安徽人叢劍扎根鄭州，最早憑婚紗定制打出了名堂，電商沖擊下，今年元旦改做中國(guó)風(fēng)元素的IP;從小在服裝教授父親熏陶下的吳玉嬋，畢業(yè)后從設(shè)計(jì)師助理做起，積淀七八年后開創(chuàng)了女裝品牌“仟彥”;衛(wèi)哲從媒體出走后，創(chuàng)立了“怪誕星球”，他沒(méi)有預(yù)料到有天會(huì)為特步、好想你、中國(guó)郵政做跨界聯(lián)名產(chǎn)品;馬三毛兒時(shí)就有服裝夢(mèng)，上學(xué)時(shí)把作業(yè)掛在朋友店內(nèi)陳列，意外走紅……他們合力構(gòu)成了奮力搏擊的鄭州服裝設(shè)計(jì)師群像。

　　當(dāng)下，這個(gè)群體依然面臨著要堅(jiān)守還是出走、要生存抑或夢(mèng)想的現(xiàn)實(shí)抉擇。

　　創(chuàng)意也可以當(dāng)商品賣

　　每天在打樣車間、服裝工廠、面料市場(chǎng)以及位于鄭州瑞光創(chuàng)意工廠的masanmaomao實(shí)體店鋪出沒(méi)，是設(shè)計(jì)師馬三毛的日常。

　　大學(xué)時(shí)，他把一個(gè)課堂作業(yè)掛在朋友的家居店里陳列，卻意外被客戶看中并購(gòu)買，他第一次意識(shí)到原來(lái)創(chuàng)意可以當(dāng)作商品出售。這也直接幫他做出畢業(yè)后便獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的選擇。

　　馬三毛的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于他的所觀所感，他喜歡觀察人，喜歡收集碎片信息與情緒，電影、音樂(lè)、藝術(shù)都能激發(fā)他的表達(dá)欲望。在洗澡時(shí)或半睡半醒之間，他的思維最為活躍。

　　馬三毛說(shuō)他就是為了穿好看的衣服而生，他不僅是服裝的設(shè)計(jì)制造者、品牌創(chuàng)始人，更是服裝的消費(fèi)者與收藏者。

　　通常，他的設(shè)計(jì)路徑有兩條，以面料本身為靈感，設(shè)計(jì)出適合的款式與版型，或者先有一個(gè)想法，再尋找相關(guān)面料來(lái)實(shí)現(xiàn)。身為設(shè)計(jì)師，他最不缺的是頭腦風(fēng)暴，“設(shè)計(jì)(靈感)來(lái)得很快”，這些都?xì)w功于他對(duì)服裝特性、流行趨勢(shì)足夠了解以及平時(shí)大量的購(gòu)買經(jīng)歷和穿著體驗(yàn)。

　　設(shè)計(jì)師不是孤立的，他要和打版師、工廠溝通。

　　設(shè)計(jì)師并非總是光鮮時(shí)尚的，要跑工廠、進(jìn)車間，伴隨而來(lái)的是針頭線腦和狀況不斷。好在他覺(jué)得“全過(guò)程都是享受的”，“我就是為了衣服而活著的”。

　　從設(shè)計(jì)師到品牌創(chuàng)始人

　　馬三毛不僅僅是設(shè)計(jì)師，更重要的角色是原創(chuàng)品牌老板。

　　越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師看到行業(yè)的投資回報(bào)率低而選擇退出后，留下來(lái)的人靠著經(jīng)驗(yàn)和人脈，轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗽瓌?chuàng)品牌創(chuàng)始人。近年來(lái)，鄭州設(shè)計(jì)師群體當(dāng)老板、創(chuàng)立原創(chuàng)品牌的集體轉(zhuǎn)型，已漸成規(guī)模。

　　吳玉嬋2002年進(jìn)入上海一家服裝企業(yè)，做了一年設(shè)計(jì)師助理、一年半設(shè)計(jì)師、兩三年設(shè)計(jì)總監(jiān)后，回到鄭州創(chuàng)立工作室，主要給上海客戶做服裝類的定向研發(fā)。2015年，她創(chuàng)立了女裝原創(chuàng)品牌“仟彥”，自己當(dāng)起了老板。

　　設(shè)計(jì)師孟希回鄭后，曾經(jīng)在逸陽(yáng)、婭麗達(dá)擔(dān)任過(guò)設(shè)計(jì)總監(jiān)職務(wù)，后來(lái)開創(chuàng)“諾然”“希尚華衣”兩大品牌。1994年出生的設(shè)計(jì)師王勝杰，畢業(yè)兩年后，做起了自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌“無(wú)言立己”。

　　“在企業(yè)當(dāng)設(shè)計(jì)師日子不好過(guò)，因?yàn)槎鄶?shù)鄭州服裝企業(yè)的老板沒(méi)有頂層設(shè)計(jì)，出現(xiàn)了不少老板娘做設(shè)計(jì)的現(xiàn)象，老板娘常常東一榔頭西一棒槌，設(shè)計(jì)師成為老板娘的工具，存在感、話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)，所以會(huì)出現(xiàn)大量的仿版、舊款和抄襲現(xiàn)象。”鄭州本土資深設(shè)計(jì)師叢劍向河南商報(bào)記者分析為何不少設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型自己創(chuàng)品牌的原因。

　　但從設(shè)計(jì)師到品牌創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)身，并非易事。

　　“產(chǎn)品設(shè)計(jì)師面對(duì)的是一個(gè)點(diǎn)，只需要做好產(chǎn)品即可，但是品牌掌舵者面對(duì)的是點(diǎn)線面的結(jié)合，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理者角色，必須要經(jīng)歷一個(gè)歷練過(guò)程，這個(gè)過(guò)程至少需要3年。”而吳玉嬋花了8年多時(shí)間，才完成了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)者到品牌創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)變。

　　留守還是出走的抉擇

　　相比一線城市，鄭州本土服裝設(shè)計(jì)行業(yè)土壤貧瘠、力量羸弱。這是鄭州服裝設(shè)計(jì)師艱難求存的現(xiàn)實(shí)。

　　行業(yè)不振導(dǎo)致人才外流，又進(jìn)而加劇行業(yè)的后天畸形，形成惡性循環(huán)。

　　上世紀(jì)八九十年代，就有“河南服裝設(shè)計(jì)人才孔雀東南飛”的說(shuō)法。1985年，宋瑞萍從河南工程學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，她是第一屆學(xué)生，當(dāng)時(shí)僅有9個(gè)畢業(yè)生，大部分同學(xué)遠(yuǎn)赴廣東、浙江等地，她也去了廣東湛江。

　　一直到現(xiàn)在，鄭州本土設(shè)計(jì)師還面臨著留守還是出走的抉擇。

　　鄭州乃至河南服裝產(chǎn)能巨大，不相匹配的是設(shè)計(jì)研發(fā)和原創(chuàng)能力。1978年，河南服裝年產(chǎn)值僅20億元，產(chǎn)量2983萬(wàn)件;到了2018年，河南服裝年產(chǎn)值達(dá)到3000億元，產(chǎn)量32億件，分別是1978年的150倍、107倍。

　　3000億元的年產(chǎn)值在全國(guó)排名中位列第六，名次靠前。但在鄭州市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳勇斌看來(lái)，“和傳統(tǒng)服裝大省廣東、浙江、江蘇、山東、福建相比，河南在品牌影響力上還有很大差距，創(chuàng)新設(shè)計(jì)研發(fā)能力較為薄弱，人才缺乏是首要因素。”

　　2008年是“全國(guó)女褲看鄭州”的黃金時(shí)代，當(dāng)年年底鄭州年產(chǎn)化纖女褲1.6億條，約占全國(guó)同類產(chǎn)品市場(chǎng)的半壁江山。然而，河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛卻能從中看到“品牌附加值低、原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力弱”等特征。他曾打了個(gè)比方，“鄭州女褲相當(dāng)于本科生，離研究生、博士生的水平還有相當(dāng)距離。”

　　本土設(shè)計(jì)師為何外流

　　“鄭州服裝產(chǎn)能做上去了，催生了一大批以做尾貨和批發(fā)貿(mào)易為主的服裝商，但他們干的是服裝搬運(yùn)工的生意。目前的鄭州產(chǎn)業(yè)不支持設(shè)計(jì)師的生存，缺乏大IP，即便好不容易辦一個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)大賽，獎(jiǎng)也是被別人拿，長(zhǎng)此以往設(shè)計(jì)師必然外流。”叢劍分析。

　　在十多年前，叢劍的服裝私人定制生意做得很不錯(cuò)，那個(gè)時(shí)候他面對(duì)的是與本土設(shè)計(jì)師的競(jìng)爭(zhēng)，游刃有余;后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的普及，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子拉升到全世界的維度上，因?yàn)猷嵵荼镜厝狈玫漠a(chǎn)業(yè)背景，再加上較為落后的產(chǎn)業(yè)體系，叢劍這一撥設(shè)計(jì)師面對(duì)全國(guó)的PK，一下子變得被動(dòng)起來(lái)。這一段時(shí)間里，叢劍身邊的設(shè)計(jì)師同行沒(méi)停止過(guò)外流。雖然有一部分選擇堅(jiān)守，但在叢劍看來(lái)也大多是因?yàn)樗饺岁P(guān)系不得已留下，比如父母身體或者家庭原因。

　　收入低是更為現(xiàn)實(shí)的原因。一名不愿具名的設(shè)計(jì)師告訴河南商報(bào)記者，在鄭州，一名成熟設(shè)計(jì)師每月基本工資在5000元左右，另外靠賣版或銷售量計(jì)提成。但是鄭州賣版市場(chǎng)極不成熟，一些服裝大牌更傾向于從北上廣深等城市采購(gòu)，而不是選擇更熟悉本土情況的鄭州設(shè)計(jì)師。而且設(shè)計(jì)師從培養(yǎng)到成熟需要3~5年時(shí)間，熬過(guò)去這并不短的養(yǎng)成期需要毅力，很多人都沒(méi)法熬過(guò)去。

　　一位從深圳回歸鄭州的資深設(shè)計(jì)師曾向河南商報(bào)記者講述，他從業(yè)18年，如今每個(gè)月底薪拿到8000元，每賣出一件自己設(shè)計(jì)的衣服，拿20%提成。依此算，在淡季他的月收入維持在一萬(wàn)元，旺季達(dá)到兩三萬(wàn)元。從業(yè)18年的資深設(shè)計(jì)師不過(guò)如此，行業(yè)新兵收入狀況可想而知。

　　要生存還是要理想

　　除了設(shè)計(jì)土壤貧瘠、人才外流，這些設(shè)計(jì)師還面臨著要生存還是要理想的抉擇。

　　“不是每一個(gè)設(shè)計(jì)都會(huì)被市場(chǎng)所接受，它是我充滿設(shè)計(jì)情懷的作品，但太過(guò)藝術(shù)并不符合消費(fèi)者的需求，人家跟我說(shuō)太跳脫、穿不出去、常人無(wú)法理解……”以上是一名設(shè)計(jì)師的吐槽。

　　馬三毛也曾在藝術(shù)和商業(yè)的間隙中困惑過(guò)。最早，他的工作室以私人定制為主。但他逐漸意識(shí)到，定制是命題作文，需要揣摩客戶的心思來(lái)創(chuàng)作，時(shí)間久了，他產(chǎn)生了一種深深的逆反心理和疲憊感。

　　“不想取悅于人，只想取悅自己。”當(dāng)重歸自由創(chuàng)作后，他把自己作為設(shè)計(jì)對(duì)象，以自己的穿衣理念來(lái)進(jìn)行個(gè)人IP的打造。再后來(lái)，他開設(shè)了第一家實(shí)體店，逐漸明白了“我不能把衣服給人就不管了，我要讓人們知道怎么穿更好看”，“成熟設(shè)計(jì)師關(guān)鍵在于控制力”，他逐漸在市場(chǎng)和自我中尋找到了最佳平衡點(diǎn)。

　　王勝杰剛進(jìn)入社會(huì)時(shí)，拿著作品去參加展覽，總會(huì)被要求這里改一下、那里改一下，以符合市場(chǎng)的審美。她對(duì)鐘愛(ài)的款式會(huì)格外堅(jiān)持，但在多次碰壁后，也慢慢摒棄了一些夸張的設(shè)計(jì)。

　　原創(chuàng)品牌“漫之秀”負(fù)責(zé)人司漫說(shuō)，絕大部分原創(chuàng)品牌一開始都有著很清晰的定位和風(fēng)格，可是如果推向市場(chǎng)時(shí)遭遇冷落，為了活下去，就只能先向市場(chǎng)妥協(xié)，出現(xiàn)風(fēng)格偏離，待客群積淀和資金積累達(dá)到一定量時(shí)，再重拾原創(chuàng)，這就是創(chuàng)始人的曲線圓夢(mèng)路。

　　變革1

　　砍掉代理商，直面終端

　　事實(shí)上，在自我和市場(chǎng)的兩難抉擇中，不少服裝品牌創(chuàng)始人會(huì)倒向后者。過(guò)程和方法也不盡相同。

　　國(guó)內(nèi)服裝大牌比如李寧，也經(jīng)歷過(guò)一些搖擺。因?yàn)闊o(wú)法直接感知消費(fèi)者的心理及變化，李寧一度出現(xiàn)定價(jià)過(guò)高、俘獲不了年輕消費(fèi)者的狀況，陷入連年虧損的窘境。后來(lái)，李寧在市場(chǎng)和設(shè)計(jì)中取得了一定的平衡。它增加直營(yíng)店比例，打造集購(gòu)物、健身、社交為一體的線下體驗(yàn)門店，這就讓李寧的設(shè)計(jì)理念直接觸達(dá)終端，讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生連接，從而在懂消費(fèi)者喜好基礎(chǔ)上生產(chǎn)好產(chǎn)品。

　　與李寧的思路一致，鄭州一設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)始人吳小莉(應(yīng)受訪者要求為化名)正在砍掉代理商，目前只剩5家代理商。她認(rèn)為，因?yàn)橹虚g渠道商的介入，終端的情況無(wú)法直接反饋到品牌商和廠家。砍掉代理商后，她將增加客戶體驗(yàn)感，走F2C(廠商到消費(fèi)者)模式。

　　這樣的代價(jià)就是，近兩年因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整原因，吳小莉的品牌銷售額出現(xiàn)下滑，這是戰(zhàn)略調(diào)整期必然出現(xiàn)的陣痛。砍掉代理環(huán)節(jié)后怎么做?吳小莉準(zhǔn)備在各個(gè)城市招聘合伙人，對(duì)方出場(chǎng)地、人工等，廠商負(fù)責(zé)培訓(xùn)、督導(dǎo)、提供貨品并參與選址。這樣，廠商能夠每天看到最真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)。

　　2

　　植根中原文化，打造“鄭潮”

　　一些個(gè)體也在發(fā)力改變鄭州設(shè)計(jì)土壤不夠肥沃的現(xiàn)狀。他們的做法是做IP、賣創(chuàng)意、創(chuàng)潮牌，從厚重的中原歷史文化積淀中汲取養(yǎng)分。

　　李寧借助“國(guó)貨之光”戰(zhàn)略，與紅旗汽車、人民日?qǐng)?bào)等聯(lián)名跨界，發(fā)揚(yáng)光大了國(guó)潮概念，并從低谷重回巔峰。

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師馬三毛，主打的也是國(guó)潮概念，只不過(guò)他將這個(gè)潮牌融入了本土文化，起名為“鄭潮”。

　　masanmaomao“鄭潮”系列服裝使用二七紀(jì)念塔與鄭州二字為主設(shè)計(jì)元素，單單二七塔的圖案就畫了一周。這個(gè)靈感曾在他腦子里過(guò)了一個(gè)月，才慢慢有了完整思路。他認(rèn)為“鄭潮”代表了他對(duì)鄭州的情感釋放，代表著這個(gè)城市新青年的獨(dú)立、自主與潮流態(tài)度。10月22日的鄭州國(guó)際時(shí)裝周上，“鄭潮”全系列服裝將在鄭州國(guó)際時(shí)裝周閉幕式上首發(fā)。

　　借助挖掘中原文化來(lái)壯大鄭州設(shè)計(jì)師群體的力量，是一條路子。在河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛看來(lái)，“中原厚重的歷史文化為時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了肥沃的土壤。”

　　3

　　創(chuàng)潮牌、賣創(chuàng)意、做IP

　　鄭州土生土長(zhǎng)的原創(chuàng)品牌“怪誕星球”則是在輸出創(chuàng)意。“怪誕星球”已經(jīng)跟特步、好想你棗業(yè)、中國(guó)郵政、綜藝節(jié)目《這就是街舞》等進(jìn)行了聯(lián)名跨界合作，模式就是“怪誕星球”為他們提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)，賦予這些傳統(tǒng)大牌潮的概念。

　　類似優(yōu)衣庫(kù)與KAWS合作推出聯(lián)名款T恤，“怪誕星球”為郵政設(shè)計(jì)“以郵為潮”系列潮服，讓用戶第一次發(fā)現(xiàn)郵政也可以這么時(shí)尚。“我們輸出的是創(chuàng)意和風(fēng)格，不再是接活通過(guò)生產(chǎn)銷售來(lái)賺錢，不只是賣產(chǎn)品。”“怪誕星球”負(fù)責(zé)人衛(wèi)哲說(shuō)。

　　資深設(shè)計(jì)師叢劍則是打造IP。他以中國(guó)文化為底版，來(lái)嫁接各地的特色文化。比如，他采用過(guò)山瑤族的服飾文化，來(lái)為當(dāng)?shù)匾粓?chǎng)文藝表演做點(diǎn)綴。在叢劍看來(lái)，就是用創(chuàng)意服裝來(lái)幫客戶孵化打造IP。

　　不管是“怪誕星球”還是叢劍，類似本土品牌和本土設(shè)計(jì)師的崛起，都讓鄭州服裝產(chǎn)業(yè)更為豐富立體，加速了“中原時(shí)尚之都”與國(guó)際時(shí)尚接軌的步伐。

　　助力時(shí)裝周，扶植本土服裝設(shè)計(jì)力量

　　行業(yè)協(xié)會(huì)、政府、企業(yè)也在為壯大鄭州服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)搭臺(tái)輸血。

　　每年鄭州都有多個(gè)服裝設(shè)計(jì)界的大型賽事，比如中原國(guó)際時(shí)裝周、中國(guó)(河南)國(guó)際大學(xué)生時(shí)裝周，以及鄭州國(guó)際時(shí)裝周。舉辦時(shí)裝周可以被看作是加強(qiáng)本地時(shí)尚自信、提振中原時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)、破解服裝行業(yè)難題的積極嘗試。

　　即將舉辦的第二屆鄭州國(guó)際時(shí)裝周，初衷就是為鄭州本土設(shè)計(jì)師和原創(chuàng)品牌制造發(fā)聲的機(jī)會(huì)。去年落地的第一屆，全球一共有29個(gè)品牌以及27名新銳設(shè)計(jì)師參加，其中不少來(lái)自鄭州時(shí)尚界，扶植本土服裝設(shè)計(jì)力量的目的不言而喻。

　　第二屆鄭州國(guó)際時(shí)裝周定檔10月18日，為期5天。本屆時(shí)裝周注重本土特色，一大批鄭州原創(chuàng)本土品牌將露面，用本土設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品，講出鄭州品牌故事，一起為鄭州時(shí)尚發(fā)聲。

　　鄭州服裝設(shè)計(jì)要走的路還有很長(zhǎng)。不過(guò)，來(lái)自個(gè)體、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及政府、媒體的努力已經(jīng)在路上。正如李剛所說(shuō)，“把龐大的中原存量文化資源盤活，推動(dòng)設(shè)計(jì)賦能產(chǎn)業(yè)，讓中原人民洋起來(lái)，讓服裝產(chǎn)能大起來(lái)，讓河南時(shí)尚強(qiáng)起來(lái)。”