隨著各大短視頻平臺、直播平臺的興起，社交網絡吸納了移動互聯網大量的用戶流量，我們已進入了一個前所未有的社交營銷時代。

　　而上周以一篇《一場新媒體巨頭導演的“僵尸舞臺劇”，真實還原現場，導火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0!》數萬塊錢投放，只有0轉化率，揭露了在這個大環境下的人盡皆知的“黑暗面”。

　　如今，虛假數據已經成為業內人士們“不能說的秘密”， 造成數據虛假繁榮的原因很多，有一個重要的原因就是，真正的頭部KOL太貴了。

　　同樣，絕大數賣家看到淘寶直播的火爆，都會忍不住想參與進來賺一筆，但又害怕被騙?

　　我們耳熟能詳的那些頭部主播，他們的代言費通常都是幾百萬，并不是所有的商家都付得起這個錢。而大家都想要將商品投放至帶貨能力強的播主。

　　商家從頭開始對直播間進行運營，對用戶進行維護，周期太長等不起?手上預算不足，想請靠譜的主播，沒頭緒?今天就為大家簡單介紹下商家做直播與選主播都要知道的那些方法。

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　　商家自己做直播

　　的六個技巧

　　發布直播預告

　　提前發布直播預告為直播活動預熱，當直播開始時你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內容，這樣有利于小二挑選出優秀的直播內容推廣到直播廣場，有利于獲得直播浮現權。同時精準上傳直播內容主圖可以更好地利用大數據獲得更加精準的流量。

　　(知瓜數據——商家直播記錄)

　　像亞特蘭蒂斯酒店直播，在有李現來的那場就直接在主圖換上李現的圖片進行提前宣傳，所以，他們23號這場的觀看人數有部分來于直播廣場的這個主圖。

　　設置直播腳本

　　進行淘寶直播之前，我們需要進行一場直播的腳本策劃，按照劇本上的劇情走，才能夠達到最終想要呈現的效果。有節奏的播出，更容易圈粉。

　　如何獲得老粉絲

　　1. 主播的人格魅力與直播內容。有趣搞笑的直播內容是大眾喜聞樂見的直播內容。一個風趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關注。

　　新人關注、必將言謝，有人關注，念出粉絲的名字。直播過程中，可以引導粉絲發表評論：猜價格、賣關子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。

　　2. 利益誘惑，多發優惠券，打折券等。有些粉絲對于“打折，優惠”這些詞比較敏感。優惠券發放多了有利于商品的轉化，也能促進粉絲關注。還可以根據粉絲不同等級，設置抽獎活動，比如：鉆粉直接領取禮品，鐵粉抽獎送禮品，新粉關注送禮品。

　　在提升停留時長上，可以利用饑餓營銷或者送禮物。所謂的饑餓營銷：設置少量庫存，限量搶購氛圍;每場直播選出適合做限時秒殺的產品，定時開搶。

　　如何獲得更多的流量

　　除了直播標題和封面要吸引人以外，適當的蹭熱點也是個很好的方法。例如接下來的：雙11，圣誕節、元旦節等。另外站外引流也是一個很好的方法，你可以把你的直播預告發布到你的自媒體平臺，有需要的粉絲會準時參加你的直播。

　　直播間轉化

　　首先產品的結構上，要做好布局。重點的爆款產品，盡可能多的設置一些可搭配款。產品需要應季、迎合當下的需求。款式是寬度，庫存是深度，買到不如搶到，搶到不如搶不到。

　　氛圍營造：制造熱播氛圍，主播感染力和銷售說服力等都會有很大關系。產品上要從FAB的銷售邏輯來深挖：F特點、A優點、B利益。配合限時秒殺、最后XX件，瞬間引爆直播間氛圍。顧客的購買心理暗示：權威、從眾、對比、稀缺。

　　直播時間

　　對于新主播來說，要避開大主播們的上線時間段，否則沒有足夠的優勢和她們競爭，一般大主播上線時間段：18:00~00:00。如果有精力的話，主播每天可以播10個小時以上。

　　(知瓜數據——熱門直播間排名)

　　做淘寶直播要記住一句話：萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲，沒有浮現權，沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經驗的積累。當你積累到足夠多的經驗與粉絲，那你成為大主播的路就不遠了。

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　　挑選靠譜網紅

　　必須知道的3大點

　　商家們除了一邊自己進行直播，他們還會選擇投放播主進行直播，當大量電商商家都有這個需求的時候，像開頭說的假網紅就出現了，MCN機構會給你推薦一個包裝的很好的假號，告訴你，雖然這個號沒你心儀的KOL那么紅，但是看看履歷和數據也不錯，還便宜，你就會選擇投放。

　　(知瓜數據——播主查找)

　　為了避免這樣浪費時間、浪費精力的投放，商家們要學會自己進行播主帶貨能力的分析。實際上，一個播主是否優質，是建立在很多條件基礎之上，共有以下3個因素：

　　拿到的貨是不是最低價、直播間流量大不大、帶貨能力強不強、KOL的人設是不是符合產品，其中任何一個環節出了差錯，都是帶不動的。

　　拿到的貨是不是最低價

　　我們可以對該播主的直播間商品進行分析，在知瓜數據中，我們可以根據商品直播過的播主進行選擇，查看他們近幾場直播該商品的優惠力度，只有帶貨能力強的播主，其他商家才會給她的直播間足夠的優惠力度。

　　(知瓜數據——直播間商品分析)

　　直播間流量大不大，帶貨能力強不強

　　播主的直播間人多不多、進店人數多不多，這些都是可以直接反應出該播主的帶貨轉化率的，通過知瓜數據我們查看這位擁有56萬粉絲“粉紅爺爺”30號的直播間為例，會發現她這場直播的在線人數是47.02萬，人氣峰值是16:09分段的2,559人次。

　　(知瓜數據——粉紅爺爺30號直播間數據)

　　而相對應的16:09分這個時間段的進店人數也是達到了9093人次，平均每人會點擊鏈接進去2.8次，可以說明該播主引導的效果不錯、優惠力度夠大，所以這個時間段的商品粉絲購買的意向就更高。

　　(知瓜數據——粉紅爺爺30號直播間數據)

　　播主的人設是不是符合產品

　　查看播主人設有兩種方法，一是看她帶的都是什么類型的商品、二是看她的粉絲群體都是什么樣的消費習慣。

　　在粉紅爺爺的直播記錄里，我們可以看到，她每一次的直播主題是，商品混場與專場的直播頻率。

　　還可以查看他直播帶過的商品，“粉紅爺爺”供帶貨770多件，但是她的直播間里出現次數最多的是女裝類，有近500多件，說明對于女裝類的她會更擅長。

　　(知瓜數據——播主電商分析)

　　也需要對商品的粉絲畫像和播主的粉絲畫像進行對比，才能了解播主粉絲與品牌的調性是否匹配，這樣投放的商品的轉化率才會更高。

　　(知瓜數據——播主粉絲畫像)