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    網(wǎng)紅電商里最不值錢的就是網(wǎng)紅

       2020-03-25 1700
    導(dǎo)讀

      最近羅老師【編者注:指 羅永浩 先生】宣布要去做直播電商,于是本就很火的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)又加了一把油,很多人都在感嘆這年頭還是

      最近羅老師【編者注:指 羅永浩 先生】宣布要去做直播電商,于是本就很火的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)又加了一把油,很多人都在感嘆這年頭還是當(dāng)網(wǎng)紅好。

      然后各大直播電商總能搞出各種嚇?biāo)廊说馁u貨戰(zhàn)報(bào),于是很多人就躍躍欲試是不是自己也可以來分一杯羹?

      醒醒朋友,你們看到的只是表象,只是行業(yè)最光鮮的那一幕,李佳琦,薇婭,辛有志之類的不能代表行業(yè)的實(shí)際難度。

      哪個(gè)行業(yè)最頭部的不都是光鮮的不行么。

      行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)是,資源一直向著頭部聚集,大量中小型玩家越來越難,已經(jīng)出現(xiàn)了大量放棄的現(xiàn)象。

      為什么?網(wǎng)紅帶貨自身又不用生產(chǎn),不是沒啥成本嗎?

      不是只要有個(gè)網(wǎng)紅坐在攝像頭前在那BB叨就可以賣出去么?

      當(dāng)然不是,這個(gè)行業(yè)里面,網(wǎng)紅是最不值錢的,真正的競爭力,都在背后的團(tuán)隊(duì)能力和資源。

      第一,我問你,直播電商賣得好,到底要靠什么?

      你可能會說是網(wǎng)紅的個(gè)人號召力。

      其實(shí)不是,真正的核心競爭力是,便宜,便宜,便宜。

      李佳琦也好,薇婭也好,辛巴也好,賣的東西,都便宜,而且是剛需,一時(shí)用不到買回去囤著也早晚能用到。

      這是我在他們直播間潛伏了很久得出的結(jié)論。

      你在他們那里,閉著眼買,很多大牌單從價(jià)格上都是買不了吃虧買不了上當(dāng)?shù)?。但凡涉及一點(diǎn)智商稅和價(jià)格不合理的商品,銷量都是比較詭異的。現(xiàn)在消費(fèi)者又不傻,價(jià)格又這么透明,動動手淘寶天貓京東多多隨你選擇,為什么要從主播那里買?

      只有一個(gè)答案,因?yàn)楸阋恕?/p>

      如果你看的直播網(wǎng)紅足夠多,不僅僅是淘寶直播,包括抖音快手的網(wǎng)紅帶貨,都是同樣的點(diǎn),便宜,便宜,還是TMD便宜。

      所以才要用搶的,因?yàn)檎娴谋阋恕?/p>

      頭部KOL都是要和品牌方簽保價(jià)的,確保一段時(shí)間內(nèi)自己的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低。不然很容易被看直播的人刷內(nèi)容搞。所以,這需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)選品,溢價(jià),以及商業(yè)談判。

      考慮到頭部KOL大家都想投,這就是一個(gè)非常龐大的團(tuán)隊(duì),并且要求非常專業(yè)。

      直播帶貨真不是誰開個(gè)手機(jī)都能帶的。

      第二,直播帶貨只是賣貨就行了嗎?

      不是的,直播賣貨是一整套的產(chǎn)品線,直播只是其中之一。

      從招商,到選品,到定價(jià),到活動規(guī)劃,到直播,到退貨率管控,到結(jié)算,到售后問題,到宣傳PR吸引廠商。更別說還有主播的形象定位了。

      這是一個(gè)循環(huán)。

      每一個(gè)環(huán)節(jié)出問題,最后都會出問題。

      你選品不好,口碑就要炸。

      你定價(jià)有問題,賣的就不好,第二天業(yè)內(nèi)就知道你賣不出去了。

      你活動規(guī)劃弄得不好,怎么去電商平臺拿資源?拿Banner?沒有銷量怎么談流量?保底要不要簽?

      你退貨率有問題,第二天業(yè)內(nèi)就知道你刷單了,你怎么解釋?

      你售后不處理好,消費(fèi)者口碑都能轟死你。

      你PR做的不夠好,要么沒法吸引更多商家,要么被人黑人你都找不到處理措施。

      直播行業(yè)的互黑是非常嚴(yán)重的,很多一夜爆火的新星第二天被黑到退網(wǎng)有的是,更別說直播間有大量引戰(zhàn)和挖坑的評論,一不小心說錯(cuò)兩句,就完?duì)僮印?/p>

      不是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不是高手設(shè)計(jì),根本兼顧不了這套流程。

      當(dāng)你看到李佳琦和薇婭的信息被鋪的全網(wǎng)都是的時(shí)候,你要知道,背后是有是有預(yù)算的。

      當(dāng)你看到李佳琦和薇婭每次賣了多少貨的時(shí)候,你要知道,背后是有策劃的。

      這需要最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。

      當(dāng)團(tuán)隊(duì)足夠?qū)I(yè)的時(shí)候,打造李佳琦薇婭這種頂流不敢說,但是中部主播還是隨意造的,

      第三,直播電商行業(yè)真的依賴主播嗎?

      答案是,一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì),絕大多數(shù)情況下都不依賴主播,換個(gè)主播一樣做。

      只要東西足夠便宜,放條狗都能賣光。

      能把價(jià)格壓到放條狗都能賣光的地步,靠的可不是菜場大媽的砍價(jià)。

      你看到的,只是冰山一角。

      那會有人說李佳琦和薇婭和辛有志是不是不可替代?

      是的,但他們不可替代的不是主播的身份,而是其他的能力。

      你知道薇婭和她老公本身就是頂級的運(yùn)營人才么?

      做主播之前從西安到廣東服裝生意起起落落做了很多年么?巔峰時(shí)已經(jīng)財(cái)務(wù)自由了。

      這是供應(yīng)鏈打磨出來的硬功夫,說真的大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的高管都未必有他們更懂供應(yīng)鏈。

      你知道李佳琦沒做直播之前在他們當(dāng)?shù)厣虉鼍蜆O為出名么?

      被各大專柜搶著挖人,他身上的那種逆天的親和能力,屬于天賦。

      你知道辛有志背后有大量的代工廠么?快手上很多主播賣的都是辛有志生產(chǎn)的貨,他本身就是資本的一部分。

      你知道第一批帶貨網(wǎng)紅,游戲圈的那幫人,09和董小颯已經(jīng)近乎壟斷了所有的肉松餅么。

      每一個(gè)能屹立不倒的網(wǎng)紅,背后都是一個(gè)更加優(yōu)秀高效的公司。

      很多認(rèn)還天真的想發(fā)掘下一個(gè)網(wǎng)紅。

      別想了,先想想自己有沒有這個(gè)能力撐得住吧。

      這個(gè)行業(yè),已經(jīng)到了快要洗牌的時(shí)候了。

      整個(gè)網(wǎng)紅帶貨的鏈條里,最不值錢的,就是網(wǎng)紅。

      真正的功夫,都在網(wǎng)紅背后。


     
    (文/小編)
     
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