星星之火漸成燎原之勢(shì)。

　　即將過去的2019年，石晶地板(SPC)板材環(huán)保質(zhì)優(yōu)的特性及其未經(jīng)開墾的國內(nèi)市場前景，無疑引起業(yè)內(nèi)多家大中型企業(yè)的重視，并將其視為來年戰(zhàn)略部署重要組成。

　　不難預(yù)見，2020年，各大品牌都將在這一嶄新版圖上暗自角力、群雄逐鹿。誰先克服石晶地板(SPC)在國內(nèi)家裝市場推廣普及中所存在的困境和難點(diǎn)，誰就將率先破局、開疆拓土。而在石晶地板(SPC)市場正悄然發(fā)生變革的關(guān)鍵期，DOMOTEX asia亞洲地材旗艦展，攜手新浪家居及中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)石木塑材料分會(huì)重磅開啟《2020 SPC地板行業(yè)發(fā)展年鑒》，走訪領(lǐng)軍企業(yè)、意見領(lǐng)袖，探尋行業(yè)最新風(fēng)向，提供獨(dú)家思考角度，全面預(yù)判2020年石晶地板(SPC)國內(nèi)市場發(fā)展走勢(shì)。

　　第6站 浙江南潯

　　被訪人：浙江巨美家科技有限公司董事長錢蘇醒

　　走訪、撰稿 | 華東新聞中心

　　出品 | 新浪家居

　　浙江南潯，一座明清時(shí)期因繅絲業(yè)而興盛的古鎮(zhèn)。毗鄰上海，蠶絲從這個(gè)小鎮(zhèn)源源不斷出口西方。憑借著蠶絲業(yè)，南潯誕生了不少巨富豪紳。時(shí)間流轉(zhuǎn)，小鎮(zhèn)的白墻黛瓦、小橋流水、中西合璧的富商舊宅似乎都在述說著當(dāng)年的繁華盛景。

　　從古至今，南潯古鎮(zhèn)仍延續(xù)著屬于自己的商業(yè)傳奇。南潯經(jīng)濟(jì)園區(qū)內(nèi)，一座現(xiàn)代廠房里，伴隨著隆隆的機(jī)器聲，一塊塊環(huán)保綠色新型地板，從這里遠(yuǎn)銷歐美。

　　這是浙江巨美家科技有限公司。它始創(chuàng)于2013年，是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綠色新型裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)。憑借著石晶地板(SPC)、木塑地板(WPC)等環(huán)保性能極優(yōu)的彈性地板，巨美家保持強(qiáng)勁的外貿(mào)出口勢(shì)頭，并進(jìn)一步開拓著國內(nèi)市場。

　　石晶地板(SPC)

　　可循環(huán)利用、環(huán)保、安全

　　“石晶地板(SPC)是可循環(huán)利用、環(huán)保的塑料地板。”浙江巨美家科技有限公司董事長錢蘇醒強(qiáng)調(diào)道。大眾對(duì)工業(yè)化的塑料產(chǎn)品不是很放心，但“從使用的角度來說，它更加安全，而且更加方便，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)用。 ”

　　錢蘇醒和我們細(xì)數(shù)石晶地板(SPC)的各個(gè)優(yōu)點(diǎn)——綠色環(huán)保、超強(qiáng)耐磨、防火阻燃、防水防滑、吸音防噪、安裝便利等特點(diǎn)。而且，石晶地板(SPC)圖案紋路多樣，有木紋，石紋，地毯紋等精美紋樣，配以多姿多彩的輔料和裝飾條，能組合出美侖美奐的裝飾效果。

　　鑒于目前國人聞塑色變的心理，錢蘇醒則在思考，未來通過研發(fā)采用更環(huán)保的材料來提升石晶地板(SPC)的性能，在概念上也更被消費(fèi)者認(rèn)可。

　　△巨美家石晶地板(SPC)產(chǎn)品

　　市場

　　工用商用為主 消費(fèi)群體廣

　　從南潯當(dāng)?shù)鼐频辏蛲庋由斓郊闻d、蘇州、河南、海南的一些酒店中，從南到北，我們都可以看到巨美家生產(chǎn)的石晶地板(SPC)。

　　由于石晶地板(SPC)的防水性，表面層遇水更具摩擦力，老人孩子不易摔跤，高度適用公共場所和家庭生活的各個(gè)區(qū)域。辦公室、教育場所、養(yǎng)老院等等成了石晶地板(SPC)的去處。“我們?cè)诋?dāng)?shù)刈隽撕芏嘟逃嚓P(guān)的項(xiàng)目。“錢蘇醒介紹道。

　　目前在國內(nèi)，巨美家的石晶地板(SPC)主要以工裝、商用為主的經(jīng)銷渠道。“因?yàn)槭У匕?SPC)屬于工業(yè)化的產(chǎn)品，可以大批量定制。“

　　說起石晶地板(SPC)可開拓的適用領(lǐng)域，錢蘇醒希望石晶地板(SPC)慢慢進(jìn)入經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房。“這種工期非常緊湊，而且又需要相對(duì)的優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的地板產(chǎn)品。相對(duì)于傳統(tǒng)地板來說，石晶地板(SPC)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。”

　　而在家裝市場方面，錢蘇醒則預(yù)測，石晶地板(SPC)的便捷，有助于房屋的重新裝修和改造。“ 一些房子到10年、20年需要重新裝修，石晶地板(SPC)能很快進(jìn)場，也能很快完工。“ 而且， 石晶地板(SPC)容易拼裝，屬于DIY產(chǎn)品。“越來越多90后年輕人喜歡DIY，SPC地板非常適合自己來搗弄。”

　　△巨美家石晶地板(SPC)產(chǎn)品

　　行業(yè)

　　從海外轉(zhuǎn)型國內(nèi) 打造專屬品牌

　　談起石晶地板(SPC)面臨的困境，錢蘇醒說，其中一個(gè)是消費(fèi)者觀念。消費(fèi)者觀念，可謂是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的最為“棘手“的難題。如何讓石晶地板(SPC)的環(huán)保性能深入人心，是行業(yè)人士最亟待解決的。錢蘇醒堅(jiān)信，目前石晶地板(SPC)處于初步成長的階段，只要有好產(chǎn)品出來，客戶都會(huì)接受。

　　在錢蘇醒眼中，另一個(gè)需要克服的難題是品牌塑造。在國內(nèi)，石晶地板(SPC)行業(yè)還沒有公認(rèn)的大品牌出現(xiàn)。對(duì)于不少廠商，打造專屬石晶地板(SPC)品牌，是一件從零開始的工程，其中將涉及到商業(yè)、營銷模式的轉(zhuǎn)型。

　　以往，巨美家生產(chǎn)的石晶地板(SPC)以外貿(mào)出口為主。“歐美國家的消費(fèi)者對(duì)石晶地板(SPC)的接受程度比我們高一些。”與巨美家類似，不少主攻歐美市場的企業(yè)，慢慢轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。國內(nèi)、國外分別是兩個(gè)不同的市場，各有不同的生產(chǎn)方式、營銷模式。從海外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，從代工到自塑品牌，意味著中國的廠商要轉(zhuǎn)變?cè)镜纳虡I(yè)模式、轉(zhuǎn)變商業(yè)思維。

　　因?yàn)榫廾兰宜鶎俚募瘓F(tuán)公司主攻國內(nèi)市場，錢蘇醒對(duì)此有信心。“我們理解中國市場，理解國內(nèi)市場的生產(chǎn)方式、營銷方式，也在慢慢把原有經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化到巨美家的國內(nèi)市場的運(yùn)營當(dāng)中。“

　　△巨美家石晶地板(SPC)產(chǎn)品

　　突破

　　提升阻燃耐刮性 花紋多樣紋路逼真

　　在巨美家企業(yè)產(chǎn)品展廳，我們可以看到各式新型環(huán)保彈性地板，花色多樣、紋路逼真。有些圖案紋路似天然實(shí)木、或大理石。這很難讓人想象它們不是用木材或石材制成的。

　　目前，巨美家已推出3X、7X等系列產(chǎn)品，每個(gè)系列花色紋路多達(dá)二十種。其中“7系為全新高端系列產(chǎn)品，甚至可取代瓷磚。”錢蘇醒自信地說道。

　　巨美家高度重視產(chǎn)品技術(shù)自主研發(fā)和專利申報(bào)，與知名院校建立了長期合作關(guān)系。它仍在堅(jiān)持研發(fā)，不斷提升石晶地板(SPC)的性能。“希望石晶地板(SPC)產(chǎn)品未來具有更好的阻燃防護(hù)、穩(wěn)定和耐刮性能。”

　　△巨美家石晶地板(SPC)產(chǎn)品

　　未來

　　擴(kuò)大產(chǎn)能 專注品牌

　　隨著國家對(duì)綠色經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)的重點(diǎn)扶持，技術(shù)發(fā)展和工藝改善，新型環(huán)保材料業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期，并在國內(nèi)外擁有廣闊的市場空間和應(yīng)用前景。

　　2019年6月，巨美家占地70畝新工廠建設(shè)開工，將在今年年6月試生產(chǎn)。未來，新工廠將年產(chǎn)環(huán)保彈性地板1200萬平方米。

　　談起巨美家未來的計(jì)劃，錢蘇醒更專注于打造巨美家地板的品牌和內(nèi)涵，并植入到消費(fèi)者的心中。“消費(fèi)者一想到石晶地板(SPC)就能想到巨美家品牌。那個(gè)時(shí)候，我們算是小有成就了。“錢蘇醒定下了一個(gè)目標(biāo)。

　　從擴(kuò)大產(chǎn)能、塑造品牌到研發(fā)技術(shù)，巨美家堅(jiān)持追求自己的夢(mèng)想，力爭成為具有全球競爭力的彈性地板行業(yè)標(biāo)桿，致力于通過使用環(huán)保材料為環(huán)境保護(hù)做貢獻(xiàn)，努力為消費(fèi)者提供新型環(huán)保地板。同時(shí)，借助Domotex國內(nèi)外豐富資源和交流平臺(tái)，這將助力巨美家產(chǎn)品推廣。

　　巨美家公司將攜帶新產(chǎn)品亮相2020年DOMOTEX (上海)展會(huì)。和我們一起赴盛會(huì)之約吧!