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    設計一個高效的邀請有禮活動,你需要知道這四大點

       2018-01-29 2630
    導讀

      來源|活動盒子-APP活動運營工具(huodonghezi.com)  國民老公王思聰在生日當天發布微博并大呼我撒幣,我樂意,徹底將直播答

     

      來源|活動盒子-APP活動運營工具(huodonghezi.com)

      國民老公王思聰在生日當天發布微博并大呼“我撒幣,我樂意”,徹底將直播答題引爆。如果你沒玩過直播答題,那你應該也被各種直播答題的邀請碼刷過屏。新用戶使用邀請碼注冊,使用者與邀請者均可獲得一張復活卡。通過邀請碼的方式吸引用戶注冊,實質上是用戶拉新的一種方式。

      盒子菌之前寫過《不起眼的邀請有禮活動,為什么有這么多APP使用》一文,分析了邀請有禮的類型以及用戶為什么會樂于分享。今天,盒子菌將詳細地分析,一個有效的邀請有禮活動應該如何設計。

      一般在微信群上分享邀請的信息,都會被當做發廣告,被移出群。而最近,盒子菌發現微信群有人分享了搶票的小程序,下邊卻有人主動說,回家的票,必須幫忙搶,然后 便齊齊幫忙點擊加速。

      盒子菌前去體驗了一番,發現了這個活動設計上的一些巧妙之處。

      智行APP加速流程

    設計一個高效的邀請有禮活動,你需要知道這四大點

      1)用戶將自己“購買不到票,需要別人幫忙加速”的信息分享到朋友圈或微信群,呼吁朋友幫忙加速。

      點擊幫忙加速,即可幫助朋友增加加速包,搶票成功的幾率也就提高,朋友也就能夠搭乘高鐵開開心心回家過年。但,可能大家都忽略了一個事實,請別人幫忙加速并不是獲得這個加速包的唯一途徑,用戶本可以自己花幾十塊錢購買加速包。

      那是什么使得用戶分享活動呢?這里其實是利用了用戶貪小便宜心理。如果能夠邀請朋友幫自己加速,自己為什么要花那個錢購買加速包呢?所以,微信群內幫忙加速的分享不斷。

    設計一個高效的邀請有禮活動,你需要知道這四大點

      當你的好友面臨著“買不到車票,回不了家”的困難,你會不會袖手旁觀?答案是大概率不會。用戶分享內容的文案,也是撬動其他用戶幫忙的一個因素。

      2)別人點擊進入該用戶分享的頁面,即可為他抽取隨機的加速包。

      加速包領取頁面采用抽獎的方式,不到開獎那一刻,用戶不知道他們能夠幫朋友領取到多大的加速包,為用戶增加了驚喜感。

      3)填寫自己手機號碼并驗證,也可領取到等量加速包。

      正所謂贈人玫瑰,手留余香,而在這個活動中,為別人抽取加速包,自己也可以獲得加速包。這種互利的行為,也成為幫助別人他人的動力。

    設計一個高效的邀請有禮活動,你需要知道這四大點

      活動盒子這一APP活動運營工具上線的邀請有禮活動也遵循這種產品設計,用戶將活動分享出去,吸引到其他用戶注冊,分享者與注冊者都可以獲得獎勵。分享者大部分是通過自己的社交渠道分享的,因而邀請有禮的方式能夠為APP帶來精準的新用戶。

      4)提示必須下載APP才能使用加速包。

      從該活動中獲取到的加速包必須在APP中才能使用,這種活動設計將獲取到的新用戶引導到APP中,將這些用戶變成自己的新用戶。

      邀請有禮活動設計技巧

      1)根據節點選擇活動主題

      中國有24個節氣,十余個傳統節日,中國人對節日的重視已經根植在骨子里。而根據節點確認你的活動主題,更容易引發別人共鳴,提高活動的參與度。

    啊啊

      相信大家前不久都被支付寶的「年度賬單」和網易云音樂的「2017年度聽歌報告」刷屏,這些活動之所以會刷屏,除了用盤點的方式,為用戶講述他在過去一年與產品發生的故事。還因為這些盤點H5所選取的節點。

      臨近春節假期,火車票一票難求,智行APP和攜程APP等策劃的“為好友搶票助力”活動,就是針對用戶的這一痛點。這個活動的巧妙之處就在于,別人不會抵制這一種分享,甚至連陌生人都會伸出援手。

      2)利用用戶心理

      對邀請有禮這種活動而言,如果沒有刺激用戶將活動分享出去,那么這個活動的作用就不大。

      盒子菌在上邊提到過,向朋友求助并不是唯一獲得加速包的方式。用戶愿意將這活動分享出來,利用的就是用戶的貪小便宜心理。既然有不用花錢就能獲得加速包的方式,為什么不用呢?用戶的貪小便宜心理,提高了活動的傳播度,使得活動能夠開展。

      3)降低門檻

      之前開心消消樂大火的時候,經常能夠看到其他用戶分享的求助信息,礙于“只有游戲玩家才能夠贈送生命”這一產品設計,那些并非游戲玩家即使想提供幫助也沒有辦法,所以就算別人真的想幫助你,也會被這極高的參與門檻卡住,最終導致只有游戲玩家才會伸出援手。

      所以在活動設計上,可以嘗試將活動門檻降低,比如先為用戶發放獎勵,然后再想辦法將這些用戶變成自己的真正用戶。

      4)明確活動目標

      同樣是幫忙搶票的活動,攜程的搶票活動中并未加入引導用戶進入APP的提示。對比智行APP與攜程APP的幫忙加速活動,可以發現有很多共同之處,無法說在這個活動設計上是誰借鑒了誰的,可以確定的一點是,他們的活動目標不一致,最終的活動效果也不一致。

      明確自己的活動目標,并且在活動的設計上,都需要貫穿這一目標。若是在活動設計上遇到障礙,可以參考別人設計的活動。

      不少活動運營人員在做活動運營時,常常會因為找不到尋找活動創意而借鑒其他公司的活動。結果,活動創意是找到了,但卻偏離了自己的活動目標。這是因為,參考別人的活動與自己策劃活動是兩種不同的思維。

      別人所策劃的活動是經過深度思考,最終才呈現在大眾面前,在分析別人活動時,應該從活動設計上,找出別人設計的意圖,總結并歸納出可復用的技巧。

      總結

      邀請有禮活動之所以能夠實現病毒式增長,不僅與這種活動形式自身的魅力有關,還與設計技巧有關?;顒舆\營人員在設計活動的時候,如果能將以上提到的技巧應用好,必定能夠將活動效果最大化。

     
    (文/小編)
     
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