一直以來(lái)，很多企業(yè)都陷入一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為品牌營(yíng)銷就是搶占一二線高收入群體用戶，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈紅海中搏殺，結(jié)果可想而知，廣告費(fèi)沒少花，但收效甚微。

　　大家推創(chuàng)始人詹金平指出，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，渠道與媒介的壁壘被打破，社會(huì)的消費(fèi)觀念、品味、需求也都處在不斷變化之中，同時(shí)城鎮(zhèn)化的發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)三四五六線城市消費(fèi)觀念的改變與消費(fèi)水平的提高，他們對(duì)品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。因此，中小企業(yè)與其在一片紅海市場(chǎng)搏殺，不如另辟蹊徑，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，以最低成本獲得更多的流量和品牌爆光，從而實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷目標(biāo)。

　　大家推-互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)平臺(tái)

　　2018年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都不約而同的將目光瞄向了廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，阿里巴巴、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)公司2018年80%的新增用戶來(lái)自三四線以下的城市，他們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)越過預(yù)期，廣大的三四線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)有著巨大的挖掘潛力，未來(lái)下沉市場(chǎng)是企業(yè)必爭(zhēng)之地。因此，企業(yè)品牌營(yíng)銷，應(yīng)該堅(jiān)持“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，品牌下沉、產(chǎn)品下沉，在下沉市場(chǎng)紅利期快速搶占市場(chǎng)。

　　我們知道，創(chuàng)業(yè)才三年的拼多多硬是在阿里、京東兩座大山中闖出一條康莊大道來(lái)，那么拼多多到底做對(duì)了什么呢?把互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、百度都沒攻下來(lái)的山頭給攻破了，答案就是拼多多把戰(zhàn)略方向是從一二線精英市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了三四線小鎮(zhèn)青年市場(chǎng)，首先通過游戲分享、低價(jià)的模式吸引對(duì)價(jià)格敏感的三四線小鎮(zhèn)青年以及農(nóng)村大爺大媽們，通過一定的用戶積累后，再擴(kuò)展到一二線城市，從此就像潘多拉盒子一樣迅速搶占阿里、京東的市場(chǎng)份額，一舉將拼多多這個(gè)創(chuàng)業(yè)才三年的小公司發(fā)展成為與阿里、京東比肩的第三大電商公司。

　　另一家互聯(lián)網(wǎng)公司美團(tuán)，在當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)中， 美團(tuán)既不是成立最早的那個(gè)，也不是拿錢最多的那個(gè)，但美團(tuán)卻成了最后的勝者，美團(tuán)做對(duì)了什么?

　　當(dāng)年，拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)等資金充足，在全國(guó)各地鋪天蓋地投放廣告，大舉進(jìn)軍一二線城市，爭(zhēng)奪一二線城市用戶，導(dǎo)致流量成本、獲客成本不斷攀升，這也是讓他們后來(lái)陷入危機(jī)的一大原因。而此時(shí)美團(tuán)則采取了“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，當(dāng)其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在一二線城市拼的你死我活的時(shí)候，美團(tuán)則在三四城市到處開花，攻城略地，以迅雷不及掩耳之勢(shì)在廣大三四線城市跑馬圈地，最后發(fā)展成為最大的生活服務(wù)平臺(tái)。

　　從拼多多、美團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，他們將“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略運(yùn)用到了極致，在品牌初期，避開競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的紅海市場(chǎng)，先用最低的成本獲取到更多的用戶，通過足夠多的用戶積累、資本積累、市場(chǎng)積累后，再反攻一二線城市。

　　大家推-互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)平臺(tái)

　　大家推詹金平認(rèn)為，對(duì)中小企業(yè)品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中搏殺是條非常艱難的路，而且很容易將自己拖入深泥之中。因此，在消費(fèi)升級(jí)、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的今天，“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思維正是中小企業(yè)的品牌營(yíng)銷進(jìn)行降維打擊的破局之道。

　　首先，我們要抓住這波市場(chǎng)下沉的機(jī)會(huì)，快速找到自己的下沉用戶。之前企業(yè)客戶主要在一二線城市，現(xiàn)在隨著城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，一二線城市的用工成本不斷上升，越來(lái)越多的大學(xué)畢業(yè)生選擇回到自己的小城市就業(yè)創(chuàng)業(yè)，催生了越來(lái)越多的中小企在三四城市生根發(fā)芽，所以現(xiàn)在我們的用戶不僅僅是一二線城市，越來(lái)越多的用戶將會(huì)來(lái)自三四線城市甚至五六線小城市。

　　其次，我們要從營(yíng)銷思維上轉(zhuǎn)變，之前都是自上而下，粗放、廣撒網(wǎng)式營(yíng)銷，通過電視臺(tái)、報(bào)紙投放大量的廣告進(jìn)行品牌營(yíng)銷;現(xiàn)在隨著圈層經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各地各行業(yè)都有自己的圈層，他們更貼近消費(fèi)者、更了解他們的圈層用戶，所以品牌營(yíng)銷也應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)樽韵峦系木珳?zhǔn)營(yíng)銷策略。

　　具體到品牌營(yíng)銷的操作上來(lái)，比如：中小企業(yè)廣告投放，可以選擇有權(quán)威、有代表性的地方媒體、特色平臺(tái)進(jìn)行投放。同樣的資金，可以選擇更多、更廣的媒體進(jìn)行投放。比如，軟文營(yíng)銷，我們可以選擇一些類似黃岡新聞網(wǎng)、今日浙江、恩施新聞網(wǎng)等地方媒體進(jìn)行投放。

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣、搜索引擎推廣，可以選擇地方性的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化推廣，這些地方關(guān)鍵詞優(yōu)化相對(duì)更容易，排名更快，讓你品牌快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)每一個(gè)角落。

　　大家推詹金平認(rèn)為，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣、全球市場(chǎng)持續(xù)處于低迷狀態(tài)、貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級(jí)的當(dāng)下，中小企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要像華為一樣，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新、不斷打磨產(chǎn)品，提升服務(wù)效率，同時(shí)運(yùn)用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，進(jìn)行降維打擊，在快速成長(zhǎng)的下沉市場(chǎng)中找到屬于自己的用戶群體，不斷發(fā)展壯大，這才是目前中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的破局之道。