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    網傳愷英網絡王悅失聯!曾收購的《貪玩藍月》如何做到月流水2億?

       2019-04-02 2240
    導讀

    近日得知,愷英網絡80后實控人王悅失聯。也許你不了解他,但你一定聽說過《貪玩藍月》。圖片來源:百度百科沒錯,他就是“中國最

    近日得知,愷英網絡80后實控人王悅失聯。

    也許你不了解他,但你一定聽說過《貪玩藍月》。

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    圖片來源:百度百科

    沒錯,他就是“中國最年輕富豪”、游戲上市公司實控人、大學還沒畢業就賺了幾百萬元完成資本原始積累、自稱“不懂游戲”,卻帶出了一個知名度很高的游戲上市公司和游戲《貪玩藍月》!

    《貪玩藍月》這款游戲,不用多介紹,相信大家對它并不陌生。

    《貪玩藍月》頁游剛問世后,大家在瀏覽網頁時,幾乎都能看到張家輝、古天樂身穿鎧甲,講著并不流利但也能勉強聽懂的廣告詞的“土掉渣”廣告。

    “大扎好,我系轱天樂,我四渣渣輝,探挽懶月,介四里沒有挽過的船新版本,擠需體驗三番鐘,里造會干我一樣,愛象介款游戲”

    “古天樂綠啦,古天樂綠啦,驚喜不斷,月入上萬。等級能提現,裝備換點錢。”

    這些聽起來簡單粗暴,甚至有些智障的廣告詞,經過長時間的洗腦,也已經深深地印在了網民的腦子里。

    粗糙的游戲廣告,雷人的廣告語,明星夸張的裝扮,所有元素結合在一起,很多人認為實在是太LOW。看到這些廣告突然在網頁中跳出來后,基本上也不會去點開,或者點開后也會立刻關掉。

    這么LOW的廣告和宣傳,《貪玩藍月》真的有人玩嗎?

    你別說,真的有人玩,而正是依靠這些營銷宣傳,“貪玩藍月”不僅獲得了不少玩家,甚至達到了月流水在1.5億-2.3億元之間。

    2017年,《貪玩藍月》開服數量19912位居頁游年度第一名。

    2017年,《貪玩藍月》流水10億+ 頁游年度第一。

    都說游戲是暴力行業,不然也不會吸引騰訊、網易紛紛加入其中無法自拔。然而,月流水過兩億,年流水過10億+,對于一款頁游而言,到底意味著什么?

    首先,玩家數量眾多;二是,依靠游戲充值。

    一款頁游能夠實現如此巨大的流水,對于那些打著正常廣告的游戲運營商來說,必然是非常不服氣的。

    憑什么我的廣告這么精致,結果流水還沒有這種LOW廣告的頁游帶來的多?

    這就需要看看《貪玩藍月》的營銷策略,究竟采用了怎樣的“套路”,能獲得不少玩家的青睞,以及達到過億的月流水。

    “小鮮肉”時代

    偏找“老臘肉”代言人

    “小鮮肉”盛行的年代,很多產品商家在選擇代言時,也會根據偶像市場風向,選擇大眾喜愛的明星,而“小鮮肉”明星便是其中一類,并且占比最高。

    無論是手機廠商,還是手游商家,又或者是一些知名的一線品牌,都比較喜歡找當今流量小生進行代言。就連電視劇、電影也紛紛邀請“小鮮肉”們出演,來贏取更多觀眾和票房。

    迎合市場,是很多產品商家極為常見的決定。

    而偏偏《貪玩藍月》的做法卻與市場“背道而馳”,而是選擇陳小春、古天樂、張家輝等老牌港臺明星。

    從網上資料得知,陳小春在2015年8月、2017年9月分別代言了頁游《貪玩雷霆之怒》和《貪玩問世》。

    《貪玩藍月》在2016年找了孫紅雷、古天樂,在2017年先后找到張家輝、陳小春、劉燁做代言。

    此外,吳鎮宇也在2015年期間代言過《貪玩傳奇盛世》。

    由此看來,“貪玩”系列并不青睞當今流量小生,而是更熱衷于香港老牌明星。而這些明星,也是一些在八九十年代紅過,火熱程度與當今小鮮肉不相上下。

    當然,也許會有人說,這些明星的廣告費或許比當紅小生們低不少。不錯,廣告費是一方面,但游戲商家也不是傻子,自然不會為了節省廣告費才會邀請老牌明星,背后必然有更深一層的原因。

    利用“情懷”

    尋找目標用戶

    《貪玩藍月》屬于傳奇類頁游,這款游戲的原型是《熱血傳奇》,。對于一些80后,90后初的玩家來說,2001年風靡互聯網的《傳奇》游戲,可謂是中國網游全面爆發的起點。

    這款游戲誕生于中國互聯網普及的時代,當時網吧里幾乎每一臺電腦的桌面都顯示著《傳奇》這款游戲。

    由此看來,從玩家年齡分布上看,《傳奇》的玩家基本是80后,90年代初的那批人。

    此外,相信很多人看過90年代的香港電影《古惑仔》,由陳小春、吳鎮宇、鄭伊健等明星出演。而這個年代的電影,基本上80后,90年代初期的用戶都看過。

    將《傳奇》和《古惑仔》的用戶行為進行重疊,不難發現,過去《傳奇》的玩家很多都看過《古惑仔》,看過古天樂、張家輝出演的電影,而這些明星很多也是那個時代不少人心中的偶像。

    用老牌的香港明星喚醒這一代人的記憶,再利用與《傳奇》相似的頁游激發這些玩家懷念過去在網吧打游戲時的情懷。而這批人,也正是《貪玩藍月》真正的目標用戶。

    沙雕廣告詞“別有用心”

    痛點營銷做得妙

    除了文中開頭提到的兩個廣告詞外,網上還出現不少廣告詞。例如“掛機回收裝備”、“開局一條狗,裝備全靠打”、“一刀999級”、“屠龍寶刀,點擊就送”等畫大餅廣告詞。

    在這里不得不說到”屠龍寶刀“,屬于《傳奇》游戲中很多玩家夢寐以求的裝備,甚至在當時能買不少錢,稀罕程度可想而知。

    通過這款游戲打出的廣告,過去很難得到的極品裝備你能輕松獲得,甚至輕松上999級。從目標用戶上看,玩《傳奇》的那段時間不過是他們20歲最熱血的階段,卻在游戲中被人吊打。十幾年后,這些年齡的玩家已經步入中年,有的甚至當起了小老板,手里也已經有了不少積蓄,重回這款游戲,隱隱透露著“報復性回歸”的心理,氪金也很容易理解了。

    也正是抓住了這些玩家的這部分心理,游戲廠商才會設計出這些廣告詞,直接戳中他們的痛點,進行痛點營銷,成功吸引他們進入游戲。

    由此看來,從廣告詞的設計上看,盡管很LOW,卻符合那個時代用戶的審美,此外,也是游戲商家故意為之。

    用LOW打造爆款,

    你已經成為他們的“棋子”

    自從游戲上線之后,網上也隨之出現了與之相關的文章、報道,魔性的廣告畫面+洗腦廣告詞,很容易被大眾熟知,隨后網上便不斷出現與之相關的段子、甚至是網友們惡搞的表情包等,可謂是真正利用LOW性打造了爆款。

    據悉,有一次彈幕網站上進行了一場“貪玩藍月古天樂直播”的活動,當時打開直播間,屏幕被彈幕刷屏,很多彈幕都是大家耳熟能詳的廣告語,魔性程度可見一斑。

    由此看來,盡管很多用戶一致說它LOW,其實說它LOW的用戶很難是這款游戲的目標用戶,反而卻為這款游戲帶來了熱度。

    大家在吐槽的這段時間起,也成為了傳播這款游戲的媒介。

    由此看來,這款游戲中,LOW到地心廣告畫面和廣告詞不僅是為游戲的真正玩家設計的,那些非目標用戶也不放過,從而利用他們將游戲進行廣泛傳播,熱度不減。

    更厲害的是,游戲商家早在一開始就明確了他們的目標用戶,隨后才開始找明星、找代言、設計廣告畫面、廣告詞,一系列行云流水般設計出來,最終獲得成功。

    如何像《貪玩藍月》一樣做好營銷?

    《貪玩藍月》在頁游行業,無疑是極為成功的,當然,他們的營銷套路和模式,也是比較好復制的。

    首先鎖定目標用戶。

    通過對用戶的行為進行分析,找到符合產品定位的用戶。例如從用戶年齡、職業、興趣、愛好等進行搜集,找到能與產品特點重合的因素,那便是你的目標用戶。

    其次發掘他們的痛點。

    什么是痛點,需求就是痛點,產品能夠滿足目標用戶哪些實際需求嗎,做到對癥下藥。如何挖掘痛點,需要深入了解目標用戶,才有可能徹底了解他們的痛點需求。

    最后制造爽點,讓他們欲罷不能。

    客戶的爽點指其“解除病痛”之后驚喜、興奮、想要繼續維持的感覺。例如《貪玩藍月》的玩家,如今也有閑錢在游戲中進行氪金,來實現自己對過去玩游戲那種“報復性”心理,這種在解決痛點問題后,出現的興奮、驚喜、想要繼續下去的感覺,便是用戶的爽點。

    所以,游戲LOW不LOW,你以為游戲商家心里能沒有嗶——數嗎?

     
    (文/小編)
     
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