一件很普通的白 T 胸口上印著 Black Cat Theatre(黑貓劇院)，不光可以用來穿，它還是一張能用來入場的戲票——這是黑貓劇團和森所男裝最近的一次跨界營銷，盡管團長劉暢更愿意把它稱之為“舞臺的延展”。

黑貓劇團是孟京輝的工作室旗下最年輕的一個劇團，2016 年成立。比起其他的戲劇社團，黑貓很愛做一些“不務正業”的跨界。黑貓劇團剛成立的第一部戲，孟京輝給他的命題就是“跨界”，這讓整個劇團之后的戲路都顯得沒什么限制。

在此之前，劉暢還和杭州本地藝術家創辦的精釀啤酒“慫人膽”合作推出過“黑貓啤酒”;以“黑色屋頂”為主題給流浪貓做過貓窩;和杭州浪貨創立了“喵基金”救助流浪貓……

不過這些合作主要集中在之前劉暢舉辦的黑貓戲劇節上。但這次為了一部《關于愛情歸宿的最新觀念》的戲，他找到杭州的男裝品牌森所 SENSU，后者制作了全套戲服，并在近日上線了一個額外的聯名服裝系列，包括印著黑貓 Logo 的 T 恤、襯衫，舞臺感強烈的背帶褲，還有剛才提到的戲票 T “Teecket”。

這件 Teecket 售價 358 元，包含兩項福利，一個是穿著它可以在購買該系列其他聯名款的時候打 8 折，另一個是可兌換今年不限城市、場次的一張黑貓劇團的戲票。到了現場，“會有人給你打孔，而且衣服上的圖案遇到陽光會變色，很有意思。”劉暢說。

“黑貓自己不是一個有那么大影響力的、非常成熟的劇團，雖然我們已經演了很多的戲。”劉暢表示，“我們更愿意跟一些有意愿的品牌或是藝術家去合作。”作為一個攝影愛好者，劉暢和森所接觸的契機則是兩三年前他的一次個人影展。“我覺得就跟談戀愛一樣，沒有別人介紹。好像就一個契機大家就認識了。”

跨界營銷的另一方，森所男裝看中的正是劉暢的這種文藝氣質。森所是浙江海明控股有限公司旗下的子品牌，門店主要集中在江浙地區。比起公司另外的幾個女裝 GMXY 古木夕羊、avvn飛鳥和新酒，森所相對年輕，2013 年才成立，定位文藝復古的都市青年，或者說“森男”。

據森所品牌方表示，它們今年開始打算把跨界作為一個重點的營銷策略，尋找此類市場上具有文藝氣質的合作方一起“玩”，比如今年 4 月它們就跟獨立出版機構聯邦走馬合作推出了一套《鮑勃.迪倫在紐約1961-1964》攝影集+襯衫限定禮盒。

如今你可以在越來越頻繁地在市場從業者口中聽到“跨界”這個詞，它的另一個說法是“資源置換”。按照劉暢的說法，森所在這次合作中沒有收黑貓的錢，黑貓劇團也沒有收取什么授權費。對于兩個都比較年輕的品牌來說，類似的資源置換能夠幫助雙方以較低的成本接觸到不同圈子的觀眾/消費者。

對劇團來說，自己開的公眾號所累積的粉絲并不算高，而在黑貓尚未進行巡演的城市，森所門店里的聯名系列可以讓更多人知道這個劇團的存在;而對服裝品牌來說，找到相同調性的合作方置換資源，也可以獲得一群新的粉絲，這可能比打廣告、辦一場傳統的時裝秀更管用。

不過在 9 月 19 日，森所還是在杭州辦了一場 2019 春夏男裝秀。秀場以麥田為主題，男模們在高高的麥穗中來回穿梭，然而坐在下面的嘉賓，除了不多的幾家媒體，其他的幾乎都是品牌從杭州、蘇州、乃至即將拓展門店的長沙等地邀請而來的經銷商和客戶——這挺有趣。一個二線男裝品牌，針對消費者的營銷變成了“跨界”，而服裝業最擅長的的套路“走秀”，反而成了一場面向客戶的匯報演出。