網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容要怎么做,為什么要“對癥下藥”?互聯(lián)網(wǎng)給人們的生活帶來了怎樣的變化?衣食住行在家搞定、生活娛樂線上開展,一部手機就可以走遍天下,這些都可以反應(yīng)出互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的便利。但是隨著而來的也有很多煩惱,比如打開手機看到的可能不是信息資訊,而是廣告,購物時看到的不是自己想要的東西,而是廣告推薦。
在這個煩惱中提取一個詞——廣告,直接的說是網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告無處不在,讓人“防不勝防”,而網(wǎng)民“對付”一般的網(wǎng)絡(luò)廣告選擇的是無視或者過濾。這么一說好像網(wǎng)絡(luò)廣告就覺得沒意義了,因為沒有打動到消費者的消費欲望,但是我們會發(fā)現(xiàn)很多精心設(shè)計的廣告還是會打動我們的。
這里就出現(xiàn)一個問題:普通創(chuàng)作和精心創(chuàng)作的差別,什么是普通呢?現(xiàn)在很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都有一個通病,廣告千篇一律,沒有創(chuàng)意,廣告平淡無奇,沒有重點,打動不了消費者;精心設(shè)計的廣告“對癥下藥”,分析人群的需求,根據(jù)需求設(shè)計廣告,讓有需求的人看到廣告,這種轉(zhuǎn)化率就很高。如何分析人群創(chuàng)造內(nèi)容,是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷必須要解決的問題。
首先要分析消費者人群,了解消費者有哪些類型:潛在人群、競品人群、品牌人群和購買人群,每個人群的需求不一,廣告內(nèi)容也不同。
1、潛在人群
潛在人群是轉(zhuǎn)化率比較低的,因為沒有明確需求,只是有可能會轉(zhuǎn)化,針對這類人群的內(nèi)容制作,就必須要知道對方想了解什么,然后制作相關(guān)內(nèi)容,從內(nèi)容上激發(fā)消費者的購買欲望。
2、競品人群
這類人轉(zhuǎn)化率很高,但是要把他們從同行競爭對手那里“挖”過來,就需要產(chǎn)品和服務(wù)比競爭者更有優(yōu)勢。針對競品人群的內(nèi)容創(chuàng)作,首先要分析競品的購買因素,然后創(chuàng)意內(nèi)容呈現(xiàn)更具有優(yōu)勢的點,突出創(chuàng)意差異。
3、品牌人群
現(xiàn)在消費者對一個品牌的追捧已經(jīng)到了一個高度,很多人忠于一個產(chǎn)品,針對品牌人群的創(chuàng)意內(nèi)容制作的核心,就是要找到消費者對品牌觀念的差異。所以針對品牌人群,要根據(jù)品牌認(rèn)知差異來制作創(chuàng)意內(nèi)容。
4、購買人群
這類人群需求明確,購買需求大,對于這類人群,創(chuàng)意就必須要有能驅(qū)動購買的關(guān)注點。首先要對購買人群進(jìn)行分析并分類,找到他們更關(guān)注的點,創(chuàng)意內(nèi)容突出對購買驅(qū)動更大的信息點,從而影響購買人群。