伴隨著網(wǎng)絡時代的到來，網(wǎng)絡極大地改善了人們的生活，從以前的電視廣告、紙質廣告、報紙雜志，到如今充斥著網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡營銷不再是一個陌生的詞匯。

什么是網(wǎng)絡營銷?

網(wǎng)絡營銷是指利用網(wǎng)絡技術，以滿足顧客需求為目的，借助網(wǎng)絡實現(xiàn)銷售的過程。例如抖音短視頻、網(wǎng)絡直播平臺、新媒體軟文、數(shù)字電視網(wǎng)、電子支付等方式都屬于網(wǎng)絡營銷的范疇。

為何開展網(wǎng)絡營銷?

網(wǎng)絡營銷是一種銷售手段，其目的是宣傳企業(yè)品牌，吸引新顧客，增加顧客黏性，提高轉化率，增加曝光率等，從而更方便地獲得顧客，實現(xiàn)銷售。

網(wǎng)絡營銷的特點是什么?

一、網(wǎng)絡營銷并非孤立存在。

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分，網(wǎng)絡營銷活動不能脫離一般的營銷環(huán)境而單獨存在，在許多情況下，網(wǎng)絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在網(wǎng)絡環(huán)境下的運用和發(fā)展。

二、網(wǎng)絡營銷并不等同于在線銷售。

網(wǎng)銷是為了最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的一種活動，網(wǎng)銷是網(wǎng)絡營銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，但并非結果，所以網(wǎng)銷本身不等于網(wǎng)銷。網(wǎng)絡營銷是對產(chǎn)品或品牌進行深度曝光。

三、網(wǎng)絡營銷與電子商務并不相同。

網(wǎng)絡營銷與電子商務是兩個關系密切而又有明顯區(qū)別的概念，兩者容易造成混淆。它的內涵十分廣泛，其核心是電子交易，而電子交易強調的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)。從網(wǎng)絡營銷的定義可以看出，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的組成部分。由于其本身并非一個完整的商業(yè)交易過程，而是一種促成電子化交易的輔助手段，所以它是電子商務中的一個重要環(huán)節(jié)，特別是在交易發(fā)生之前，它所起的信息傳遞作用就更為重要。

網(wǎng)銷工作主要分類。

1、新媒體運營：主要負責微信、微博、抖音等平臺的管理和運營，并在各平臺上發(fā)文進行引流宣傳。做好新媒體運營需要緊跟熱點，提供高品質文案，深入挖掘用戶需求，為公司帶來更多流量。

2、SEO：中文名字叫搜素引擎優(yōu)化，顧名思義SEO的主要工作就是不斷優(yōu)化網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，調整網(wǎng)站結構，發(fā)布高質量文章，這樣公司就能獲得更多的免費流量和意向用戶。

3、SEM：中文名字叫搜素搜索引擎競價，SEM的主要工作是在百度、搜狗、360、神馬等搜索引擎上競價，實時監(jiān)控廣告效果，及時調整投放策略，提高ROI。搜索引擎營銷做得好可以為公司帶來大量流量和用戶意向。

4、電商運營：主要工作是經(jīng)營公司的店鋪，一般為為寶貝起標題，介紹寶貝的詳細情況，裝修店鋪，寶貝上下架以及大型活動的策劃等。

5、整合營銷：是通過整合新媒體運營，SEO,SEM，電子商務運營等手段，達到公司的目標。集成營銷要求你掌握大多數(shù)營銷方法。

線上+線下=全網(wǎng)絡營銷。

網(wǎng)絡營銷也不能只做線上營銷，不要被網(wǎng)絡二字所束縛。一套完整的網(wǎng)絡營銷方案，必須是線上和線下相結合的O2O模式，將傳統(tǒng)引入網(wǎng)絡，網(wǎng)絡引導傳統(tǒng)。除進行網(wǎng)上促銷外，還應利用傳統(tǒng)營銷方式，如通過紙媒、地鐵、傳單等傳統(tǒng)手段，促銷引導至線上實現(xiàn)銷售，保留顧客以提高用戶品牌認知。

如何進行整合營銷

伴隨著各大媒體平臺的出現(xiàn)，我們會發(fā)現(xiàn)單用一種宣傳方式效果并不太好，花錢投廣告也不見得會有那么多人會買你的產(chǎn)品，像微信公眾號、服務號、微博等自媒體平臺都撐起了一片天，能夠承載用戶傳播轉化銷售。另外，優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的貼片廣告、SEO優(yōu)化網(wǎng)站、論壇、博客、綜合信息平臺等等都是網(wǎng)絡推廣的方式，所以今天的網(wǎng)絡營銷可以說是整合營銷。

總而言之，網(wǎng)絡營銷的推行并不是根本目的，它只是手段，最終目的是幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績。有明確的目的和辦法。整個企業(yè)的網(wǎng)絡營銷，就是一個網(wǎng)絡交易環(huán)境，也就是綜合運用各種網(wǎng)絡營銷手段、工具、條件，協(xié)調它們之間的相互關系，從而更有效地實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。