自2014年于上海環(huán)球港開出中國區(qū)域首家旗艦店，Marc O’Polo已在中國市場布局了52家門店，預(yù)計(jì)本月底將增至56家，年底達(dá)到80家店左右。

門店快速擴(kuò)張之際，該品牌還取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績表現(xiàn)。據(jù)悉，Marc O’Polo中國區(qū)每年的銷售增幅保持在90%以上，在品牌海外市場(除德國以外)年度增幅中排名第一。

Marc O’Polo保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，自然少不了其中國區(qū)總代理森馬的功勞。日前，森馬國際事業(yè)部CEO金克軍告訴贏商網(wǎng)，2018年，Marc O’Polo將在快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，著重打造品牌力，進(jìn)行品牌建設(shè)。與此同時(shí)，贏商網(wǎng)了解到了森馬代理Marc O’Polo的“秘訣”，及森馬國際事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略。

Marc O’Polo的本土化運(yùn)營與年輕化嘗試

Marc O’Polo于1967年創(chuàng)立，目前在全球有3000多家門店，是一個(gè)零售能力非常強(qiáng)的服飾品牌，這也正是森馬選擇代理該品牌的重要原因。

“無論是歐美品牌，還是韓國品牌，我們收購/代理的主體本身的業(yè)務(wù)發(fā)展很健康，也希望專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營專業(yè)市場”。對于森馬青睞與怎樣的國外品牌合作，金克軍如是說。

贏商網(wǎng)也進(jìn)一步了解到，自2013年代理Marc O’Polo中國區(qū)業(yè)務(wù)后，森馬便對之進(jìn)行了本地化運(yùn)營，即：慢慢結(jié)合中國市場，在營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上進(jìn)行更好迭代。具體而言，產(chǎn)品方面，Marc O’Polo開發(fā)品類覆蓋范圍廣，森馬會(huì)選擇適合中國的產(chǎn)品，確保品牌業(yè)績增幅的本質(zhì)性需求;市場推廣方面，區(qū)別于歐洲市場上與藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，Marc O#Polo在中國采取與知名明星合作的形式，更加接中國地氣，選擇張智霖作為中國形象代言人便是一大體現(xiàn)。

(圖片來源：森馬)

除了結(jié)合中國市場運(yùn)營，Marc O’Polo也在進(jìn)行年輕化嘗試。這里的年輕化不僅是迎合年輕人的市場，也指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上更加年輕、時(shí)尚。為此，Marc O’Polo積極吸納知名年輕設(shè)計(jì)師加入團(tuán)隊(duì)，并于知名藝人、知名藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，以捕捉潮流文化，使消費(fèi)者看起來更加年輕。

每年新增40-50家店Marc O#Polo將重點(diǎn)打造品牌力

進(jìn)入中國市場的前3年，Marc O’Polo僅在北京、上海、成都幾個(gè)重點(diǎn)城市布局直營店，以落地品牌在德國的店鋪形象、人才培訓(xùn)、運(yùn)營等整套標(biāo)準(zhǔn)。2017年，Marc O’Polo開放經(jīng)銷商渠道，才得以迅速打開市場，預(yù)計(jì)本月底達(dá)到56家門店。

(圖片來源：森馬)

目前，Marc O’Polo已完成了大半個(gè)中國省會(huì)城市龍頭項(xiàng)目與核心商圈的布局，正逐漸向二線城市發(fā)展，甚至往有經(jīng)濟(jì)活力的三線城市下沉。按照規(guī)劃，Marc O’Polo將以每年40—50家的速度發(fā)展，預(yù)計(jì)接下來5年達(dá)到300家規(guī)模。

除了線下擴(kuò)張，Marc O’Polo在積極布局線上渠道。據(jù)悉，Marc O’Polo已入駐天貓、京東兩大電商平臺開設(shè)線上旗艦店，目前，Marc O’Polo 在中國的銷售額在2 億元人民幣左右，電商貢獻(xiàn)近10%。

不僅如此，森馬還與阿里新零售達(dá)成很深的合作，通過大數(shù)據(jù)的打通，森馬和Marc O’Polo的店鋪均能實(shí)現(xiàn)阿里新零售的