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    框架營(yíng)銷:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一把利器

       2019-06-19 1090
    導(dǎo)讀

    什么是框架?在我們現(xiàn)實(shí)生活中,框架無(wú)處不在。蓋房子需要設(shè)計(jì)圖紙,圖紙就是房子的框架;寫文章需要打草稿,草稿就是文章的框架;

    什么是框架?在我們現(xiàn)實(shí)生活中,框架無(wú)處不在。蓋房子需要設(shè)計(jì)圖紙,圖紙就是房子的框架;寫文章需要打草稿,草稿就是文章的框架;看書需要先看目錄,目錄就是一本書的框架。提起框架,近幾年流行一種思維模式,叫框架思維。什么是框架思維?就是對(duì)事物經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考后的高度總結(jié)和概括,學(xué)會(huì)框架思維對(duì)一個(gè)人的思維能力提升有很大的幫助。

    知道框架和框架思維以后,今天我們提出了一個(gè)全新的營(yíng)銷模式,框架營(yíng)銷。什么是框架營(yíng)銷?框架營(yíng)銷=框架思維+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,這種模式整合了框架思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的所有知識(shí)點(diǎn)。學(xué)會(huì)框架營(yíng)銷思路以后,對(duì)我們做各行各業(yè)的營(yíng)銷都有很大的幫助。

    接著給大家分享框架營(yíng)銷的三個(gè)理論重點(diǎn):

    1.產(chǎn)品框架(產(chǎn)品框)

    馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話,互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù),更是一種革命。我更傾向于互聯(lián)網(wǎng)為一種工具,一種提高工作效率的工具。互聯(lián)網(wǎng)并不真正產(chǎn)生新的商品,互聯(lián)網(wǎng)更多的作為一種工具,一個(gè)平臺(tái),一種渠道。淘寶,京東,拼多多作為電商平臺(tái),把各大中小賣家的商品放到平臺(tái)上去銷售。58同城,趕集,百姓網(wǎng)作為信息平臺(tái),收集用戶上傳的各種信息。微博,微信,百度也一樣,都是整合用戶的產(chǎn)品和信息資源。

    產(chǎn)品框主要解決框架營(yíng)銷的第一個(gè)問(wèn)題:產(chǎn)品從哪里來(lái)?

    產(chǎn)品框又由三部分組成:

    ① 虛擬產(chǎn)品框:虛擬產(chǎn)品重要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值,常見虛擬產(chǎn)品有軟件教程,名師課程,各種軟件光盤資源等。

    ② 暴利產(chǎn)品框:利潤(rùn)空間大,價(jià)格不透明,客戶剛需。比如豐胸減肥產(chǎn)品,各種藥膏,貼膏等。

    ③ 實(shí)體產(chǎn)品框:實(shí)體產(chǎn)品范圍就廣了,日常用到的商品都可以在網(wǎng)上銷售。比如家電,衣服食品,生活用品等。

    選擇產(chǎn)品之前我們要重點(diǎn)思考一下產(chǎn)品所在的行業(yè),有些行業(yè)已經(jīng)有了很多的競(jìng)爭(zhēng)者,利潤(rùn)空間比較低,這樣貿(mào)然進(jìn)入對(duì)我們來(lái)說(shuō)就不太明智;我們應(yīng)該進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)小,利潤(rùn)空間大,市場(chǎng)發(fā)展前景好的行業(yè),再選擇做什么樣的產(chǎn)品,這樣做事成功的幾率比較大一些。

    2.流量框架(流量框)

    網(wǎng)絡(luò)有句話,流量為王。流量就是網(wǎng)絡(luò)的黃金線,淘流量就是淘黃金。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)到處都是流量,主要看我們會(huì)不會(huì)用,怎么用。網(wǎng)絡(luò)流量分為自產(chǎn)流量和第三方流量。自產(chǎn)流量就是我們用自己的平臺(tái)生產(chǎn)流量,第三方平臺(tái)就是我們花錢買別人平臺(tái)的流量。具體怎么操作,具體情況具體分析對(duì)待。

    流量框架主要解決框架營(yíng)銷的第二個(gè)問(wèn)題:產(chǎn)品賣到哪里去?

    流量框架由常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)組成:

    ① 百度平臺(tái):百度SEO,百度競(jìng)價(jià),百度知道,百度貼吧,百度百科,百家號(hào),百度視頻等

    ② 淘寶平臺(tái):淘寶,阿里巴巴,天貓商城,聚劃算,支付寶等

    ③ 騰訊平臺(tái):QQ,QQ空間,QQ群,微信,微信群,朋友圈等

    ④ 微博平臺(tái):新浪微博,騰訊微博等

    ⑤ 電商平臺(tái):淘寶,京東,拼多多等

    ⑥ 分類信息平臺(tái):58,趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等

    ⑦ 短視頻平臺(tái):抖音,快手,微視,火山等

    ⑧ 視頻平臺(tái):優(yōu)酷,騰訊視頻,搜狐視頻,愛(ài)奇藝等

    ⑨ 競(jìng)價(jià)平臺(tái):百度競(jìng)價(jià),360競(jìng)價(jià),搜狗競(jìng)價(jià),神馬競(jìng)價(jià)等

    ⑩ 直播平臺(tái):虎牙,斗魚,YY,熊貓等

    有流量的地方就有用戶,有用戶的地方就有商機(jī)。我們產(chǎn)品到哪里賣,就到那些有用戶的平臺(tái)上賣。具體到哪個(gè)平臺(tái)賣,怎么賣,效果怎么樣,這個(gè)就要我們根據(jù)產(chǎn)品的特性和用戶群體具體分析,選擇合適的平臺(tái)來(lái)銷售產(chǎn)品。

    3.變現(xiàn)框架(變現(xiàn)框)

    無(wú)論是網(wǎng)站,網(wǎng)店還是平臺(tái),最終都是為了盈利。變現(xiàn)就是盈利的過(guò)程,變現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)銷售也是以結(jié)果為導(dǎo)向的,前面產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再好,流量導(dǎo)入的再多再精準(zhǔn),沒(méi)有好的變現(xiàn)渠道,一切都?xì)w零。變現(xiàn)是框架營(yíng)銷的第三個(gè)環(huán)節(jié),也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    變現(xiàn)框架主要解決框架營(yíng)銷的第三個(gè)問(wèn)題:產(chǎn)品能掙多少錢?

    變現(xiàn)框架也有三部分組成:

    ① 支付寶淘寶變現(xiàn):主要針對(duì)電商平臺(tái),有一些直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)也把流量導(dǎo)入到淘寶變現(xiàn)。

    ② 微信變現(xiàn):主要針對(duì)微商團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在微商主要變現(xiàn)渠道就是微信

    ③ 網(wǎng)站變現(xiàn):有些網(wǎng)站自己產(chǎn)生的流量直接可以轉(zhuǎn)化為在線交易,這些流量直接可以變現(xiàn)。

    其實(shí)不管是淘寶變現(xiàn)還是微信變現(xiàn),都是為了解決客戶的信任問(wèn)題。用戶對(duì)自有平臺(tái)的不信任,成交就有了障礙,轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)就不高。而淘寶支付寶和微信支付是國(guó)內(nèi)兩大支付平臺(tái),已經(jīng)幫用戶解決了信任問(wèn)題,直接可以成交,提高了成交轉(zhuǎn)化率。

    以上就是框架營(yíng)銷理論的三個(gè)要點(diǎn),三個(gè)點(diǎn)互相獨(dú)立,又相互影響。只有解決好產(chǎn)品從哪里來(lái)?產(chǎn)品賣到哪里去?產(chǎn)品能掙多少錢?這三個(gè)問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)大問(wèn)題就迎刃而解。不管是線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷,理清思路最重要。沒(méi)有最好的營(yíng)銷,只有合適的營(yíng)銷。有些產(chǎn)品適合在線下銷售,有些產(chǎn)品適合在線上銷售,具體看產(chǎn)品的適用群體和屬性,再?zèng)Q定通過(guò)哪種渠道推廣。

     
    (文/小編)
     
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