“我看好SPC地板2020年爆發(fā)、增長(zhǎng)、迭代!它完全顛覆了大家對(duì)傳統(tǒng)地板的印象。“浙江天振竹木開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王振忠說(shuō)道。

星星之火漸成燎原之勢(shì)。
即將過(guò)去的2019年,SPC板材環(huán)保質(zhì)優(yōu)的特性及其未經(jīng)開(kāi)墾的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景,無(wú)疑引起業(yè)內(nèi)多家大中型企業(yè)的重視,并將其視為來(lái)年戰(zhàn)略部署重要組成。
不難預(yù)見(jiàn),2020年,各大品牌都將在這一嶄新版圖上暗自角力、群雄逐鹿。誰(shuí)先克服SPC地板在國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)推廣普及中所存在的困境和難點(diǎn),誰(shuí)就將率先破局、開(kāi)疆拓土。而在SPC地板市場(chǎng)正悄然發(fā)生變革的關(guān)鍵期,DOMOTEX asia亞洲地材旗艦展,攜手新浪家居及中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)石木塑材料分會(huì)重磅開(kāi)啟《2020 SPC地板行業(yè)發(fā)展年鑒》,走訪領(lǐng)軍企業(yè)、意見(jiàn)領(lǐng)袖,探尋行業(yè)最新風(fēng)向,提供獨(dú)家思考角度,全面預(yù)判2020年SPC地板國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)。
第3站 浙江安吉
被訪人:浙江天振竹木開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王振忠

走訪、撰稿 | 華東新聞中心
出品 | 新浪家居
提到浙江安吉,很多人的第一印象應(yīng)該是電影《臥虎藏龍》中漫山竹海,青蔥靈動(dòng)。因豐富的竹木資源,安吉誕生了不少竹木制品企業(yè)。浙江天振竹木開(kāi)發(fā)有限公司就是其中之一。
從2003年起,天振竹木以生產(chǎn)竹地板為主,到如今發(fā)展成以生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售竹地板、竹塑復(fù)合地板(WPC)、塑晶地板(PVC)、石塑地板(SPC)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品遍布浙江、上海、北京等20余個(gè)城市和地區(qū)及出口北美、歐洲、東南亞等20余個(gè)國(guó)家。
隨著企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)變化,2009年,天振竹木開(kāi)始進(jìn)軍塑料地板(PVC)市場(chǎng)。而到了2014年,天振竹木就關(guān)注到PVC的升級(jí)版——SPC地板。
天振竹木為何進(jìn)軍SPC地板市場(chǎng)?SPC地板未來(lái)的市場(chǎng)在哪?SPC地板現(xiàn)在面臨哪些難題?浙江天振竹木開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王振忠和我們聊了聊SPC地板的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。
SPC
地板界新變革 性能顛覆傳統(tǒng)
從竹地板到PVC、WPC,再到SPC,天振竹木的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王振忠目睹了地板產(chǎn)品的更新迭代。他深諳各類(lèi)地板材質(zhì)的成分、 生產(chǎn)工藝、性能及優(yōu)缺點(diǎn)。在他的眼中,SPC是PVC(塑料地板)品類(lèi)的升級(jí)優(yōu)化版。SPC地板的主要配方在PVC的基礎(chǔ)上加入了碳酸鈣(石灰粉),是一種通過(guò)相關(guān)技術(shù)手段來(lái)生成的新型地板材質(zhì)。
“它完全顛覆了大家對(duì)傳統(tǒng)地板的印象。”王振忠說(shuō)道。銷(xiāo)售各類(lèi)地板品類(lèi)多年,王振忠清楚地知道傳統(tǒng)地板的缺點(diǎn)——容易發(fā)霉、變形、受潮、不容易打理。而SPC地板防水防潮、防霉防滑、無(wú)甲醛、耐磨等性能,恰恰解決了傳統(tǒng)地板困擾眾多客戶的難題。
在生產(chǎn)、銷(xiāo)售SPC地板的這幾年間,王振忠越來(lái)越相信,SPC地板將取代傳統(tǒng)的瓷磚、強(qiáng)化地板,部分實(shí)木復(fù)合板,這是大勢(shì)所趨。

市場(chǎng)
SPC已爆發(fā) 有待突破家裝市場(chǎng)
“現(xiàn)在SPC已經(jīng)在爆發(fā)了,而且它的發(fā)展呈現(xiàn)快速的遞增。”現(xiàn)實(shí)也佐證著王振忠的觀點(diǎn)。
目前,生產(chǎn)SPC地板設(shè)備的工廠,每年的訂單都是爆發(fā)式的增長(zhǎng)。不少原本做強(qiáng)化地板、竹地板的廠商紛紛緊跟市場(chǎng)變化,有的增加了SPC地板的生產(chǎn)線,有的完全轉(zhuǎn)型SPC地板這一生產(chǎn)線。這也意味著一大波廠商涌進(jìn)SPC地板市場(chǎng)。然而,也有不少人存疑,SPC地板的市場(chǎng)空間真有那么大嗎?
與很多地板生產(chǎn)商的情況類(lèi)似,天振竹木銷(xiāo)售SPC地板目前多應(yīng)用于工裝領(lǐng)域,如房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的精裝修公寓、長(zhǎng)租公寓。王振忠很看好SPC地板未來(lái)進(jìn)入普通老百姓家裝市場(chǎng),而且可待開(kāi)發(fā)的體量非常大。
因?yàn)椋煺裰衲驹诟禺a(chǎn)企業(yè)合作的項(xiàng)目當(dāng)中,有一部分裝有SPC地板的精裝修公寓賣(mài)給普通消費(fèi)者。這意味著,SPC地板就直接進(jìn)入到了家裝市場(chǎng)。“這是工裝里的家裝市場(chǎng),還有一些純粹的C端客戶。”
而這些純粹的C端客戶,就屬于王振忠等業(yè)內(nèi)人士眼中未完全開(kāi)墾的市場(chǎng),而且前景相當(dāng)可觀。“給自己家裝修的這些客戶,也會(huì)慢慢的接受SPC這種新材料。”
“我看好SPC地板2020年爆發(fā)、增長(zhǎng)、迭代!”在風(fēng)云變幻的地板市場(chǎng),王振忠明顯感受到,SPC地板的市場(chǎng)是一年比一年好。特別是今年,他從工程端和房產(chǎn)端客戶得到SPC地板不錯(cuò)的反饋。另外,多家房地產(chǎn)商與天振竹木等一些地板生產(chǎn)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作和年度集中采購(gòu)SPC地板的合作。

行業(yè)
需相輔相成 攜手推廣SPC
就和業(yè)內(nèi)人士一樣,王振忠坦誠(chéng)地談及目前行業(yè)面臨的困境——普通消費(fèi)者接受全新的材料有一定的難度,推廣起來(lái)也非常的困難;甚至在普通的零售渠道上,很難發(fā)現(xiàn)SPC地板的身影。
針對(duì)現(xiàn)狀,天振竹木以工裝渠道來(lái)做突破口,與大型工程端客戶、房產(chǎn)端客戶、酒店客戶或者裝修公司合作來(lái)推廣SPC地板。“C端客戶比較少,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品推廣進(jìn)度還沒(méi)有到達(dá)一個(gè)C端客戶心理所能接受的時(shí)間段。”王振忠說(shuō)道。
鑒于目前的困境,王振忠深深感覺(jué)到,在初期,行業(yè)聯(lián)合起來(lái)去推廣SPC地板好產(chǎn)品是非常至關(guān)重要。“需要有更專(zhuān)業(yè)的人,更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)聯(lián)合、組織大家一起去推廣SPC這種好材料。”

未來(lái)
堅(jiān)持改進(jìn)創(chuàng)新 注重推廣優(yōu)品
SPC地板是地板界的“新寵兒”,集眾多優(yōu)點(diǎn)于一身,而它并不是完美無(wú)缺的。由于SPC是PVC和石粉共同組成的一種新型材料,它的密度高,分量重。很多廠商都希望改進(jìn)SPC地板的重量,方便運(yùn)輸。“未來(lái)我們將改進(jìn)配方,讓它更加的輕量化、更加的便捷。”王振忠說(shuō)道。
針對(duì)消費(fèi)者不同的審美需求,天振木業(yè)已研發(fā)出近二十種紋路、圖案的SPC地板,其中還包括SPC實(shí)木復(fù)合地板。這種地板既具有實(shí)木地板的天然木紋、質(zhì)感,同時(shí)又具有SPC防水防潮、抗沖擊、耐腐蝕、防滑耐磨等優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于王振忠來(lái)說(shuō),每年參加Domotex(上海)展會(huì)也成了一個(gè)推廣新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì),而且他們已經(jīng)參加了十幾屆。“這是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的地材行業(yè)展會(huì)。”王振忠十分看重這個(gè)展會(huì),每年都會(huì)邀請(qǐng)客戶和供應(yīng)商一起參加,進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通交流。
天振竹木一直秉承“源于生活,堅(jiān)忍品格”信念,堅(jiān)持為消費(fèi)者提供各類(lèi)優(yōu)質(zhì)地板。在2020Domotex(上海)展會(huì)上,天振竹木將帶來(lái)十幾種SPC地板,花紋多樣,實(shí)木質(zhì)感,天然紋路,兼具實(shí)用和美觀性。期待在此次展會(huì)上與它們相遇!