近日，從中國五金制品協(xié)會了解到，疫情在全球的持續(xù)蔓延，加重了外需萎縮，讓我國五金制品行業(yè)的部分外貿(mào)企業(yè)受到了嚴重影響。協(xié)會解釋，五金行業(yè)外貿(mào)出口量大，建筑五金、工具五金等品類年出口額均在數(shù)千億人民幣以上，因此受到的沖擊也更大。

對此，行業(yè)內(nèi)多家外貿(mào)公司，積極將視線放入國內(nèi)，展開了一場外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的自救行動。

成立于上世紀80年代末的廣東金輝刀剪，數(shù)十年來的業(yè)務一直集中在海外市場。疫情的出現(xiàn)，讓一直給雙立人、WMF做代工的金輝刀剪受到了不小影響。

“6月以來，由于國外疫情加重，訂單明顯減少，預計全年訂單同比減少10%—15%。疫情影響使訂單減少是其一，成交價格同時也大幅下降，平均下降5%—10%。”金輝副總經(jīng)理鐘嘉良表示，疫情造成的全球性的經(jīng)濟影響，會讓未來幾年外貿(mào)公司面臨的出口形勢更加嚴峻。“反觀國內(nèi)市場，目前國內(nèi)經(jīng)濟非常穩(wěn)健，而且國內(nèi)市場還未被完全開發(fā)，具有非常強大的潛力，我們的優(yōu)勢在于長期與國際品牌合作，視野更加開闊，也有強大的供應鏈能力。”

而為了積極開拓國內(nèi)市場，金輝刀剪開始借助國內(nèi)平臺走C2M模式。據(jù)了解，金輝刀剪在今年疫情期間入駐1688平臺，主推的6件套刀具取得不錯的銷售業(yè)績。鐘嘉良在接受媒體采訪時坦言，刀剪類工廠要轉(zhuǎn)型C2M模式還要面臨對傳統(tǒng)制造工藝的挑戰(zhàn)。比如刀具的生產(chǎn)流程有其特殊性，尤其是手柄部分需要開發(fā)相應的模具。但是今年主推的刀具取得好成績，也正是得益于國內(nèi)平臺在掌握國內(nèi)市場對刀具的主流消費趨勢后，將市場需求點反饋給工廠端進行的定制化生產(chǎn)。

除此之外，金輝刀剪還收購了國內(nèi)消費者認知度較高的老字號品牌“王麻子”，這也是金輝刀剪由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要手段之一。

對此，金輝刀剪有限公司總經(jīng)理鐘敏表示，對“王麻子”的收購也是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要戰(zhàn)略布局，疫情的影響加速了公司重心往國內(nèi)市場傾斜。基于公司多年來為國外品牌做代工擁有的制造優(yōu)勢，未來公司也會將“王麻子”刀剪打造成代表國內(nèi)最高制造水平的刀剪品牌。

無獨有偶，公司產(chǎn)品一直以來都百分百出口的寧波埃美柯銅閥門有限公司，也受到了疫情波及。中國五金制品協(xié)會介紹，此次疫情，埃美柯外貿(mào)出口受到影響，1月到6月出口量減少20%左右。

國內(nèi)市場形式的逐漸好轉(zhuǎn)，讓寧波埃美柯銅閥門有限公司看到了國內(nèi)消費者對于高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求。據(jù)了解，經(jīng)過調(diào)整，如今公司的內(nèi)外貿(mào)銷售比調(diào)整到8∶2。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷較為成功的企業(yè)，寧波埃美柯銅閥門有限公司董事長沈國強認為，外貿(mào)轉(zhuǎn)型，要按照國人的消費要求進行調(diào)整，關鍵要看產(chǎn)品滿足消費者的精準度，按市場調(diào)整思路。

不過，企業(yè)的自救行動也離不開政策支持。記者了解到，為了緩解企業(yè)壓力，幫助企業(yè)尋求新的市場突破口，國務院辦公廳今年6月22日發(fā)布《關于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，明確指出，在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關，促進外貿(mào)基本穩(wěn)定。

對此，中國五金制品協(xié)會認為，《意見》的實施可以看出中央從切實幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關的角度出發(fā)，對出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作進行了全面精準部署，體現(xiàn)了中央統(tǒng)籌推進疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展、著力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的決心和信心。特別是十九大提出了高質(zhì)量發(fā)展，市場需求發(fā)生變化，消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求不斷提升，隨著疫情得到有效控制，國內(nèi)市場需求正加快釋放。