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    7種有營銷目的的抖音玩法

       2018-04-10 3620
    導讀

      最近,我在朋友圈看到這樣幾條關于抖音的吐槽:  抖音5分鐘,人間1小時啊!  1小時前,我說再看10分鐘抖音就去洗澡睡覺 

       最近,我在朋友圈看到這樣幾條關于抖音的吐槽:

      “抖音5分鐘,人間1小時啊!”

      “1小時前,我說再看10分鐘抖音就去洗澡睡覺”

      “我要卸載抖音!一晚上都在刷,啥都沒干!”

      ……

      的確,抖音現(xiàn)在越來越火——從2018年春節(jié)到現(xiàn)在,抖音已經(jīng)擠掉微信、微博、今日頭條等一系列耳熟能詳?shù)能浖谙螺d榜第一名的位子上霸占多日。

      據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示,每100臺活躍終端中,就有超過14臺安裝有抖音;雖然每一條抖音只有15秒,但用戶每天在抖音上消耗的平均時長達到20.27分鐘(重度用戶甚至經(jīng)常泡在抖音超過5個小時)。

      面對突如其來的“抖音熱”,不少新媒體人開始吐槽:“知乎、今日頭條、大魚號之類的平臺都好說,我可以試著寫,無非換一種寫作風格嘛!抖音咋辦?我不會抖,不會演啊!”

      最近,勾老師仔細在抖音瀏覽了10分鐘(哦,抖音10分鐘,人間好幾個小時),嘗試對抖音的玩法進行提煉與總結(jié)——以下7種抖音玩法,如果你是企業(yè)新媒體運營者或者個人品牌實踐者,可以嘗試。

      不過需要強調(diào),抖音玩法其實遠超7種,但有的抖音只是有顏值、有趣味或者日常生活展示,如“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等,根本沒打算推廣企業(yè)產(chǎn)品或個人品牌。因此,接下來分享的7種玩法,指的是帶有營銷目的的抖音玩法。

      玩法一:秀出產(chǎn)品,直接展示

      如果你的產(chǎn)品本來就很好玩,自帶話題性,那沒必要繞彎子,直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

      例如,下邊這款筆記本,除了紙和筆本身外,還藏著1個移動電源、3根充電線和1個U盤:

      由于產(chǎn)品本身設計得很有創(chuàng)意,因此直接把本子的使用過程曬出來,這條抖音就獲得了140萬點贊及4680條評論,甚至不少人在評論中問:“鏈接在哪?我要去買!”

      又如,某款網(wǎng)紅火鍋神器,可以實現(xiàn)一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音,可能會“哇”出聲來——再也不用撈來撈去了!

      由于火鍋具有話題性,因此直接展示產(chǎn)品本身,也馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。

      玩法二:策劃周邊,側(cè)面呈現(xiàn)

      如果你家的產(chǎn)品和同行差不多,也不太好玩,怎么辦?你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。

      “周邊產(chǎn)品”,原來指利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品,現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時交付的一切相關物件。

      比如你要賣一款化妝品,除了這瓶化妝品本身外,包裝盒、棉簽、說明書、優(yōu)惠卡等,都可以作為周邊產(chǎn)品去專門設計。

      這一點,“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油,會得到一大箱子禮物,讓你大呼超值。

      在抖音,大連的一家披薩店也在周邊產(chǎn)品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。

      這條抖音獲得了15.5萬點贊,不少網(wǎng)友在這條抖音下評論:“披薩經(jīng)常吃,但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!”

      玩法三:挖掘用途,產(chǎn)品延伸

      除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外,你也可以腦洞大開,看你家的產(chǎn)品有沒有更多跨界用途,讓人拍案叫絕。

      例如,有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法,據(jù)說“比點的底料還好吃”。隨后,海底撈順應抖音吃法,直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。

      據(jù)一名海底撈服務員介紹,“最近一個月,五桌有三桌都是點抖音套餐,番茄鍋底、油面筋桌桌必點,連小料臺上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。”

      除火鍋外,不少看起平淡無奇的產(chǎn)品,也可以挖掘出或創(chuàng)造出有趣的點。

      例如,一座大樓本身沒什么,也不算旅游景點;但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音,次日就會有抖友驅(qū)車前往,與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。

      玩法四:聚焦優(yōu)勢,夸張呈現(xiàn)

      其實玩法四和玩法一“秀出產(chǎn)品,直接展示”的本質(zhì)相同,都是展示產(chǎn)品本身。只不過,對于產(chǎn)品的某個或某幾個獨有的特征,可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn),便于受眾記憶。

      例如,“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接“藏”了12個人在車里,讓不少觀看者印象深刻。

      又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后,成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻,點贊就近10萬。

      玩法五:借助場景,嘗試植入

      為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品,你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個生活場景。

      換言之,這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段,但你在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。

      例如某服裝店內(nèi),店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”——沒錯,這就是一種植入。

      玩法六:呈現(xiàn)口碑,突出火爆

      產(chǎn)品好不好,未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑,從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。

      更好地呈現(xiàn)口碑,你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

      例如,火遍抖音的“答案奶茶”,經(jīng)常曬出店門口的火爆場面——長長的隊伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。

      玩法七:曝光日常,傳播文化

      在我做企業(yè)顧問期間,經(jīng)常建議客戶向自己的消費者提問:“您買我家產(chǎn)品,看重的是什么?”

      不少客戶在進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn),除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平等以外,消費者也會關注企業(yè)文化。

      畢竟,如果有兩家企業(yè),產(chǎn)品差不多,第一家企業(yè)的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業(yè)的員工待人冷冰冰,甚至內(nèi)部充滿人事斗爭,作為消費者,我更愿意選擇第一家,哪怕第一家產(chǎn)品稍微貴一點。

      所以,你也完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

      例如,小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻,看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景,依然有大量網(wǎng)友去看、去評論。

      又如,阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,就獲得了近3萬點贊,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

      總結(jié)

      其實除了以上7種玩法外,抖音還有第8種和第9種玩法:

      付費廣告(花錢在抖音投廣告)

      紅人合作(花錢找抖音大號合作)

      這兩種玩法,需要你有充足的預算;但對多數(shù)企業(yè)而言,恰恰缺少的就是互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)費。所以,我建議你先思考:以上7種玩法,自己能不能用?先用哪一個?

      抖音被不少用戶稱為“殺時間神器”,越來越多的用戶開始沉迷抖音;而做新媒體營銷,有用戶的地方就有機會。

      所以,與其抱怨和焦慮,倒不如嘗試在“抖音”這個新平臺,快速找到最適合自己的玩法,不是么?

     
    (文/小編)
     
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