最近羅老師【編者注：指 羅永浩 先生】宣布要去做直播電商，于是本就很火的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)又加了一把油，很多人都在感嘆這年頭還是當(dāng)網(wǎng)紅好。

　　然后各大直播電商總能搞出各種嚇?biāo)廊说馁u貨戰(zhàn)報(bào)，于是很多人就躍躍欲試是不是自己也可以來分一杯羹?

　　醒醒朋友，你們看到的只是表象，只是行業(yè)最光鮮的那一幕，李佳琦，薇婭，辛有志之類的不能代表行業(yè)的實(shí)際難度。

　　哪個(gè)行業(yè)最頭部的不都是光鮮的不行么。

　　行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)是，資源一直向著頭部聚集，大量中小型玩家越來越難，已經(jīng)出現(xiàn)了大量放棄的現(xiàn)象。

　　為什么?網(wǎng)紅帶貨自身又不用生產(chǎn)，不是沒啥成本嗎?

　　不是只要有個(gè)網(wǎng)紅坐在攝像頭前在那BB叨就可以賣出去么?

　　當(dāng)然不是，這個(gè)行業(yè)里面，網(wǎng)紅是最不值錢的，真正的競爭力，都在背后的團(tuán)隊(duì)能力和資源。

　　第一，我問你，直播電商賣得好，到底要靠什么?

　　你可能會說是網(wǎng)紅的個(gè)人號召力。

　　其實(shí)不是，真正的核心競爭力是，便宜，便宜，便宜。

　　李佳琦也好，薇婭也好，辛巴也好，賣的東西，都便宜，而且是剛需，一時(shí)用不到買回去囤著也早晚能用到。

　　這是我在他們直播間潛伏了很久得出的結(jié)論。

　　你在他們那里，閉著眼買，很多大牌單從價(jià)格上都是買不了吃虧買不了上當(dāng)?shù)?。但凡涉及一點(diǎn)智商稅和價(jià)格不合理的商品，銷量都是比較詭異的。現(xiàn)在消費(fèi)者又不傻，價(jià)格又這么透明，動動手淘寶天貓京東多多隨你選擇，為什么要從主播那里買?

　　只有一個(gè)答案，因?yàn)楸阋恕?/p>

　　如果你看的直播網(wǎng)紅足夠多，不僅僅是淘寶直播，包括抖音快手的網(wǎng)紅帶貨，都是同樣的點(diǎn)，便宜，便宜，還是TMD便宜。

　　所以才要用搶的，因?yàn)檎娴谋阋恕?/p>

　　頭部KOL都是要和品牌方簽保價(jià)的，確保一段時(shí)間內(nèi)自己的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低。不然很容易被看直播的人刷內(nèi)容搞。所以，這需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)選品，溢價(jià)，以及商業(yè)談判。

　　考慮到頭部KOL大家都想投，這就是一個(gè)非常龐大的團(tuán)隊(duì)，并且要求非常專業(yè)。

　　直播帶貨真不是誰開個(gè)手機(jī)都能帶的。

　　第二，直播帶貨只是賣貨就行了嗎?

　　不是的，直播賣貨是一整套的產(chǎn)品線，直播只是其中之一。

　　從招商，到選品，到定價(jià)，到活動規(guī)劃，到直播，到退貨率管控，到結(jié)算，到售后問題，到宣傳PR吸引廠商。更別說還有主播的形象定位了。

　　這是一個(gè)循環(huán)。

　　每一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，最后都會出問題。

　　你選品不好，口碑就要炸。

　　你定價(jià)有問題，賣的就不好，第二天業(yè)內(nèi)就知道你賣不出去了。

　　你活動規(guī)劃弄得不好，怎么去電商平臺拿資源?拿Banner?沒有銷量怎么談流量?保底要不要簽?

　　你退貨率有問題，第二天業(yè)內(nèi)就知道你刷單了，你怎么解釋?

　　你售后不處理好，消費(fèi)者口碑都能轟死你。

　　你PR做的不夠好，要么沒法吸引更多商家，要么被人黑人你都找不到處理措施。

　　直播行業(yè)的互黑是非常嚴(yán)重的，很多一夜爆火的新星第二天被黑到退網(wǎng)有的是，更別說直播間有大量引戰(zhàn)和挖坑的評論，一不小心說錯(cuò)兩句，就完?duì)僮印?/p>

　　不是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是高手設(shè)計(jì)，根本兼顧不了這套流程。

　　當(dāng)你看到李佳琦和薇婭的信息被鋪的全網(wǎng)都是的時(shí)候，你要知道，背后是有是有預(yù)算的。

　　當(dāng)你看到李佳琦和薇婭每次賣了多少貨的時(shí)候，你要知道，背后是有策劃的。

　　這需要最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。

　　當(dāng)團(tuán)隊(duì)足夠?qū)I(yè)的時(shí)候，打造李佳琦薇婭這種頂流不敢說，但是中部主播還是隨意造的，

　　第三，直播電商行業(yè)真的依賴主播嗎?

　　答案是，一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，絕大多數(shù)情況下都不依賴主播，換個(gè)主播一樣做。

　　只要東西足夠便宜，放條狗都能賣光。

　　能把價(jià)格壓到放條狗都能賣光的地步，靠的可不是菜場大媽的砍價(jià)。

　　你看到的，只是冰山一角。

　　那會有人說李佳琦和薇婭和辛有志是不是不可替代?

　　是的，但他們不可替代的不是主播的身份，而是其他的能力。

　　你知道薇婭和她老公本身就是頂級的運(yùn)營人才么?

　　做主播之前從西安到廣東服裝生意起起落落做了很多年么?巔峰時(shí)已經(jīng)財(cái)務(wù)自由了。

　　這是供應(yīng)鏈打磨出來的硬功夫，說真的大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的高管都未必有他們更懂供應(yīng)鏈。

　　你知道李佳琦沒做直播之前在他們當(dāng)?shù)厣虉鼍蜆O為出名么?

　　被各大專柜搶著挖人，他身上的那種逆天的親和能力，屬于天賦。

　　你知道辛有志背后有大量的代工廠么?快手上很多主播賣的都是辛有志生產(chǎn)的貨，他本身就是資本的一部分。

　　你知道第一批帶貨網(wǎng)紅，游戲圈的那幫人，09和董小颯已經(jīng)近乎壟斷了所有的肉松餅么。

　　每一個(gè)能屹立不倒的網(wǎng)紅，背后都是一個(gè)更加優(yōu)秀高效的公司。

　　很多認(rèn)還天真的想發(fā)掘下一個(gè)網(wǎng)紅。

　　別想了，先想想自己有沒有這個(gè)能力撐得住吧。

　　這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)到了快要洗牌的時(shí)候了。

　　整個(gè)網(wǎng)紅帶貨的鏈條里，最不值錢的，就是網(wǎng)紅。

　　真正的功夫，都在網(wǎng)紅背后。