2019年，中國建博會(廣州)迎來了第21個春秋，7月8-11日，一眾大家居建裝企業齊聚廣交會展館、保利世貿博覽館、南豐國際會展中心，展示新產品、新設計、新材料、新技術和新戰略。

　　??第21屆中國建博會(廣州)，百得勝打造“別墅”造型展位，傳遞出對全屋風格、多品類融合、拎包入住的理解。新浪家居采訪了百得勝董事長兼執行總裁張健，聽他談談百得勝在本屆建博會上的新動向。

　　百得勝董事長兼執行總裁張健

　　??新浪家居：百得勝今年的展位是“別墅”造型，其中蘊藏著哪些含義?

　　??張健：這個是百得勝多品類融合集成的展現，同時也是百得勝小家居項目三年來不斷成熟的體現。我們按照百得勝對全屋風格、多品類融合、拎包入住的理解，以及既定的戰略，呈現出這樣的效果。

　　??新浪家居：現在很多企業做整裝，那您對整裝的理解是什么?百得勝又是以什么樣的優勢去做整裝?

　　??張健：從基裝或者毛坯到精裝房的方向來講，整裝更是用戶思維，而拎包入住是一個偽用戶思維，因為這涉及拎什么樣的包的問題。我當時提出“143”工程，認為賣單品到賣空間、賣多品類融合是大勢所趨，因為這符合時代、符合市場、符合消費者的變化。

　　??“1”是1大趨勢，從賣產品到賣空間;“4”是4個基本邏輯，平臺邏輯、高鐵邏輯、新零售邏輯、三部曲邏輯;“3”是3道坎，觀念、人才、渠道。百得勝銷售端是143邏輯，平臺端，百得勝叫做“5個1系統”——1個空間·1個設計·1次采購·1個訂單·1次交付。未來一定是這樣的一個競爭模式。百得勝小家居開啟十個品類，布局東南西北四個生產基地，每個生產基地還是基于百得勝事業部制，或者說項目制，最終呈現出統一的財務管控，統一的信息化系統。呈現給C端的或者經銷商端的就是一個端口。

　　??定制單品、實木定制、實木整裝，大家居、小家居等，它們對于制造能力的要求不同。機會只留給有準備的人，多品類融合是大勢所趨，但是要評估自己是否具備這個能力。

　　??新浪家居：百得勝前不久發布了“歸趣”城市民宿，請問從民用空間跨界到商用空間，百得勝是出于怎樣的考慮?

　　??張健：民宿這個嘗試，融進了我們對主業的理解，對跨入到酒店差異化的理解。其一，以用戶的角度去思考，消費者住酒店，對于產品的體驗感和記憶點是最關鍵的，切入到酒店行業，也要思考空間的個性化、定制化。我們更多想展現出一種商用空間定制的可能性，“歸趣”民宿有26個房間，有26套風格，一個半月我們就裝出了26個無醛空間，相當于展廳邏輯思維。從基材到硬裝我們都特別強調無醛環保的品牌定位。

　　??其二，從2017年開始頭部企業都不約而同地提出來空間定制的解決方案。大家都在做民用空間定制，但為什么不去做商用的空間定制呢?我認為商業空間會是一片藍海，也應該是屬于百得勝的主場，因為我們多品類融合的空間定制比較成熟，有很多系列風格。目前商用空間的需求量已經遠超乎我的預料，互聯網公司、國際投行等都有來咨詢。可以說我們搶占了商用空間這一細分市場的先機。

　　??新浪家居：您認為民用空間定制跟商用空間定制有哪些本質上的區別呢?

　　??張健：商用空間強調的是顏值、壽命和成本，商業空間定制會更考驗企業的系統整合能力。

　　??新浪家居：百得勝會如何保持在商用空間定制領域的領先性?

　　??張健：我們做了大量的基礎工作。第一，百得勝擁有十大工廠，四大生產基地，十大品類，十大空間，能做到四個統一：統一控股，統一設計，統一制造，統一服務。這樣在行業中是少數。

　　??第二，我們在產品系列和開發上進行大量投入，在全國定制家具產品體系這方面，我們建立的規模最大。商用空間定制對于效率、成本、交付和確定性這一體系的能力要求很高，不是所見所愿即所得，而是所得。

　　??新浪家居：您如何評價商用空間定制的發展趨勢?

　　??張健：商業空間定制能否成為主流我不敢斷言。但我認為它是消費升級包括商用經營升級中非常重要的一個渠道跟方向。未來商用定制強調氛圍和調性、場景。我認為定制企業具備這種空間場景個性化能力，因此未來在這方面可能更容易出現一些大企業。

　　??新浪家居：您認為5G時代的到來會給家居行業帶來哪些影響?百得勝將如何應對?

　　??張健：大家都說4G改變生活，5G改變社會。5G會給工業互聯帶來巨大變化，所有產品體系的打造、整個產業鏈和效率的重構，都會被改變。未來傳統的大規模制造或大規模定制可能會被顛覆。所以百得勝會永遠保持危機意識，積極擁抱變化，積極學習，跟上時代。

　　??新浪家居：產品是企業發展關鍵，現在很多企業都選擇用設計去為產品賦能。百得勝又是如何利用設計賦能?

　　??張健：設計是空間定制的靈魂，是家居建材業的靈魂。但是各自企業的基因和對設計的理解與訴求不一樣，各有側重。百得勝更多希望是建立體系化的設計能力，因為定制這個產業，本質上是一個體系的競爭能力，從廠家、設計、商家到落地，是一連串的專業能力體現。在目前階段，百得勝已經把設計提高到公司最重要的戰略。

　　??新浪家居：您如何理解國民品牌?百得勝打造國民品牌的優勢在哪里?

　　??張健：我們希望做老百姓都可以買得起的環保家具，提供給消費者更多高性價比產品，這是我對國民品牌的理解。

　　??百得勝最初定位是品質剛需，十多年間有一定的成長，現在往空間定制轉型，我們一直在努力。