當前中國內衣市場處于蓬勃發展階段，紅豆作為國產老牌內衣在業界遙遙領先。在百屆“中針會”到來之前，中國服裝網采訪了無錫紅豆居家服飾有限公司負責人，了解紅豆居家這個“國民內衣”品牌是如何實力圈粉的。

　　三大維度從“新”出發 U+劍指極致爆品

　　紅豆居家自2008年起轉型，迄今邁過第十個年頭。在4月11日上海舉行的第100屆中針會上，紅豆居家詮釋品牌嶄新形象，通過七大品類發布會傳遞“新品牌、新形象、新主張”的概念。

　　①新形象之張力：成立于1957年的紅豆集團扎根內衣行業整整六十余年，2008年轉型終端零售后，打破消費者對于傳統居家內衣行業的認知，通過深入市場調研，滿足80、90消費人群對內衣的認知。故而紅豆居家與日本知名設計公司合作，歷時一年多改進品牌VI標識、SI空間形象、以及視覺張力效果，順勢推出第五代店鋪升級形象。

　　②新品類之細化：拓展品類、細分市場作為紅豆居家的核心戰略板塊，不再追求款式時尚性感，而是更多滿足功能性與舒適貼身的穿著需求：引進日本海綿生產出的文胸更為柔軟;秋冬內衣則摒棄化纖、滌綸、長毛絨等透氣性不足的面料，取而代之的是澳洲棉花以及先進工藝，使得內衣柔軟親膚。此外，紅豆居家春夏款居家服采用創新的除毛工藝，讓織物更為滑爽。

　　紅豆居家攜手世界級的原輔料供應廠以及成衣工廠，經過一年研發，通過采用蘭精公司100支莫代爾以及英威達萊卡的可溶性氨綸，從版型到一條橡筋，打造極致舒適的男士內褲品牌U+。

　　尤其在面臨來勢洶洶的“新零售”，紅豆居家成為開疆拓土的先行者。U+內褲在不斷發力線下上千家門店的同時，其線上電商銷售也呈爆發式增長：入駐天貓、京東、唯品會等電商巨頭，紅豆居家全渠道擴張，打造極致爆品，未來可期。

　　③新主張之標準：為了證明紅豆居家在功能內衣的面料創新能力，公司將在發布會上邀請北京知名檢測公司共同建立高于行業乃至國標的紅豆居家企業標準，用數據說話。

　　紅豆居家從品牌形象、產品分化以及制定標準三方面入手，屆時參展觀眾能夠直觀領略公司全新的店鋪形象、成熟的產業模式以及內衣行業蓬勃積極的發展態勢。

　　七大品類成新增長點 紅豆離極致性價比還有多遠?

　　打鐵還需自身硬，紅豆在實施品牌差異化戰略同時積極向年輕化靠攏，在各大品類原輔料上狠下功夫，以尋求新的利潤增長點。

　　據悉，紅豆居家即將啟動七大品類發布，其中春夏的紅豆棉是不得不提的一款：精選優質棉紗，采用創新絲滑工藝，使紅豆棉具有棉質絲感，與普通棉質衣物相比，更滑爽、更柔軟，透氣性、排汗性更佳，不易變形，而且也更加耐洗。面料滑爽，絲般舒適。

　　另一個具有象征意義的是文胸品類，紅豆居家通過還原消費場景，發現消費升級讓女性客戶更為關注內衣的柔軟度和舒適性，創新性地引進日本海綿，柔軟度是以往的三倍，大大提升轉化率。

　　紅豆居家商品總監告訴中國服裝網：“當前，紅豆居家越來越向 “性價比”、“舒適度”、“細分品類”等新零售詞匯靠近，4月11日發布的7大品類各自擁有不同側重，屆時會引發業內密切關注。”

　　從最初的批發，到轉型終端門店，再到后期打入電商市場，深耕內衣行業61年的紅豆貫穿內衣行業全產業鏈，從襪子到內褲、從居家服到打底衫、文胸等品類，紅豆居家也看到同行的一些變化趨勢，舉個非常典型的小案例：當前國際品牌都在聚焦無痕，衣服邊緣是沒有縫紉線的，這個流行趨勢會引導紅豆研發新功能：市場上一件無痕內衣的價格可能賣到五六百元，這對于中國的主流消費人群來說性價比并不高。“同樣是一條無痕內褲，紅豆采用極致的面料和原輔材料，但價格可能只有別人的五分之一，這也是紅豆居家這個一直以來在整個大的趨勢背景下的定位。”商品總監告訴中國服裝網。

　　加碼全渠道 “內衣界標桿”未來可期

　　紅豆居家品牌正在以各種方式擁抱零售，除了之前提到的進駐各大電商平臺，目前線下擁有的1200多家門店日益凸顯實體零售的價值所在：通過十年轉型，從最初的一百家店到兩百家乃至2017年逾越的一千家門店，井噴式的裂變讓紅豆居家邁向多業態發展之路，shopping mall已成近幾年紅豆居家拓展的主要方向。而隨著牽手阿里、京東等互聯網巨頭，讓公司線上線下的融合正在加速。

　　問及是否會下沉二三線城市，營銷總監給出肯定：“紅豆居家的大本營在江蘇無錫，從無錫輻射全國，包括北京、江浙、安徽、四川、成都、湖北、武漢等。今年還提出100家形象店工程，會更多地通往地級市或者省會城市。”

　　縱觀中國整個內衣行業，目前尚未出現能夠涵蓋男裝、女裝、內衣等全方位且占據絕對優勢的品牌，這也是紅豆居家的機遇，因為2020年之前紅豆的線下店鋪規模將達到翻倍甚至更多，屆時消費者可以明顯感受到集團在品牌營銷、全域運營、電商等多方面的發力，并在精準觸達用戶、加快產品迭代等方面沉淀更多經驗，依托品牌影響力提升一個非常大的層次。