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    掃一掃關(guān)注

    建材市場(chǎng)流量大幅衰減 只有連接客戶才是成交的第一步

       2018-08-04 1790
    導(dǎo)讀

    曾幾何時(shí),一站式采購(gòu)、廠家直銷(xiāo)等是建材市場(chǎng)賴以生存的法寶,這種靠大而全的模式讓建材市場(chǎng)風(fēng)光了很多年。然而,近年來(lái),建材市

    曾幾何時(shí),一站式采購(gòu)、廠家直銷(xiāo)等是建材市場(chǎng)賴以生存的法寶,這種靠大而全的模式讓建材市場(chǎng)風(fēng)光了很多年。然而,近年來(lái),建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)店倒閉的消息頻見(jiàn)報(bào)端。除了市場(chǎng)的原因之外,單存靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)還能否贏得消費(fèi)者的信賴,還能否持續(xù)的贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),是值得思考的問(wèn)題。

    行業(yè)現(xiàn)狀:

    建材市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)不再

    隨著全國(guó)性家居零售巨頭,如紅星美凱龍、居然之家、月星家居及區(qū)域性零售巨頭,在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店的鋪開(kāi),三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變。當(dāng)連鎖零售巨頭來(lái)臨,曾經(jīng)的當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)老大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)不再,拼規(guī)模是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了,拿什么跟巨頭拼呢?

    “新零售”體驗(yàn)成主打

    基于用戶消費(fèi)行為習(xí)慣的變化,越來(lái)越多人開(kāi)始嘗試從網(wǎng)上直接選購(gòu)家居用品,而線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)、打造開(kāi)放式的“新零售”體驗(yàn)也成為了很多家居企業(yè)的主打牌。在線上流量紅利日益衰減的背景下,線下實(shí)體店的鋪開(kāi)也成為了倍受企業(yè)重視的戰(zhàn)略布局。

    賣(mài)場(chǎng)不再是唯一戰(zhàn)場(chǎng)

    如今,我們常常可以在市區(qū)、購(gòu)物商城里有意無(wú)意地看到不少家居品牌,在其他地方,他們的搶鏡次數(shù)也越來(lái)越高。這意味著當(dāng)你面對(duì)存量用戶的時(shí)候,建材市場(chǎng)已經(jīng)不再是唯一的戰(zhàn)場(chǎng),與此同時(shí),它的流量也將得到衰減。

    這不僅是給家居企業(yè)敲響了警鐘,也給建材市場(chǎng)傳遞出了不利信號(hào)。那么,建材市場(chǎng)應(yīng)該怎么做才能繼續(xù)在線下獲取流量呢?答案只有一句話――你得想方設(shè)法離你的用戶更近。建材市場(chǎng)必須把線下流量牢牢抓在手中,并想辦法引入更多線上流量,這一點(diǎn)將決定接下來(lái)在行業(yè)發(fā)展中所處的位置。

    九正為建材市場(chǎng)提供的智慧云市場(chǎng)解決方案,是基于九正對(duì)建材家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的深入認(rèn)知,結(jié)合自身在互聯(lián)網(wǎng)與場(chǎng)景技術(shù)方面的沉淀,推出的融合大數(shù)據(jù)、智能軟件、VR和硬件,并通過(guò)落地運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)建材市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化、場(chǎng)景化、共享化,讓市場(chǎng)全面提升銷(xiāo)售額的同時(shí)掌控信息流、客流、資金流等各類信息,賦予市場(chǎng)全新的運(yùn)營(yíng)模式,打通多種盈利渠道,贏在新零售時(shí)代的風(fēng)口期。

    線上拉客 網(wǎng)聚消費(fèi)者

    如今的建材家居消費(fèi)市場(chǎng),8090后年經(jīng)人群崛起,他們是深受互聯(lián)網(wǎng)影響的一代,也是消費(fèi)方式變革的引領(lǐng)者。年輕人更容易接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,也最喜歡網(wǎng)上比價(jià),在家居消費(fèi)方面也主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各類產(chǎn)品的了解,建材家居產(chǎn)品最具潛力的消費(fèi)群體在線上。

    通過(guò)在線上建立與實(shí)體市場(chǎng)相映射的數(shù)字市場(chǎng),將市場(chǎng)及商戶產(chǎn)品進(jìn)行基于PC端、手機(jī)端、微信端、小程序、商城系統(tǒng)等線上流量來(lái)源的全網(wǎng)化布局,并通過(guò)九正銷(xiāo)客統(tǒng)一進(jìn)行管理、運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)沉淀的系統(tǒng)化解決方案,為建材市場(chǎng)各品牌門(mén)店引流,不錯(cuò)過(guò)一個(gè)潛在客戶。

    基于手機(jī)端實(shí)現(xiàn)多門(mén)店一網(wǎng)化整合管理與營(yíng)銷(xiāo),全面獲客引流與客服系統(tǒng)升級(jí)。讓導(dǎo)購(gòu)像用微信一樣簡(jiǎn)單的方式,隨時(shí)隨地發(fā)展客戶、邀請(qǐng)客戶、服務(wù)客戶,成交客戶。

    線下留客 資源共享

    “看的多,買(mǎi)的少”“無(wú)促不銷(xiāo)”已是各地建材市場(chǎng)的常態(tài),怎樣讓更多的消費(fèi)者到市場(chǎng)、到了后留得住、留下來(lái)多成交,是建材市場(chǎng)急需為各品牌門(mén)店解決的問(wèn)題,也是建材市場(chǎng)保持活力,持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

    通過(guò)設(shè)立市場(chǎng)共享服務(wù)區(qū),通過(guò)VR技術(shù)與云屏對(duì)市場(chǎng)商家商品進(jìn)行三維化沉浸式展示,讓消費(fèi)體驗(yàn)極致化,吸引裝飾公司、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)進(jìn)行駐場(chǎng),為消費(fèi)者提供最先進(jìn)的真實(shí)整體家裝設(shè)計(jì)體驗(yàn),從而為賣(mài)場(chǎng)、商家、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)形成場(chǎng)地、資源、客流共享的線下服務(wù)區(qū),打造全新資源生態(tài)圈,賦予市場(chǎng)新的生命力和凝聚力。

    共享服務(wù)區(qū)效果圖

    通過(guò)線上線下全面布局,為建材市場(chǎng)全方位引流,通過(guò)九正的平臺(tái)及資源和技術(shù)賦能助力建材市場(chǎng)贏在新零售時(shí)代。九正科技(集團(tuán))構(gòu)建的智慧云市場(chǎng),為市場(chǎng)、門(mén)店、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)、消費(fèi)者搭建全新的共贏平臺(tái),智慧云市場(chǎng)正加速全國(guó)布局中,誠(chéng)邀各地建材市場(chǎng)、企業(yè)共贏財(cái)富未來(lái)。為幫助更多建材家居市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新零售的轉(zhuǎn)型升級(jí),九正科技(集團(tuán))相關(guān)人員赴各建材市場(chǎng)實(shí)地指導(dǎo)、培訓(xùn),讓建材市場(chǎng)商戶更快用新的工具及技術(shù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升。

    8月1日,廣元工貿(mào)家世界

    7月25日,內(nèi)江商貿(mào)城

    7月18日,陜西?漢中嘉遠(yuǎn)建材城

    7月16日,陜西漢中華夏建材城

    7月13日,四川崇州隆騰裝飾城

    九正團(tuán)隊(duì)還將相繼趕赴四川、重慶、陜西等各建材市場(chǎng),歡迎關(guān)注。

     
    (文/小編)
     
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