什么是框架?在我們現(xiàn)實(shí)生活中，框架無(wú)處不在。蓋房子需要設(shè)計(jì)圖紙，圖紙就是房子的框架;寫文章需要打草稿，草稿就是文章的框架;看書需要先看目錄，目錄就是一本書的框架。提起框架，近幾年流行一種思維模式，叫框架思維。什么是框架思維?就是對(duì)事物經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考后的高度總結(jié)和概括，學(xué)會(huì)框架思維對(duì)一個(gè)人的思維能力提升有很大的幫助。

知道框架和框架思維以后，今天我們提出了一個(gè)全新的營(yíng)銷模式，框架營(yíng)銷。什么是框架營(yíng)銷?框架營(yíng)銷=框架思維+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這種模式整合了框架思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的所有知識(shí)點(diǎn)。學(xué)會(huì)框架營(yíng)銷思路以后，對(duì)我們做各行各業(yè)的營(yíng)銷都有很大的幫助。

接著給大家分享框架營(yíng)銷的三個(gè)理論重點(diǎn)：

1.產(chǎn)品框架(產(chǎn)品框)

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù)，更是一種革命。我更傾向于互聯(lián)網(wǎng)為一種工具，一種提高工作效率的工具。互聯(lián)網(wǎng)并不真正產(chǎn)生新的商品，互聯(lián)網(wǎng)更多的作為一種工具，一個(gè)平臺(tái)，一種渠道。淘寶，京東，拼多多作為電商平臺(tái)，把各大中小賣家的商品放到平臺(tái)上去銷售。58同城，趕集，百姓網(wǎng)作為信息平臺(tái)，收集用戶上傳的各種信息。微博，微信，百度也一樣，都是整合用戶的產(chǎn)品和信息資源。

產(chǎn)品框主要解決框架營(yíng)銷的第一個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品從哪里來(lái)?

產(chǎn)品框又由三部分組成：

① 虛擬產(chǎn)品框：虛擬產(chǎn)品重要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值，常見虛擬產(chǎn)品有軟件教程，名師課程，各種軟件光盤資源等。

② 暴利產(chǎn)品框：利潤(rùn)空間大，價(jià)格不透明，客戶剛需。比如豐胸減肥產(chǎn)品，各種藥膏，貼膏等。

③ 實(shí)體產(chǎn)品框：實(shí)體產(chǎn)品范圍就廣了，日常用到的商品都可以在網(wǎng)上銷售。比如家電，衣服食品，生活用品等。

選擇產(chǎn)品之前我們要重點(diǎn)思考一下產(chǎn)品所在的行業(yè)，有些行業(yè)已經(jīng)有了很多的競(jìng)爭(zhēng)者，利潤(rùn)空間比較低，這樣貿(mào)然進(jìn)入對(duì)我們來(lái)說(shuō)就不太明智;我們應(yīng)該進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)發(fā)展前景好的行業(yè)，再選擇做什么樣的產(chǎn)品，這樣做事成功的幾率比較大一些。

2.流量框架(流量框)

網(wǎng)絡(luò)有句話，流量為王。流量就是網(wǎng)絡(luò)的黃金線，淘流量就是淘黃金。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)到處都是流量，主要看我們會(huì)不會(huì)用，怎么用。網(wǎng)絡(luò)流量分為自產(chǎn)流量和第三方流量。自產(chǎn)流量就是我們用自己的平臺(tái)生產(chǎn)流量，第三方平臺(tái)就是我們花錢買別人平臺(tái)的流量。具體怎么操作，具體情況具體分析對(duì)待。

流量框架主要解決框架營(yíng)銷的第二個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品賣到哪里去?

流量框架由常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)組成：

① 百度平臺(tái)：百度SEO，百度競(jìng)價(jià)，百度知道，百度貼吧，百度百科，百家號(hào)，百度視頻等

② 淘寶平臺(tái)：淘寶，阿里巴巴，天貓商城，聚劃算，支付寶等

③ 騰訊平臺(tái)：QQ，QQ空間，QQ群，微信，微信群，朋友圈等

④ 微博平臺(tái)：新浪微博，騰訊微博等

⑤ 電商平臺(tái)：淘寶，京東，拼多多等

⑥ 分類信息平臺(tái)：58，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等

⑦ 短視頻平臺(tái)：抖音，快手，微視，火山等

⑧ 視頻平臺(tái)：優(yōu)酷，騰訊視頻，搜狐視頻，愛(ài)奇藝等

⑨ 競(jìng)價(jià)平臺(tái)：百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)，搜狗競(jìng)價(jià)，神馬競(jìng)價(jià)等

⑩ 直播平臺(tái)：虎牙，斗魚，YY，熊貓等

有流量的地方就有用戶，有用戶的地方就有商機(jī)。我們產(chǎn)品到哪里賣，就到那些有用戶的平臺(tái)上賣。具體到哪個(gè)平臺(tái)賣，怎么賣，效果怎么樣，這個(gè)就要我們根據(jù)產(chǎn)品的特性和用戶群體具體分析，選擇合適的平臺(tái)來(lái)銷售產(chǎn)品。

3.變現(xiàn)框架(變現(xiàn)框)

無(wú)論是網(wǎng)站，網(wǎng)店還是平臺(tái)，最終都是為了盈利。變現(xiàn)就是盈利的過(guò)程，變現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)銷售也是以結(jié)果為導(dǎo)向的，前面產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再好，流量導(dǎo)入的再多再精準(zhǔn)，沒(méi)有好的變現(xiàn)渠道，一切都?xì)w零。變現(xiàn)是框架營(yíng)銷的第三個(gè)環(huán)節(jié)，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

變現(xiàn)框架主要解決框架營(yíng)銷的第三個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品能掙多少錢?

變現(xiàn)框架也有三部分組成：

① 支付寶淘寶變現(xiàn)：主要針對(duì)電商平臺(tái)，有一些直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)也把流量導(dǎo)入到淘寶變現(xiàn)。

② 微信變現(xiàn)：主要針對(duì)微商團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在微商主要變現(xiàn)渠道就是微信

③ 網(wǎng)站變現(xiàn)：有些網(wǎng)站自己產(chǎn)生的流量直接可以轉(zhuǎn)化為在線交易，這些流量直接可以變現(xiàn)。

其實(shí)不管是淘寶變現(xiàn)還是微信變現(xiàn)，都是為了解決客戶的信任問(wèn)題。用戶對(duì)自有平臺(tái)的不信任，成交就有了障礙，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)就不高。而淘寶支付寶和微信支付是國(guó)內(nèi)兩大支付平臺(tái)，已經(jīng)幫用戶解決了信任問(wèn)題，直接可以成交，提高了成交轉(zhuǎn)化率。

以上就是框架營(yíng)銷理論的三個(gè)要點(diǎn)，三個(gè)點(diǎn)互相獨(dú)立，又相互影響。只有解決好產(chǎn)品從哪里來(lái)?產(chǎn)品賣到哪里去?產(chǎn)品能掙多少錢?這三個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)大問(wèn)題就迎刃而解。不管是線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷，理清思路最重要。沒(méi)有最好的營(yíng)銷，只有合適的營(yíng)銷。有些產(chǎn)品適合在線下銷售，有些產(chǎn)品適合在線上銷售，具體看產(chǎn)品的適用群體和屬性，再?zèng)Q定通過(guò)哪種渠道推廣。