網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容要怎么做，為什么要“對癥下藥”?互聯(lián)網(wǎng)給人們的生活帶來了怎樣的變化?衣食住行在家搞定、生活娛樂線上開展，一部手機就可以走遍天下，這些都可以反應(yīng)出互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的便利。但是隨著而來的也有很多煩惱，比如打開手機看到的可能不是信息資訊，而是廣告，購物時看到的不是自己想要的東西，而是廣告推薦。

　　在這個煩惱中提取一個詞——廣告，直接的說是網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告無處不在，讓人“防不勝防”，而網(wǎng)民“對付”一般的網(wǎng)絡(luò)廣告選擇的是無視或者過濾。這么一說好像網(wǎng)絡(luò)廣告就覺得沒意義了，因為沒有打動到消費者的消費欲望，但是我們會發(fā)現(xiàn)很多精心設(shè)計的廣告還是會打動我們的。

　　這里就出現(xiàn)一個問題：普通創(chuàng)作和精心創(chuàng)作的差別，什么是普通呢?現(xiàn)在很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都有一個通病，廣告千篇一律，沒有創(chuàng)意，廣告平淡無奇，沒有重點，打動不了消費者;精心設(shè)計的廣告“對癥下藥”，分析人群的需求，根據(jù)需求設(shè)計廣告，讓有需求的人看到廣告，這種轉(zhuǎn)化率就很高。如何分析人群創(chuàng)造內(nèi)容，是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷必須要解決的問題。

　　首先要分析消費者人群，了解消費者有哪些類型：潛在人群、競品人群、品牌人群和購買人群，每個人群的需求不一，廣告內(nèi)容也不同。

　　1、潛在人群

　　潛在人群是轉(zhuǎn)化率比較低的，因為沒有明確需求，只是有可能會轉(zhuǎn)化，針對這類人群的內(nèi)容制作，就必須要知道對方想了解什么，然后制作相關(guān)內(nèi)容，從內(nèi)容上激發(fā)消費者的購買欲望。

　　2、競品人群

　　這類人轉(zhuǎn)化率很高，但是要把他們從同行競爭對手那里“挖”過來，就需要產(chǎn)品和服務(wù)比競爭者更有優(yōu)勢。針對競品人群的內(nèi)容創(chuàng)作，首先要分析競品的購買因素，然后創(chuàng)意內(nèi)容呈現(xiàn)更具有優(yōu)勢的點，突出創(chuàng)意差異。

　　3、品牌人群

　　現(xiàn)在消費者對一個品牌的追捧已經(jīng)到了一個高度，很多人忠于一個產(chǎn)品，針對品牌人群的創(chuàng)意內(nèi)容制作的核心，就是要找到消費者對品牌觀念的差異。所以針對品牌人群，要根據(jù)品牌認(rèn)知差異來制作創(chuàng)意內(nèi)容。

　　4、購買人群

　　這類人群需求明確，購買需求大，對于這類人群，創(chuàng)意就必須要有能驅(qū)動購買的關(guān)注點。首先要對購買人群進(jìn)行分析并分類，找到他們更關(guān)注的點，創(chuàng)意內(nèi)容突出對購買驅(qū)動更大的信息點，從而影響購買人群。