中小企業(yè)如何從0到1運(yùn)營一個(gè)公眾號，并快速實(shí)現(xiàn)漲粉?

這些漲粉方式都是經(jīng)過成功驗(yàn)證的、可行的、低成本的，適合那些已經(jīng)有公眾號但粉絲增長緩慢、以及目前準(zhǔn)備開始運(yùn)營公眾號的新媒體人員以及老板閱讀。

本文提綱

漲粉，首先你要找準(zhǔn)目標(biāo)人群;

漲粉的魔性公式：傳播+吸引=關(guān)注;

漲粉的三個(gè)關(guān)鍵詞，你知道是哪三個(gè)嗎?

有效漲粉的 7 種套路，套路是快速達(dá)成目標(biāo)的捷徑;

坤龍老師對微信行業(yè)生態(tài)的犀利評價(jià)。

01漲粉，首先你要找準(zhǔn)目標(biāo)人群

我們這里有個(gè)案例，同樣是做小龍蝦的兩個(gè)賬號，一個(gè)叫北京簋街小龍蝦，一個(gè)叫我愛小龍蝦：所以在漲粉之前，你要想一想你處在什么樣的人群當(dāng)中，你的受眾是什么，其次才是用什么步驟以及目標(biāo)來方法來吸引他們。

粉絲數(shù)是由目標(biāo)人群規(guī)模確定，但變現(xiàn)由人群需求決定。我們要考慮你提供的產(chǎn)品和服務(wù)對于目標(biāo)人群是不是剛需，目標(biāo)人群需求影響到你后續(xù)變現(xiàn)能力。如果追求變現(xiàn)的話，盡量選擇目標(biāo)人群需求強(qiáng)的。

漲粉的魔性公式：傳播+吸引=關(guān)注，關(guān)注也就是粉絲量。

所有好的新媒體運(yùn)營都必須擁有以下三個(gè)環(huán)節(jié)：

第一，你有持續(xù)能夠增長的模式，也就是拉新;第二，你吸引過來的人能在你這里持續(xù)得到的好處或者價(jià)值，也就是留存;第三，你產(chǎn)生的價(jià)值能夠變現(xiàn)，也就是轉(zhuǎn)化。

我當(dāng)時(shí)微課是一個(gè)很簡單的模式，你發(fā)一篇推文，推文里會介紹一個(gè)課程，你需要去公眾號后臺回復(fù)某個(gè)數(shù)字或者某個(gè)關(guān)鍵字;

回復(fù)之后能會有個(gè)提示，讓你去轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章。到朋友圈，并且截圖發(fā)給客服，這個(gè)流程是十分繁瑣的;

但當(dāng)時(shí)的用戶，沒有那么挑剔，所以大部分都能去完成這個(gè)動作，只要有人想報(bào)這個(gè)課程，他就需要去傳播這個(gè)課程，所以就慢慢的裂變開來;

裂變開來之后就可以積累第一波粉絲，那么當(dāng)時(shí)我們主要做的這種職場類的用戶，后面你就可以開發(fā) ppt 的課程，訓(xùn)練營等等。

完美的達(dá)成我剛才說的三步，其實(shí)就是拉新、留存和轉(zhuǎn)化這三個(gè)步驟的不斷去重復(fù)。

02 成功漲粉的3個(gè)關(guān)鍵詞

很多人做公眾號，會有一種妄念：我舉辦一次活動或者寫幾篇稿子，一下子就能增長 10 萬粉絲。

世界上就算愛迪生，也不是一下子就發(fā)明電燈的，他也是先試的 99 種辦法，覺得不行，才試了最后第 100 辦法才成功。所以漲粉有 3 個(gè)關(guān)鍵詞：

第一個(gè)關(guān)鍵詞：試錯(cuò)

我當(dāng)時(shí)很單純把市面上所有能夠漲粉的方法都試了一遍。有大量的是沒什么用的，包括在貼吧、論壇推廣，但要去試錯(cuò);

第二個(gè)關(guān)鍵詞：重復(fù)

當(dāng)你找到對的方式之后，要不斷的重復(fù)。像我們以前做頭條的引流，大概一天能引來四五個(gè)粉絲。我們覺得他是對的，所以不斷重復(fù)。現(xiàn)在大概一天能引來四五千左右的樣子。不斷的去重復(fù)它，把它當(dāng)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣去執(zhí)行;

第三個(gè)關(guān)鍵詞：極致

有很多公眾號其實(shí)找到了一個(gè)正確的路線，但是他們的流程是很松散的。第一是不及時(shí)的，第二是有很多細(xì)節(jié)沒有考慮;

因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們做的不錯(cuò)，有很多號在模仿我們，我們會做很多小號去測試它們的防御跟流程。包括響應(yīng)的速度。我會去琢磨粉絲的設(shè)定，包括細(xì)化客服的地址話術(shù)，以及什么時(shí)候回復(fù)，包括怎么樣很快就去處理，我都有很標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)操作流程。

03 有效漲粉的7種套路

1、通過名字也可以進(jìn)行漲粉

對一個(gè)沒有任何資源的新號來說，一個(gè)有搜索量的名字就是最有價(jià)值的推廣資源。

比如我之前有一個(gè)學(xué)員，他注冊了一個(gè)叫做“奇奇怪怪韓國漫畫”的公眾號，每天什么都不發(fā)都新增三千多的粉絲量;

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有一個(gè)火的漫畫叫《整容液》，而漫畫作者另一部作品就叫《奇奇怪怪。讀者們看完整容液，想看其他作品，通過搜索他們就會搜索到這個(gè)唯一認(rèn)證的公眾號。

2、通過內(nèi)容漲粉

內(nèi)容漲粉還是比較安全的，現(xiàn)在良好的內(nèi)容加良好的運(yùn)營方式還是可以實(shí)現(xiàn)漲粉。視覺志“謝謝你愛我” 單篇閱讀量達(dá)到 5000 萬，漲粉 65 萬。

那么我們寫什么樣的內(nèi)容才能漲粉呢?

(1)熱點(diǎn)事件：

根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，每次熱點(diǎn)事件都會帶來幾篇百萬級爆文熱點(diǎn)，像高鐵一樣會被快速傳播。

那么為什么你寫的熱點(diǎn)無效?主要原因有三點(diǎn)：

總結(jié)起來就是，跟熱點(diǎn)要快速、角度要獨(dú)特、內(nèi)容要專業(yè)。

(2)故事型的文章

偷窺是人類的天性，第二故事是經(jīng)驗(yàn)的代言，故事是生活的鄙夷，比如你有一段不忘初心的經(jīng)歷，表達(dá)觀點(diǎn)的故事，都可以用故事寫出來。

(3)干貨型的內(nèi)容

故事+熱點(diǎn)+干貨這種事最漲粉的，不過寫干貨的閱讀量沒有普遍那么高，但是粉絲更精準(zhǔn)，寫干貨也更可信。

哪些內(nèi)容即使你寫了無數(shù)篇也難漲粉爆文寫作3種形式：角色帶入+置換立場+專業(yè)背景。之前薛之謙人設(shè)崩塌事件充分的表現(xiàn)了這三種形式;

找熱點(diǎn)可以去微博指數(shù)，百度指數(shù)，微信指數(shù)等，這樣找熱點(diǎn)會更加方便，還有我們的營銷日歷，比如有個(gè)平臺叫特贊營銷日歷。知乎高答案一般有以下幾個(gè)類型：

(1)你要有論據(jù)，論證過程要詳細(xì)，知乎用戶普遍理性，干貨文章普遍要理性;

(2)引用理論和數(shù)據(jù)，在知乎是非常受歡迎，當(dāng)然要和題目相關(guān);

(3)獨(dú)特的，與題目相關(guān)的切身體驗(yàn);

(4)是突出論點(diǎn)善用總結(jié);

(5)提供解決方案，知乎低贊的普遍都是一些隨意的，泛泛的，沒有一整套解決方案的答案;

(6)是跳出問題本身去思考，很多優(yōu)秀的答主會點(diǎn)出提問者自身本身的問題去思考;

(7)以情動人，不過部分知乎用戶是討厭煽情的;

(8)是多種角度論證。

至于之后的引流，咱們可以留個(gè)小尾巴，引導(dǎo)關(guān)注;

比如我每一篇回答都會有個(gè)簽名介紹一下我是誰，并且留下一句話‘私信很多知乎不常上，有問題歡迎到公眾號留言’。

4、用頭條號給你的公眾號漲粉

頭條是一個(gè)相對好運(yùn)營的平臺，它相對簡單并且有流量紅利;

注冊頭條號是選擇領(lǐng)域盡量貼合這 15 個(gè)領(lǐng)域：搞笑、娛樂、社會、文化、科技、動漫、健康、時(shí)尚、美食、游戲、旅游、財(cái)經(jīng)、汽車、體育、教育，關(guān)鍵詞盡量貼合熱點(diǎn)，注意避免重復(fù)，避免出現(xiàn)消重機(jī)制。

5、通過大V轉(zhuǎn)發(fā)漲粉

基本上 90% 的公眾號都是通過被大 V 轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)漲粉。除了寫容易被轉(zhuǎn)發(fā)的文章之外，也要寫容易被轉(zhuǎn)載的文章。

如何讓文章容易被轉(zhuǎn)載?

第一個(gè)是標(biāo)題。

第二個(gè)是你要自己去尋找渠道，比如去投稿。

我知道一個(gè)號叫《李小狼》，寫了一篇文章《你可能一輩子都遇不到合適的人》。這篇文章被一個(gè)崇尚單身生活的大號，叫《一個(gè)人 alone》轉(zhuǎn)發(fā)了，這篇文章給《李小狼帶》來了幾千粉絲。

實(shí)際上，轉(zhuǎn)載的是小編們，他們一天會看很多篇文章，他們選題的考核標(biāo)準(zhǔn)是很明確的，就是閱讀量。他們對選題很熟悉，他們會看閱讀量，會看你的標(biāo)題吸不吸引人。

我們基本上是先看數(shù)據(jù)的，并且優(yōu)先側(cè)重對比。一篇文章 2000 閱讀，突然有一篇文章到 5 萬，他可能會更傾向于選一天 5 萬閱讀的。

第三個(gè)就是，看有沒有被某大號轉(zhuǎn)發(fā)。

你在投稿時(shí)，標(biāo)注已被某大號轉(zhuǎn)發(fā)的，大號的審核標(biāo)準(zhǔn)就會降低，所以只要你搞定某一個(gè)大號，基本上就會串起來。你可以把這些號都拉到一個(gè)群里面，你以后有了新的文章，可以讓他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

6、通過社群裂變獲取上萬精準(zhǔn)粉絲

簡單的理解，群裂變就是你通過一張海報(bào)或者一個(gè)活動，將一些人拉到這個(gè)群里面，然后再讓這個(gè)群里的人去幫你或者說讓群里面的人去拉更多的人進(jìn)來。

整體上群裂變分為四個(gè)環(huán)節(jié)：

第一步：你要找一個(gè)嘉賓來講課，就像我們之前講的微課漲粉一樣，確定課程和提綱;第二步：就是設(shè)置后臺，也就是我們?nèi)毫炎兊哪莻€(gè)建群寶的后臺;第三步：就是要設(shè)計(jì)我們的海報(bào)，設(shè)計(jì)我們的海報(bào)來確定怎么去設(shè)計(jì);最后，就是我們要維護(hù)我們的群，以及怎么去讓他們進(jìn)入直播間，其實(shí)大致上的流程會跟微課比較像，只是中間會多了一些流程和步驟。

7、通過策劃一場萬人參與的微課漲粉

我把組織一場成功的微課拆解為 5 個(gè)步驟：

(1)確定一個(gè)火爆的微課選題;(2)邀請到優(yōu)質(zhì)的分享嘉賓;(3)寫出高轉(zhuǎn)發(fā)量的微課文案;(4)設(shè)置流暢、閉環(huán)的微課流程;(5)快速引導(dǎo)老師來講好這一節(jié)微課。

04 對微信行業(yè)生態(tài)的犀利評價(jià)

在新媒體領(lǐng)域，我把企業(yè)老板分為 3 大類：

第一大類：不了解新媒體的公司老板

這些人其實(shí)是很厲害的，他們可以完美的錯(cuò)過無數(shù)次風(fēng)口。

網(wǎng)站火的時(shí)候，他覺得網(wǎng)上怎么可能賣的出去東西?淘寶火的時(shí)候他會覺得，怎么會有人在淘寶上買我的東西?他覺得微博是小朋友玩的，怎么可能賣東西呢?發(fā)微信的時(shí)候，他又覺得我的東西都在電腦上展示的，手機(jī)那么小怎么可能能展示的了，這些都是小朋友玩的。

他總是老實(shí)本分的，錯(cuò)過時(shí)代的每一次機(jī)遇，他們總是忽視媒體的力量，不接受營銷新思維。而且現(xiàn)在也是大家拼命做新媒體的時(shí)候，他在搞百度。大家在做公眾號的時(shí)候，他拼命搞淘寶。

用三個(gè)詞描述這個(gè)階段的老板：看不起，看不懂，來不及。

第二大類：看熱鬧的公司老板

這類人他們有很強(qiáng)烈的共鳴：覺得這些東西火不過十年，我還是去做我自己本身的東西。

他覺得他的產(chǎn)品在這些渠道上很難成功。但是越難成功的東西，當(dāng)它做出來的時(shí)候，效果就越好;

他覺得搞一下沒效果就放棄了，其實(shí)如果他堅(jiān)持的話就有機(jī)會。很多企業(yè)公眾號轉(zhuǎn)化率不高，就是因?yàn)檫@些“看熱鬧的老板”沒有重視，沒有正確認(rèn)知這個(gè)渠道。

第三大類：有意愿但沒有能力做新媒體的人

做好任何一件事情都是一樣的：第一是有意愿去做好這件事，第二是有能力去做好這件事，。很多企業(yè)有意愿去做好新媒體，但他沒有能力。

一方面：不具備這方面的人才。不具備人才，有一個(gè)很關(guān)鍵的問題是企業(yè)不夠年輕化，吸引不了 90 后的人才。

另一方面：是制度上的，新媒體是一個(gè)追求快，追求速度的行業(yè)。小編做了一個(gè)選題給老板，老板過了幾天才回他，黃花菜都涼了，他們都不重視時(shí)效性。

第三，是很多企業(yè)不熟悉新媒體的生態(tài)，它會導(dǎo)致非常以自我為中心。但并不是我開什么公眾號都會有人關(guān)注的，你必須要結(jié)合微信生態(tài)以及用戶習(xí)慣的去開設(shè)一些公眾號，這樣才能有機(jī)會。

你屬于哪一類呢?但愿你既不是“看熱鬧的公司老板”，也不是“不了解新媒體的公司老板”。