令眾廣告主頭痛不已。另一方面,隨著消費升級,注重情感和創意的品牌廣告將重新得到重視。就傳播效果和傳播力度而言,KOL營銷越來越受到廣告主重視。而隨著全球化的加劇,目前國內出現的諸如NoxInfluencer之類的KOL海外智能營銷平臺,在坐擁全球KOL資源的同時基于自身技術優勢,在精準流量獲取、商業變現等方面為廣告主提供便利,或將成為眾多出海廠商的重要選擇。

      4、 AI賦能數字營銷,智能營銷時代來臨

      程序化廣告購買是目前廣告主的主要選擇,但隨著整個流量市場漸趨飽和,傳統的標簽式驅動已然不能滿足眾廣告主的需求。相對而言,利用人工智能對數字營銷產業進行升級,破除傳統分發網絡的低留存、低付費等弊端的AI數字營銷,將受到更多企業歡迎。事實上,已有部分數字營銷公司開始嘗試借助AI進行產業賦能。整合海量線上、線下數據,利用AI技術建立企業自有智能神經網絡,并通過對用戶數據的捕捉與智能分析,還原用戶真實的生活軌跡,判斷用戶的真實情緒,最終進行精準投放和智能監測。這方面,諸如Conversica, Aviso等公司在該領域的布局已經初顯成效。而2018年,隨著更多企業入局,AI+大數據的移動營銷時代將真正來臨。

      5、 渠道效果評估:從CPI到ROAS的轉變

      據美國業內權威調查報告顯示:有 46% 的用戶在下載應用后僅使用過一次,有 80% 的用戶在下載應用一周后,就再也沒有使用過。高用戶留存需求下的廣告主,不再單一追求CPI,而是逐漸傾向于把渠道效果追蹤和評估貫穿整個流程,更注重整個營銷活動的投資回報率,以及用戶的終生價值。隨著廣告主對ROAS、LTV等指標的持續關注,像AiadMobi等這種利用多維度細化數據精準匹配優質用戶,為廣告主提升ROI服務的數字營銷平臺將迎來更多機會。

      6、 AR VR或成移動營銷新風口

      雖然AR/VR并未大眾化,但事實上,VR/VR領域的營銷探索卻從未停止。大流量平臺成為AR/VR營銷的重要入口,同時AR/VR又成為平臺營銷升級的重要手段。京東、淘寶平臺的AR實景購、AR試妝等產品不斷推出,促使轉化率提升超10%。而據YuMe的調查報告顯示,VR內容的情緒激發是傳統2D內容的4倍,且VR視頻開頭廣告將成為最好的廣告形式,回頭率高達90%。2018年隨著技術手段、場景應用契合度的逐漸提升,為用戶帶來沉浸式體驗的AR/VR將成為移動營銷領域的新風口。

      7、試玩廣告或將成為產業黑馬

      從文字廣告到現在的激烈視頻廣告,廣告行業一直在向著更好的用戶體驗方向前行,而伴隨著產業技術的不斷進度,視頻或將以交互的行為,提前滿足用戶對游戲及應用的前期體驗。這樣的廣告形式既有視頻廣告的觀感,又能提前對內容進行體驗,用戶轉化率相比傳統形式視頻廣告高出數倍,而且用戶因為是試玩后主動下載App,用戶相對也比較優質。

      所以試玩廣告這種以更高ROI獲取高LTV用戶的廣告形式,必然深受關注,目前國外已經有一些平臺陸續上線試玩的廣告形式,國內也處于暗流涌動期。

     
    (文/小編)
     
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