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    推自有品牌急速“飆車” 渠道商自造家電靠譜嗎?

       2019-07-17 760
    導讀

      家電企業的競爭對手越來越多,除了風光無限的互聯網企業,如今與用戶走的最近的渠道們也來共同切分這萬億級市場。  這其中

      家電企業的競爭對手越來越多,除了風光無限的互聯網企業,如今與用戶走的最近的渠道們也來共同切分這萬億級市場。

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      這其中,動靜最大的當屬蘇寧,產品線已涉及空調、冰箱、洗衣機、電視、智能硬件、小家電等諸多品類。2018年底,京東也發布了IoT領域新的戰略規劃,推出了新的品牌“京魚座”以及一系列合作品牌與硬件產品。此外,國美也分別與百度、科大訊飛、云米科技展開戰略合作,共同推出智能語音音箱、智能冰箱、智能彩電等智能家居產品。

      事實上,處在流通渠道最后一環的渠道商,發展自有品牌并不算是一個新話題,早在10多年前開始,蘇寧、國美已經試水,但似乎只是淺嘗輒止。時隔多年,如今各巨頭再次爭相加碼自有品牌,為什么?

      很大程度上是因為渠道商們的日子不好過。雖然來自一些市場監測機構的數據,反應出來的家電市場整體表現不錯,至少是穩中有升。特別是618大促期間,各個家電企業和商家紛紛創造新的銷售新高和搶購狂潮。但,大家心里都非常的清楚:形勢非常嚴峻。渠道商們同樣面臨著消費緊縮趨勢下,一系列的企業發展目標和市場銷售增長的KPI承壓。不然也不會出現格蘭仕被天貓“二選一”的事件。

      基于此,加碼高毛利的自有品牌成為渠道商們謀求更大發展的“戰略高地”。據了解,自主品牌商品砍掉了進貨、鋪貨等各個環節的成本,降低了渠道和推廣成本,再加上規模定制,相比同類型產品,價格能便宜到20%到40%,很容易勾起消費者的購買欲望。而從“賣”到“造”,渠道商們有一個得天獨厚的優勢——“流量資源”,通過大數據系統,它們可以精準分析出目標消費人群的購物行為、對家電功能的偏好、消費趨勢的更迭等,進而自有品牌生產出的家電就能夠精準滿足消費需求。

      當然,除了利潤,推自主品智能產品的另一主因是布局時下大熱的AI+IoT產業。 “家庭智能物聯網式場景已成消費主流,物聯網前景廣闊,它是一種軟件系統和硬件結合,且目前正處于落地的關鍵時期,這是渠道商在構建平臺之外,不遺余力地推自主品牌智能產品的主因。”有業內人士表示。換句話說,如果沒有硬件作為依托,渠道商在IoT時代來臨的競爭中,將失去話語權。

      那么,介入上游制造、發力自有品牌業務,真的能成為零售商的“秘密武器”嗎?

      還有一個很重要的問題待解決。家電是重制造行業,除了銷售外,對研發、生產和售后服務這三大環節的要求極高。因此,對京東、阿里、蘇寧等家電零售商來說,推自有品牌可能是把雙刃劍。因為,缺乏研發團隊和多年的技術積累,可能會導致推出的家電產品科技含量不夠,只能靠價格吸引消費者;另外,自有品牌家電只能靠代工生產,一旦代工產品出現質量問題,倒霉的不僅僅是自有品牌,可能連零售品牌的聲譽都會受損。故而,對家電零售商來說,自有品牌成敗的關鍵還在于產品品質、技術和功能創新,而這不僅僅是擁有渠道優勢、龐大的用戶數據、充足的資金流等就可以的。

      如果把市場的競爭格局比作“楚河漢界”式的象棋棋盤,那么棋盤格子間的縫隙便是企業可加以利用的“價值空地”,這里會產生稍縱即逝的市場機遇,而渠道商們推出的高性價比產品能不能化身為“價值吸血鬼”,使現有的市場領導者成為明日黃花,尚不能確定。能確定的是,物聯網漩渦中不存在永遠的贏家,不斷尋求并占領價值空地,才有可能繞開收入停滯、利潤緊縮的困境。


     
    (文/小編)
     
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